交渉は権力と経済学の研究です。
交渉力（IMHO）は、プロセスの進行状況に関係なく、潜在的なトランザクションから離れる能力です。
力の要素は欲望です。 それは必要ではありません。
商業環境、特に映画業界では、誰も写真を撮る必要はありません。 マズローが説明するのはニーズです。
取引の成立を最も望んでいるのは、力が最も少ない人です。 そのため、多くの人が悪い取引をします。
もちろん、もうXNUMXつの側面は単純な需要と供給です。 何百万もの映画の脚本がエーテルの中に浮かんでいます。 （ほとんどはそれほど良くありませんが、多くの悪いスクリプトが作成されます）。
したがって、スタジオがどちらか一方を選択すると、交渉力はスタジオに移ります。
供給が需要を上回っているため、プロデューサーが脚本を選ぶと（あなたがアーロン・ソーキンでない限り）、あなたの欲望の鐘が狂ったように鳴り始めます。 そして、交渉は「これが取引だ-それを取るか、それを残す」のようなものになる。 立ち去りますか？
