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연구 트라이앵글 파크 – 아마도 “돈을 벌려면 돈이 필요하다”라는 말을 들어보셨을 것입니다. 이는 또한 명확한 시장 매력을 지닌 혁신적인 컨셉을 갖는 데 도움이 됩니다.
2019년에 다양성 운동(The Diversity Movement)의 창립자들은 이러한 파괴적인 개념 중 하나에 따라 행동하고 전통적인 기업 다양성, 형평성, 포용성(DEI) 교육에 새로운 생명을 불어넣었습니다. 이들 전문가들은 조직이 번영하고 지속 가능한 직장 문화를 구축하는 데 도움이 되는 효과적인 다양성과 포용성 교육이 비즈니스에 필수적이라는 점을 인식했습니다.
다양성 운동은 이제 데이터, 기술 및 전문가가 선별한 콘텐츠를 통해 DEI 교육을 개인화하는 직원 경험 제품군을 제공합니다. 마이크로러닝 플랫폼, The Diversity Movement의 마이크로비디오, 중 하나로 명명되었습니다. 빠른 회사의 "2022 세상을 바꾸는 아이디어. "
“우리는 기업이 대규모로 성장할 수 있도록 다양성, 형평성, 포용성을 상품화할 것입니다. 정확히 누가 그 일을 하고 있나요? 답: 아무도 없습니다. 이전에는 한 번도 들어본 적 없는 이야기였습니다.”라고 CEO이자 공동 창립자인 Donald Thompson은 말합니다. "이제 우리는 그 비전을 받아들이고 이를 실현하는 속도를 높이고 있습니다."
그러나 사업을 계속 성장시키고 속도를 유지하기 위해 Thompson과 그의 팀은 추가 자본, 즉 돈을 벌 수 있는 돈이 필요했습니다.
흑인 창업자와 자본의 부족
Thompson이 흑인 창업자라는 사실을 이해하는 데 도움이 됩니다. 즉, 전통적으로 비즈니스 성공으로 이어지는 금융 투자를 유치하기 위해 고군분투해온 기업가 커뮤니티의 일부입니다. 에 따르면 2018 소기업 신용 조사, 대형 은행은 흑인 기업 소유자가 원하는 대출의 29%만을 승인한 반면, 백인 기업가는 60%, 라틴계 또는 히스패닉 중소기업 소유자는 50%를 승인했습니다. Accenture에 따르면 2020년 벤처 캐피털 회사는 스타트업에 약 150억 달러를 투자했지만 그 자금의 1% 흑인 소유 기업에 투자되었습니다.
이러한 통계와 실제 결과는 Thompson의 기업가적 여정에 영향을 미쳤습니다. 이전 사업 벤처에서 그는 주로 자신의 돈을 투자하고 성장을 촉진하기 위해 매출에 의존하여 의도적으로 사업을 성장시켰습니다. 그 과정에서 그는 효율성을 중시하고 수익에 세심한 주의를 기울이는 법을 배웠습니다.
“부트스트랩 사업에서 중요한 점은 그것이 당신을 더 힘들게 한다는 것입니다. 왜냐하면 우리가 살아남으려면 행복한 고객을 확보해야 하기 때문입니다.”라고 그는 말합니다. “우리는 제품과 서비스를 마케팅하는 방법에 대해 이론화하지 않습니다. 우리는 급여를 받기 위해 그것을 만들고, 마케팅하고, 판매하고, 전달해야 합니다. 이는 우리가 더 빠르다는 것을 의미합니다. 이는 우리가 더 민첩하다는 것을 의미합니다.
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“기술 분야의 아프리카계 미국인으로서 우리가 돈을 벌기 위해 겪는 어려움을 이해하기 때문에 고의로 돈을 잃을 기회가 없습니다. 지금은 돈을 벌어야 하니 앞으로의 목표를 믿어주실 것”이라고 말했다.
그러나 다양성 운동은 Thompson의 이전 기업과는 달랐습니다. 성장 가능성은 더 커졌고, 조지 플로이드 살해 사건으로 기업 다양성 교육에 대한 수요가 급증하면서 일정도 짧아졌다.
“과거에 제가 운영했던 대부분의 사업은 성장했다가 퇴출되었지만 외부 자금 없이 거의 완전히 자력으로 운영되었습니다.”라고 그는 말합니다. “이것은 제 목표와 회사의 목표가 너무 커서 순간을 놓치지 않으려면 외부 자본이 필요한 최초의 벤처입니다.”
