BaaS(Banking as a Service)는 금융 서비스에서 가장 큰 기회 중 하나로 여겨지며 APAC에서 급속한 성장을 경험하고 있습니다.
실제로 Finastra가 조사한 APAC 임원 9명 중 거의 10명이 이미 BaaS 솔루션을 구현했거나 구현할 계획이라고 답했습니다.
그러나 BaaS의 특성상 성장이 은행에서 빅테크, 핀테크, 소매업체 및 중소기업에 이르기까지 전체 플레이어 생태계에서 주도되고 있음을 의미하므로 이러한 채택에는 은행만 포함되는 것은 아닙니다.
빠르게 성장하는 이 시장은 7년까지 2030조 달러 규모로 성장할 것으로 예상됩니다.
이러한 가치 평가는 높게 보일 수 있지만 실제로는 BaaS 가치 사슬 전반에 걸쳐 조직이 성공적인 파트너십을 얼마나 성공적으로 구축할 수 있는지에 의해서만 제한됩니다.
이는 공급업체, 유통업체, 조력자 간의 협업이 BaaS 모델에 내재되어 있고 최종 고객을 위한 완전히 새로운 제안과 가치 사슬의 각 부분에서 대체 수익 흐름을 생성할 수 있게 해주기 때문입니다.
선택, 확장성 및 민첩성은 모두 성공적인 BaaS 제품의 핵심입니다.
Finastra의 최근 연구에 따르면, 서비스로서의 뱅킹: Outlook 2022 | 임베디드 금융을 위한 길을 닦다 BNPL과 같은 BaaS 솔루션을 제공하는 소비자 대면 브랜드인 유통업체가 향후 몇 년 동안 파트너십을 활용하는 데 지출할 계획의 범위를 밝힙니다.
향후 1년 동안 연간 수익이 미화 15억 달러를 초과하는 최대 유통업체 중 XNUMX분의 XNUMX은 매년 파트너십에 XNUMX% 더 많은 비용을 지출할 계획이라고 말합니다.
같은 기간 동안 유통업체의 15분의 XNUMX 이상이 BaaS 제품을 연간 XNUMX% 이상 늘릴 것으로 예상하여 빠르게 성장하는 이 산업에 대한 자신감을 보여줍니다.
협력할 제공업체 또는 조력자를 선택할 때 유통업체의 가장 큰 우선 순위는 비용, 데이터 보안 및 통합 용이성이지만 요구 사항은 업계에 따라 다릅니다.
예를 들어, 통신 및 기술 유통업체는 다른 부문보다 브랜드 평판 보장을 더 선호하는 반면, 운송 및 자동차 브랜드는 제공되는 서비스의 폭을 강조합니다.
이처럼 광범위한 우선순위와 선호도를 충족하려면 시장 모델이 필요합니다.
이를 통해 유통업체 브랜드는 특정 요구 사항에 가장 적합한 공급업체를 선택할 수 있으며, 결과적으로 고객은 적절한 비용으로 적절한 시간에 적절한 제품에 액세스할 수 있습니다.
예를 들어, 전자상거래 플랫폼을 위한 BNPL 마켓플레이스 모델을 통해 판매자는 고객 전환율과 평균 주문 가치를 모두 크게 높일 수 있습니다.
경쟁이 치열한 시장은 소매 결제, POS 금융, SME 대출 등에 유사한 이점을 제공합니다.
진입 장벽이 낮아지고 제품 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 플레이어 수가 증가함에 따라 제품 제공 및 기능의 다양화를 보여줘야 하는 책임이 조력자에게로 옮겨졌습니다.
또한 조력자는 BaaS의 모든 잠재력이 충족될 것임을 입증하기 위해 유통업체 및 공급업체와의 파트너십 논의 중에 검증된 사용 사례와 유망한 ROI를 제공해야 합니다.
수조 달러 규모 산업의 성공을 주도할 개방적이고 경쟁적인 BaaS 생태계에는 개방형 시장 모델과 함께 협력적이고 상호 이익이 되는 파트너십이 필요합니다.
