비즈니스 결정을 내릴 때 데이터가 핵심입니다. 시장 조사는 데이터를 수집하는 한 가지 방법이며, 다음과 같은 시장 조사 회사를 고용하려는 경우 Adience 시장 조사 회사, 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
따라서 목표 시장, 경쟁사 분석 또는 기타 비즈니스와 관련된 정보를 찾고 있다면 b2b 시장 조사 회사를 고용할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소에 대해 논의해 보겠습니다.
1. B2B 경험.
B2B 시장 조사 회사가 연구에 동등하게 숙련되어 있는지 확인하고 목표를 더 잘 달성하기 위해 해당 연구를 구현하는 방법은 회사를 선택할 때 가장 먼저 확인해야 할 사항입니다. 그들은 수익에 유리한 영향을 미치는 결과를 제공한 이력이 있어야 합니다. 비효율적인 실행으로 인해 아이디어가 종이에 보기 좋게 나타날 수도 있습니다.
B2B 조사 회사가 이전에 고객을 위해 어떤 문제를 해결했는지 알아보는 가장 쉬운 방법은 일부 사례 연구를 읽어보는 것입니다. 당신이 그러한 문제에 공감할 수 있다면 그들은 잘 맞을 것입니다.
예를 들어, 운송 또는 물류 회사를 소유하고 있는 경우 조사 회사가 이 분야에 경험이 있는지 알아보십시오. 이전에 함께 일했던 회사와 고객 추천사를 조사하세요.
2. 적극적이고 유연합니다.
연구 상태와 관련하여 사전 예방적인 접근 방식과 정기적인 의사소통은 B2B 시장 조사 회사에서 찾아야 할 자질입니다. 연구, 제품 및 비즈니스 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해 모든 프로젝트 시작 시 내부 이해관계자와 협의하는 회사입니다.
고객이 속한 업계의 전문가가 되기 위해서는 내부 전략 문서, 해당 분야의 백서, 이전 연구 결과도 연구해야 합니다.
B2B 시장 조사 회사는 유연해야 합니다. 그들은 귀하의 일정에 맞게 업무를 조정해야 하며 응답자의 일정도 수용해야 합니다. 그러니 유연한 회사를 찾으세요.
3. 비즈니스 역학을 이해합니다.
유능한 B2B 시장 조사 회사는 특정 부문의 의사 결정 역학을 정확히 찾아낼 수 있습니다.
기업은 다양한 방법으로 B2B 상품과 서비스를 구매합니다. 특정 기업에서는 구매 위원회가 일을 진행하면서 의사 결정 과정이 공식적입니다. 다른 곳에서 내린 결정은 즉흥적이고 체계적이지 않습니다.
구매 상황을 연구할 수 있는 연구 회사를 찾으십시오. 궁극적으로 이것은 그들의 연구와 이해에 도움이 될 것입니다. B2B 구매 프로세스 구매자의 요구사항을 이해하는 데 가장 적합한 정성적, 정량적 방법은 무엇인지 확인합니다.
4. 효과적인 시장 세분화.
시장 세분화 여러 B2B 마케팅 및 영업 활동을 추진할 수 있기 때문에 B2B 연구 사업을 선택할 때 중요한 요소입니다. 예로는 고객 및 잠재 고객 타겟팅, 상호 작용을 위한 최상의 채널 선택, 콘텐츠 개발 및 기타 b2b 활동이 있습니다.
가장 큰 장애물은 동료가 고객을 인식하는 방식을 바꾸는 것입니다. 결과적으로 새로운 전략에 대한 지지를 얻으려면 엄청난 주의가 필요합니다.
시장 세분화는 단순한 이론적인 활동이 아닙니다. 구매자 페르소나 또는 세그먼트는 생성된 후 적용해야 합니다. 또한 회사는 정기적으로 사용할 수 있도록 세그먼트를 명확하고 인식 가능하며 생생하게 만드는 자료를 만들 수 있어야 합니다.
5. 브랜드 개발 연구.
목표가 현재 또는 새로운 브랜드를 구축하는 것이든, 여러 회사를 위한 최고의 브랜드 아키텍처를 결정하는 것이든, b2b 시장 조사 조직은 B2B 브랜드 개발 연구에 대한 전문 지식을 보유해야 합니다.
탄탄한 B2B 연구 비즈니스는 이상적인 브랜드 포지셔닝을 결정하고 회사가 이를 매일 실천할 수 있도록 해야 합니다. 브랜드의 커뮤니케이션이 전달하는 내용이 하나인데, 고객이 브랜드 직원과 대화를 하다 전혀 다른 내용을 접하게 된다면 불신을 낳는 단절이 생길 수 있기 때문입니다.
결론
이러한 점을 염두에 둔다면 귀하의 기업에서 B2B 시장 조사 회사를 고용하는 것이 간단해질 것입니다. 이러한 요소는 시작하기에 좋은 곳이며 더 깊이 파고들수록 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
주요 기준은 B2B 연구 회사의 경험과 평판이어야 합니다. 합리적인 비용으로 신뢰할 수 있는 서비스를 제공할 수 있는 최고의 업체를 선택하려면 최소 4~5개 업체의 견적을 비교하는 것을 꺼리지 마세요.
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B2B 시장 조사 회사를 고용할 때 고려해야 할 주요 요소(출처 https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research-) 회사/ https://www.youngupstarts.com/feed/를 통해
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