적합한 벤처캐피털 회사와의 파트너십
탄력적인 벤처, 의해 설립 된 Keith M. Daniel 박사와 Thomas Droege 박사, 최근 외부 자본의 적시 투입을 제공했습니다. 회사 웹사이트에 따르면 임팩트 펀드는 흑인 창업자들이 이끄는 스타트업을 대상으로 하며 "자본, 네트워크, 기회에 대한 접근성을 확대하여 기존 부의 격차를 줄이는" 것을 목표로 하고 있습니다.
XNUMXD덴탈의 인종 부 격차 자원과 기회에 대한 접근의 격차를 반영합니다. 평균 백인 미국인이 가진 17달러당 평균 흑인 미국인은 약 XNUMX센트를 가지고 있습니다. 그건 부의 격차는 6 대 1이다. 중위 소득을 보면 그 수치는 약 10대 1로 더 나쁩니다. 하지만 백인과 흑인 사업주를 비교할 때, 숫자는 3 대 1로 향상됩니다.
“사업을 통해 부를 쌓는 것은 부를 쌓는 주요 방법 중 하나입니다. 부의 격차가 있다면 이에 대해 의도적으로 대처합시다.”라고 Droege는 말합니다.
“우리는 진심으로 이러한 부의 격차를 줄이는 솔루션의 일부가 되고 싶습니다.”라고 Daniel은 덧붙입니다. "그리고 부를 획득하는 방향에서는 이런 종류의 투자를 통해서만 부를 얻을 수 있습니다."
벤처 캐피탈 자금을 통해 The Diversity Movement는 기업이 DEI 학습을 확장하는 데 도움이 되는 기술 도구에 투자할 수 있습니다. 수상 경력에 빛나는 MicroVideos 플랫폼과 함께 회사는 대화형 AI 도구, e러닝 코스, 데이터 기반 컨설팅, 중소기업을 위한 구독 서비스인 DEI 내비게이터.
“우리는 비즈니스를 100에서 처음 XNUMX명의 클라이언트로, XNUMX에서 처음 XNUMX백만 달러의 매출로 부트스트랩할 수 있었던 것은 매우 행운이었습니다. 이를 통해 Resilient Ventures의 투자를 통해 우리는 좀 더 공격적이 될 수 있었습니다. "라고 톰슨은 말합니다.
또한 회사는 혁신적인 비즈니스 모델, 도구 및 서비스 제품군, 고객에 대한 입증된 영향에 대한 인식을 구축하기 위해 더 나은 장비를 갖추게 될 것입니다.
Thompson은 "팬데믹이 발생하기 100개월 전에 설립된 이 DEI 회사가 고객 회사가 1000개에서 XNUMX개로 늘어났고 Fortune XNUMX대 기업에 서비스를 제공하고 있다는 사실을 전국적으로 아는 사람은 아무도 없습니다."라고 Thompson은 말합니다. “사람들이 우리를 알게 되면 우리는 그들의 DEI 요구 사항을 최우선으로 고려하게 됩니다. 사람들이 우리를 모른다면 어떻게 우리를 선택할 수 있겠습니까?”
같은 생각을 가진 기업가들의 관계와 커뮤니티 구축
재정적 투자와 함께 Droege와 Daniel은 포트폴리오에 포함된 회사에 전문 지식과 조언을 제공합니다. 이러한 관계는 실질적인 이점을 제공하며, Thompson은 투자자를 찾을 때 지속적인 비즈니스 파트너가 될 회사를 찾았습니다.
“우리는 단지 좋은 기업이기 때문에 수표를 발행하는 것이 아니라 자금 조달, 조언, 네트워킹 연결 측면에서 우리가 성공할 수 있도록 적극적으로 참여하고 싶어하는 사람들을 원합니다.”라고 그는 말합니다.
"Resilient Ventures의 실사 과정에서도 그들은 잠재적인 직원과 우리와 함께 일하고 싶어할 다른 투자 회사 모두에게 몇 가지 주요 권장 사항을 제시했습니다."
