ペモ：ウェインへようこそ。 もう一度お話しできてうれしいです。 気候に本当に興味がある[CapEx00:00:07]。 あなたは私にあなたたちがしていることについての背景と少しを教えたいですか？
ウェイン・ヴァン・ダイク：ええと、ありがとう、ペモ。 うん。 Climate CapExは、クリーンエネルギープロジェクトに流入する資本の速度を基本的に加速するように設計されたデジタルFinTechプラットフォームです。 基本的には、FinTechプラットフォームであり、少なくとも最初は、機関投資家に主に焦点を当てた2万から200億のソーラーおよびストレージプロジェクトに焦点を当てて、プロジェクトファイナンスを自動化します。
ペモ：そうです。 そして、それは実際にどのように機能しますか？ 私とビジネスのためにそれを少しだけ分解したいですか？
Wayne Van Dyck：もちろんです。 テクノロジーの仕組みと珍しい点は、それが機密システムであり、数年前に別のビジネスで開発したプロファイリングテクノロジーまたは階層構造の分類法に基づいていることです。 そして基本的にそれが機能する方法は、私たちが外に出て、気候地域で資本を働かせようとしている機関投資家に実際にインタビューし、彼らが持っている資本の種類、負債資本、税資本、開発資本など。 彼らはどのような種類のテクノロジーに投資したいのか、彼らの地理的な好み、ハードルレート、取引構造は何か、それらすべての情報は機密プロファイルに入れられます。 そして反対側では、それをトランザクションエンジンの反対側と呼びましょう。 これは、実際にはXNUMXつのコンポーネントで構成されるトランザクションエンジンです。
Wayne Van Dyck：25番目のコンポーネントは、プロジェクト評価エンジンと呼ばれるものです。 そして、それは、開発者またはプロジェクトオーナーが私たちのところに来て、プロジェクトの資金を探しているときに、同様のプロファイリングプロセスまたは基本的にプロジェクトに関する一連の質問をするプロセスを経ることです。 これらの質問またはそれらの質問への回答は、一連のアルゴリズム、モデル、業界標準に入り、基本的に、20の主要な基準でプロジェクトをスコアリングするプロジェクトの分析を行います。 次に、一連のアルゴリズムを通じてその情報を取得し、プロジェクトのXNUMX年間のキャッシュフローモデルも構築します。
Wayne Van Dyck：そして、それはすべて、私たちが財務性スコアと呼ぶものにまとめられます。 したがって、プロジェクトがしきい値を超えている場合、それは資金調達を行うために必要となるように見えます…言い換えれば、私たちはそれを投資家の情報源に持ち込みたいと思います。 しきい値を超えている場合は、プロジェクトのプロファイルを投資家からのプロファイルとともにマッチングエンジンに配置し、一連のアルゴリズムとフィッティングアルゴリズムを使用して、プロジェクトを適切な投資家と実際にマッチングします。
Wayne Van Dyck：そして、システムは投資家に彼らの基準を満たすプロジェクトがあることを自動的に通知します。 そして、彼らはプロジェクトの盲目的な要約を取得します。 彼らはプロジェクトを見て、彼らがそれに興味があるかどうかを決めることができます。 そうである場合は、システムを介して応答します。 次に、システムはNDAのクリアランスを設定して、基本的に残りのプロジェクト情報を投資家に公開できるようにします。 そして、投資家がまだ興味を持っている場合は、投資家を開発者に紹介しました。 そしてその時点で、彼らはデューデリジェンスプロセスのためにデータルームからすべての情報を収集することについての会話を開始します。 そして、彼らが結論に達して投資をした場合、私たちは少額の紹介料を徴収します。
ペモ：うわー。 ですから、これは気候変動の新興企業や投資家にとって本当にマッチメイキングサービスです。 素晴らしい。
Wayne Van Dyck：その通りです。
ペモ：うん。 それはとても素晴らしいです。 そして、明らかに、2020年の初めにいくつかのレベルで状況が大きく変化したことを教えてください。 気候変動問題に関心を持つ投資家やスタートアップが増えるなど、変化に気づきましたか？
Wayne Van Dyck：このテクノロジーの進化は、私たちが数年前にこれを始めたという事実から生まれました。 私たちはもともとお金を探している開発者を代表することから始め、RepowerCapitalという会社を開発しました。 そして、あなたが開発者を代表しているとき、実際に外に出て彼らのために資金を調達するとき、そのビジネスは…によって規制されています。少なくとも米国では、財務諮問委員会であるFINRAによって規制されています。 そして、私たちはFINRAの認可を受けたブローカーディーラーであり、開発者を代表していました。 そして約XNUMX年前、私たちは市場に大きな変化が見られました。そこでは、以前はここになかった大量の資本が突然市場に流入しました。
