ビジネスパートナーの定義
真のビジネス パートナーは、通常のベンダーと顧客の関係よりも緊密な関係を定義する特定の特性を示します。
真のビジネスパートナーは:
- あなたの最大のサポーターになりましょう。時には建設的な批評家になることもあります
- 戦略的イニシアチブに関与するすべてのエンティティの関係の価値を最大化するよう努めます
- 相互の成功のために協力しながら独立して考える
- 何かが特定の方法で試されたことがないからといって、それを試みるべきではないという意味ではないことを認識してください
銀行の合併や買収が急増する中、金融機関とそのコア テクノロジー プロバイダーとの間の強力なパートナーシップの価値は、かつてないほど重要になっています。 強力なパートナーシップにより、トランザクションの相乗効果の目標が達成され、位置付けられることが保証されます
長期的な成功のための結合された企業。
合併し続ける
銀行合併の成功は、業界の統合が続いているとしても、必ずしも保証されているわけではありません。 の
銀行、資本市場、保険を含む金融サービス部門全体の M&A の価値は、1.15 年には 2021 倍以上の XNUMX 兆ドルに、KPMGの取引サービスのパートナーであるティモシー・ジョンソンによると.
そして、調査会社フィッチによると、 banksは、2022年まで買収を通じて成長を追求し続けると予想されています。 新しい地域を通じて、または成長することによって、規模を拡大し、フランチャイズの強さを強化したいという欲求に駆り立てられた
既存のフットプリント内での市場シェア。
合併は重要かつ破壊的なイニシアチブであるため、銀行は、プログラムの成功を保証するために、緊密なパートナーとの関係を確立しようとする場合があります。 前に定義したように、真のビジネス パートナーシップを構築するには、銀行は基礎を確立する必要があります。
潜在的な相乗効果を信頼し、理解し、実現し、特定された相乗効果がどのように、いつ提供されるかについての上級管理職および取締役会のメンバーの懸念を緩和します。
相互信頼の基盤を確立する
相互信頼は、人間関係エンジンを最大のパワーと効率で作動させ続けるオイルです。
買収志向の銀行家は、主要なテクノロジー パートナーが合併取引を準備し、最善の方法でサポートできるように、以下の方法で支援できます。
計画をできるだけ早く共有する.
パートナー間の情報共有は、双方向で機能する必要があります。 機密保持契約 (NDA) は、銀行の上級スタッフとの戦略的議論や、技術パートナーによる現実的な将来の製品計画の共有への道を開きます。
両当事者は、技術パートナーの製品、サポート、およびリソースへの投資と銀行の戦略を調整する詳細な会議により、全体的な関係の価値を最大化できます。
相乗効果の実現
M&A 取引は、取引から得られる予想される相乗効果 (節約と成長の両方) を実現する必要があります。 法務、財務、マーケティングなどのスタッフ機能の分野における従来の節約は簡単に特定できます。
バンクテクノロジー パートナーは、テクノロジーの相乗効果の定義と開発を支援できます トランザクションに価値を追加し、顧客満足度を高く維持するのに役立ちます。 相互信頼の基盤により、銀行はパートナーに正しい質問をするのを手伝ってくれるように頼むことができます。
合併取引のデューデリジェンスと初期計画段階の両方で、技術評価中の質問。
テクノロジー パートナーの上級管理職は、審査プロセスを支援するサウンド ボードとして機能し、最も重要なこととして、M&A 統合プロセスが発生するタイムラインについて現実的な評価を行う必要があります。
その後、テクノロジ パートナーは、タイムラインとリソース/サポート計画を銀行と共有して、内部スタッフ (および必要に応じて) 取締役会と共有できます。 テクノロジー パートナーのスケーリング能力は、取引の際に特に重要になります。
新しい組織の規模は XNUMX 倍または XNUMX 倍になる可能性があります。
場合によっては、テクノロジー パートナーは、資産規模が 10 億ドルを超える新しく合併された機関が、その範囲の金融機関を待ち受けている規制要件をナビゲートするのを支援できます。