현재 두 회사의 관계는 시간이 지나면서 발전해 왔습니다. 기업가이자 CEO일 뿐만 아니라 Thompson은 큰 잠재력을 지닌 다른 중소기업에 자신의 돈을 투자하는 엔젤 투자자이기도 했습니다. 그와 Droege, Daniel은 비슷한 업계에서 활동하면서 서로의 사업이 번창하는 것을 지켜보았습니다.
“우리는 다양성 운동이 처음 등장했을 때 투자하지 않았습니다. 왜냐하면 우리는 그들을 컨설팅 조직으로 보았기 때문입니다.”라고 Droege는 말합니다. “그들이 우리와 함께 돌아와서 '우리는 교육 자료를 다음과 같이 확장할 것입니다. 디지털 학습 와 마이크로비디오, ' 그러면 다른 이야기였습니다. 이제는 놀라운 팀이 있다는 것은 말할 것도 없고 또 다른 기회입니다.”
Droege와 Daniel은 Resilient Ventures가 자선 프로젝트가 아니라는 점을 분명히 했습니다. 공동 창업자들은 인종적 부의 격차를 줄이고 싶지만 투자로 이익을 얻을 것으로 기대합니다. 그들은 자신이 지지하는 사람을 조심하며, 그것을 알고 있습니다. 다양한 배경을 가진 기업가 더 혁신적일 수 있도록 다양한 세계관을 가지고 있습니다.
“제가 다양성에 관해 말하는 가장 큰 의미는 혁신이지, 다양성을 위한 다양성이나 시장을 위한 다양성이 아닙니다. 그것은 혁신입니다.”라고 Droege는 말합니다.
투자, 혁신, 그리고 매력적인 스토리
Resilient Ventures와 The Diversity Movement 간의 파트너십은 성공 사례이지만 흑인 창업자들이 자금을 확보하는 것은 여전히 어려운 일입니다. 세 명의 베테랑 기업가는 몇 가지 모범 사례가 프로세스를 더 쉽게 만든다고 말합니다.
VC 자금을 원하는 창업자들에게 가장 중요한 조언은 비즈니스 성장을 위해 외부 자금이 필요한지 확인하라는 것입니다. Resilient Ventures는 최소 1년 동안 수익을 올렸고 개인 네트워크, 프레젠테이션 경쟁, 개인적인 투지 등 쉽게 이용할 수 있는 자본 소스가 고갈된 비즈니스 파트너를 찾습니다.
“위험이 많기 때문에 자신의 시간, 에너지, 노력, 돈을 최대한 위험에 빠뜨리게 됩니다.”라고 Daniel은 말합니다. "우리는 이를 부트스트래핑이라고 부르지만, 전통적인 투자자 자금이나 자본을 찾는 위치에 즉시 도달하지 못하는 성장 기회에 대응할 수 있는 것입니다."
Thompson은 The Diversity Movement가 회사가 성장하기 위해 외부 자금을 모색하기 전에 몇 년 동안 수익을 올렸다고 동의했습니다.
“저는 우리 자신의 돈과 땀으로 논문을 입증하기 위해 자립적인 사업을 구축했다는 사실이 매우 자랑스럽습니다.”라고 그는 말합니다. “이제 우리는 엔젤 투자 커뮤니티의 지원을 받아 우리의 성장을 가속화하기 시작했습니다.”
Thompson은 또한 기업가가 명확한 비즈니스 사례를 통해 자신의 비전을 간결하고 열정적으로 표현할 수 있어야 한다고 지적합니다. 이 기술을 통해 창업자는 목표 달성에 도움이 되는 적절한 사람들을 모집할 수 있습니다.
“사람들이 당신의 비전을 믿도록 해야 합니다. 처음에는 사실이 항상 존재하는 것은 아니기 때문입니다. 당신은 새로운 것을 시작하고 있으므로 사람들이 시간과 에너지를 투자하여 당신에게 투자할 수 있는 설득력 있는 사례를 만들어야 합니다. 나에게 그것은 모험에 관한 것입니다.”라고 수년 동안 영업을 하면서 의사소통 기술을 연마한 Thompson은 말합니다.
“빠르게 성장하는 신흥 스타트업의 일원이 되어 직원이 어떻게 이익을 얻을 수 있는지에 대한 비전을 판매하는 것이 바로 커뮤니케이션 스타일입니다. 그것은 관점입니다. 이는 놀라운 일의 일부가 되고 싶어하는 적절한 고객, 적절한 직원, 적절한 투자를 찾는 데 도움이 됩니다.”