ペモ：それは2020年の初めだったのでしょうか？
Wayne Van Dyck：はい。 そのどこか。 ええと、遅く…2020年頃、多くの人々がインパクト投資、ESG投資、持続可能な投資と呼ばれるものに参入していました。 そこで、私たちはビジネスモデルを採用し、ビジネスモデルを反転させることにしました。開発者を代表する代わりに、投資家を代表するようになりました。
ペモ：うん。 わお。 ええと、明らかに、私は団塊の世代であり、XNUMX代前半から気候変動のギャルでしたが、突然の支払いのすべての人々のCOVID危機の頃の違いに本当に気づきました気候変動へのより多くの注意。
Wayne Van Dyck：もちろんです。
ペモ：タイミングに関しては、それはある意味理にかなっています。 より多くの人々が注目している良さに感謝します。 では、気候危機はどれほど深刻だと思いますか？ あなたはまた、これに焦点を当てることに関して、歯が長いですよね？ 私のような。
ウェイン・ヴァン・ダイク：うん。 私は実際に、エネルギー危機になると思っていたものに取り組み始めました。 私はXNUMX年代後半に、米国で最初の大規模な風力エネルギー開発会社を公益事業のために立ち上げました。 そして、私はエネルギー危機が気候危機に変化するのを見てきました。 私は、気候危機で何が起こっているのか、そして私が現在非常に重大な山火事が発生しているカリフォルニアに住んでいるという事実に加えて、多くの時間を費やしています。 私たちは非常に重大な干ばつを見ています。 気候危機は非常に深刻だと思います。
ペモ：高温。
Wayne Van Dyck：その通りです。 たとえば、現在インドでは、彼らは巨大な熱波を抱えています[inaudible00：07：26]。
ペモ：わかってる、見たよ。 人々は死にかけています。つまり、私はXNUMX代にインドを旅行しました。暑かったのですが、彼らが現在報告していることとはまったく異なります。 そうねえ。
Wayne Van Dyck：その通りです。
ペモ：それは本当の懸念です。
Wayne Van Dyck：いいえ、それは非常に深刻だと思います。そのため、私はすべての時間をそれに取り組んでいます。
ペモ：いいえ。本当に良いカルマ、本当に良いカルマ。 それで、私に教えてください、あなたはどのようなスタートアップに近づいていますか、または資金を探すためにあなたに近づいていますか？
Wayne Van Dyck：ええと、私たちの資金調達は、現時点で戦略的投資家と呼ぶものを探しています。 これらは、すでにビジネスに携わっており、気候への取り組みを持ち、気候について何かをし、私たちが取り組もうとしている問題を理解している人々です。 私たちが取り組もうとしている問題は、気候変動の世界を見て、再生可能エネルギー技術の展開を加速し始める必要がある速度を見ると、IEAは私たちが加速する必要があると言っているということですの展開では、太陽光を含むすべての技術を呼びましょう。ただし、主に太陽光は、最も安価な電力形態になるためです。 現在の展開を年間約300億または400億ドルから、年間XNUMX兆ドルに加速する必要があります。 そして、それを抑える最大の障壁のXNUMXつは、資本がプロジェクトを見つけるという古風なプロセスです。 それはすべて、人々の関係で行われます。
Wayne Van Dyck：そして私たちがやろうとしているのは、それに耐えるテクノロジーをもたらすことです。 そして、私たちは私たちが行ったモデリングに基づいていると信じています。 これにより、資本の速度をXNUMX〜XNUMX倍に増やすことができます。つまり、テクノロジーを作成したり、開発者が資本に接続するプロセスを大幅に容易にしたりすることで、基本的に、より多くのプロジェクトをより迅速に構築できます。はるかに高速です。
ペモ：あなたは基本的に投資家を代表していると思いますが、スタートアップやプロジェクトも必要です。 そしてそれが私の最初の質問でした。 人々の革新に関して、その分野での成長のようなものがはるかに多いことに気づいていますか？ と-
Wayne Van Dyck：ええと、私たちは主にミドルマーケットと呼ばれるものに焦点を合わせているので。 そのため、私たちは2万から2万のソーラーとストレージのプロジェクトに焦点を合わせています。 現在、200メガワットから1300メガワットの間に約75のプロジェクトがあり、これは米国のミドルマーケットであり、現在約40億ドル相当の資本を探しています。 ですから、そこにはたくさんのプロジェクトがあります。
ペモ：そうです。 そして、彼らはどのようにしてあなたを見つけましたか？ つまり、彼らに連絡したり、システムに配置したりするために、あなたは何をしますか？
Wayne Van Dyck：テクノロジーが再開されたら、あらゆる種類のeコマース、従来のマーケティング、紹介ネットワーク、広告を通じて彼らに連絡を取ります。 基本的に、投資家や開発者には何も請求しないので、何も請求しないので、彼らが私たちのサービスを非常に使いやすいことがわかりました。
ペモ：それは素晴らしい。
Wayne Van Dyck：そして、彼らが自分たちの資本を持っていると思うなら、彼らはしばしば彼らのプロジェクトを取り、それを私たちのシステムに入れます。なぜなら、私たちは彼らがすでに持っているよりも安い資金源を見つけることができるかもしれないからです。 そして、それは彼らに何の費用もかからないので、私たちはそれをソーラー開発者に売り込むのが非常に簡単であることがわかりました。
ペモ：それで、あなたが焦点を当てているのは主にソーラーとストレージのプロジェクトですか？
Wayne Van Dyck：現在、私たちはソーラーとストレージに焦点を当てています。トニー・セバという名前の男をフォローすると、トニー・セバは基本的に、2030年までにソーラーとストレージの価格が大幅に下がるだろうと言っています。世界のほぼすべての場所で、世界で最も安価な発電形態になります。 そしてその時点で、それは…そうですね、IEAによれば、気候危機を解決したいのであれば、年間約20〜25年間の太陽光開発に約XNUMX兆ドルを投入する必要があります。 そのため、少なくとも現在は主にソーラーに焦点を当てることにしました。 大きな風力エネルギープロジェクトは、それらのプロジェクトが非常に大規模になる傾向があるため、すでに大きな投資銀行によってかなりカバーされています。 彼らは今、数十億ドルのプロジェクトです。 そのため、私たちはソーラーとストレージに焦点を合わせています。
ペモ：それで、何が問題なのか、私はかなり数ヶ月前に読んだと思います。なぜなら、誰もが家だけでソーラーを強化しているからですが、米国では、多くの地方自治体が電力を消費している人々よりもソーラーパネルを使用しています。 そして、それは変わるのでしょうか、そしてなぜそれが起こるのでしょうか？ それは明らかに太陽が取り上げられることへの障害だからです。
Wayne Van Dyck：ええと、公益事業は規制された業界であり、彼らがお金を稼ぐ方法は充電することです。 彼らは彼らが展開する資本の額に対して料金を受け取ります。 そのため、住宅所有者にプロジェクトを行わせるのではなく、プロジェクトを購入して自分でプロジェクトを所有することを望んでいます。 一方、住宅所有者は、住宅所有者にそうするように促すために、ネットメータリングと呼ばれる場所があります。これは、家の屋根にソーラーパネルを設置できることを意味します。すべてのエネルギーを使用するのではなく、グリッドに売り戻すことができます。 公益事業者は、彼らが思っているよりも多くのお金を払わなければならないことがあるので、それをあまり好きではありません。 そして、彼らはいくつかのケースでそれに抵抗してきました。
ペモ：うん。 右。 そして最後に、気候危機を助けるためにあなたが一つのことをすることができるかどうか教えてください、明らかにあなたはコミットしています。 それは何でしょうか？
ウェイン・ヴァン・ダイク：ええと、もし私が神であり、やりたいことが何でもできて、それが固執するなら、今私たちができる最も重要なことは、推進されている路線に沿って炭素料金と配当を渡すことだと思います市民の気候ロビーでは、基本的にすべての化石燃料に料金を課し、そこから収益を集めて人々に還元します。 しかし、それが行うことは、エネルギー事業の経済性を変え、再生可能エネルギーよりも発電と化石燃料からの発電にかかる費用が高くなることです。 そしてそれは、より多くの人々にソーラープロジェクトの開発、バイオマスプロジェクトの開発などのビジネスに参入することを余儀なくさせるでしょう。 私たちはもっと迅速にそれをしなければならず、化石燃料の外部コストを含めて適切な価格設定によって経済のシグナルが正しくなるまで、十分な速さでそこに到達することはできません。 だから私は料金と配当を渡します。
ペモ：それは素晴らしい。 ジー、COP26はいくつかのレベルで完全な死者の損失のように見えたので、彼らがあなたの考えに従うことを願っています。 そして、オーストラリア政府がそこに化石燃料スタンドを持っていたことを読んで恥ずかしかったです。 そして私は「WTF？ なんてことだ、信じられない」 ですから、とにかく、人々や政府がそれを真剣に受け止めているようには見えません。 それで、彼らがこのポッドキャストを聞いてくれることを期待しましょう。
Wayne Van Dyck：ええと、大いに役立つ他のことは、それがまだ経済を歪めているので、化石燃料産業にまだ与えられている補助金を取り除くことでしょう。 だからあなたは絶対に正しい。
ペモ：うん。 とにかく、ウェイン、もう一度あなたと話すのは素晴らしく見えます。 それは常に私の想像力と可能性を刺激します、そして私はあなたがClimateCapExで最高になることを願っています。
Wayne Van Dyck：ありがとうございます。
ペモ：わかりました。
Wayne Van Dyck：そしてまたすぐに話をするのを楽しみにしています。
ペモ：うん。
