Pemo: 환영합니다, Marwan. 오늘 우리와 함께 할 수 있어서 정말 기쁩니다. Veem을 통해 어떤 문제를 해결하셨는지 듣고 싶습니다.
Marwan: 우리는 기업이 국내 및 국경을 넘어 전 세계적으로 지불하고 지불하는 것을 정말 간단하게 만들고 있습니다. 다음과 같이 생각하십시오. 아침에 커피를 살 때 지불 방법에 대해 생각하지 않습니다. 그냥 하시면 됩니다. 비즈니스 거래를 시작할 때 은행 송금 및 국내 송금, 국제 송금, 종이 수표, 종이 인보이스 등 모든 작업은 마찰과 사용자를 위한 작업입니다. 그래서 우리가 하고자 했던 것은 Veem에 로그인할 수 있도록 정말 단순화하는 것이었습니다. 지불하려는 누군가가 있는 경우, 귀하의 공급업체, 귀하와 협력하고 있는 서비스 제공업체 중 하나가 이메일과 금액을 입력하면 완료됩니다. 정말 간단합니다. 그것은 소비자와 같은 서비스와 같지만 비즈니스 운영에 중요한 모든 종과 휘파람과 함께 제공되며 우리는 미지급금, 외상매출금, 국내 및 국경을 넘어 모두에 대해 수행합니다.
Pemo: 기본적으로 BXNUMXB 모델입니다. 맞죠?
Marwan: BXNUMXB 글로벌 결제, 미지급금, 외상매출금 인프라입니다.
페모: 대단해. 그리고 미국에서는 그런 것을 갖는 것이 특히 효율적입니다. 그렇죠? 종종 꽤 번거롭기 때문에 은행에서 그런 일을 하는 방식이 맞죠?
Marwan: 글쎄요, 일반적으로 은행은 지불을 할 수 있는 인프라를 갖추고 있으며 일반적으로 은행 송금이나 수표 또는 어떤 형태의 전자 지불을 통해 지불이 이루어지지만 비즈니스를 운영하는 데 필요한 소프트웨어는 함께 제공되지 않습니다. 지불 방법 및 지불 방법을 용이하게 하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 우리가 하는 일의 좋은 부분은 사용자 관리, 승인 관리, 송장 생성, 원하는 지불 옵션 유형 선택과 같은 워크플로 계층입니다. 따라서 이것은 은행을 통해 사용할 수 있는 것이 아닌 채무 및 채권을 자동화하도록 설계된 매우 다른 경험입니다. 이는 스택의 맨 아래에 기초가 되는 경향이 있으며 단순히 지불이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 모든 것입니다. 우리는 워크플로를 취하고, 소프트웨어를 추가하고, 지불을 추가하고, 소프트웨어를 지불과 결합하여 귀하의 비즈니스를 운영하는 데 도움이 되도록 하는 데 중점을 둡니다.
페모: 대단해. 그리고 많은 기업들이 당신을 받아들일 것이라고 확신합니다. 그리고 저는 실리콘 밸리에서 당신이 초창기부터 얼마나 성공적이었는지 지켜보고 있었습니다. 축하합니다. 그리고 이것이 항상 은행과 직접 거래해야 하는 것과 비교하여 실제로 기업에 매우 시간 효율적이라고 말할 수 있습니까?
Marwan: 글쎄요, 시간 효율적이고 다른 유형의 접근 방식으로 작업하는 기쁨과 비용 절감 효과를 얻을 수 있습니다. 따라서 이러한 작업을 수행하는 데 시간을 더 효율적으로 사용할 수 있는 더 간단한 경험을 제공하는 새로운 것을 시도하고 있는 것입니다. 은행을 통해 수행하는 것과는 상당히 다른 비용 구조로 한 당사자에서 다른 당사자로 실제로 이동하는 돈에 대한 실제 지불을 처리하는 데 시간이 더 효율적입니다. 이것이 Veem과 함께 일하고 새로운 소프트웨어의 이점을 통해 얻을 수 있는 다양한 속성입니다.
페모: 그럼 많은 보너스.
마르완: 네.
Pemo: 그리고 말씀해 주십시오. 당신의 주요 시장은 무엇입니까? 분명히 당신은 미국에 기반을두고 있습니다. 미국이 주요 시장입니까, 아니면 다른 국가에서 이런 종류의 시장에 정말로 관심이 있다는 것을 발견했습니까?
Marwan: 음, 우리는 110개국, 80개 이상의 통화에 서비스를 제공합니다. 플랫폼에는 약 40만 개의 계정이 있습니다. 미국, 캐나다, 호주, 유로존 등 약 110개국에서 송금이 가능합니다. 전 세계 XNUMX개국에서 지급금을 받을 수 있으므로 당사는 본질적으로 글로벌합니다. 분명히 우리는 미국에 있기 때문에 대부분의 계정은 미국 기반입니다.
페모: 맞아. 사람들이 가장 높이 평가하는 Veem의 작품, 당신과 함께 일한 회사로부터 피드백을 받은 작품은 무엇인가요?
Marwan: 네, 고객 경험의 단순함이 가장 중요하고 비용 절감, 시간 절약, 지불 및 비용 발생에 대한 투명성, 지불을 끝까지 추적할 수 있는 추적 가능성이 그 뒤를 잇는다고 생각합니다. 또 다른 문제는 화해, 지불금을 받아 회계 시스템으로 조정하는 것입니다. QuickBooks, Xero, NetSuite에 통합되었습니다. 여러분이 Veem에서 발생한 지불 데이터를 가져와 회계 시스템에 결합하여 모든 것이 조화되도록 하기 때문입니다. 이것이 고객이 이야기하는 모든 이점입니다.
페모: 좋아요. 그렇다면 지난 몇 년 동안 어떤 어려움이 있었습니까? 내 말은, 나는 분명히 당신의 벤처 펀딩 성공을 보았지만 분명히 모든 스타트업에는 어려움이 있습니다. 현재 핀테크 스타트업에 있거나 핀테크 스타트업을 시작하는 창업자들에게 조언을 해주실 수 있나요?
Marwan: 예, 제 생각에는 ... 그래서 도전 과제는 한 단계에서 다른 단계로 바뀌는 경향이 있습니다. 초기 단계에서는 설정을 완료하고, 제품을 실험실에서 꺼내어 말하자면 고객의 손에 넣고 고객으로부터 피드백을 받아 고객이 만족하고 비용을 지불할 의향이 있는지 확인하는 것이 정말 어려운 일입니다. 당신이 생산한 것들. 시간이 지남에 따라 제품 시장에 적합해지고 고객이 제품을 정말 좋아하는 모든 세그먼트는 어디에 있습니까? 그런 다음 확장으로 이동하고 거기에서 대량 생산으로 이동한 다음 그 다음에는 어떻게 당신은 시장 점유율을 선택하고 시장 점유율의 몇 퍼센트를 소유하고 있는지 파악하여 변경합니다. 도전 과제와 그 과정에서 일어나는 일들은 현재 진행 중인 단계에 따라 다릅니다.
Marwan: 회사를 만드는 것은 성장하는 것과 같습니다. 유아기에서 아동기, 십대, 성인기로 이동합니다. 여기도 마찬가지입니다. 모든 단계에는 고유한 도전 과제가 있습니다. FinTech 창립자에게 가장 중요한 것은 일반적으로 FinTech가 인내와 끈기가 두 가지 핵심 속성인 비즈니스라고 생각합니다. 빠르게 구축하는 기업이 아닙니다. 시간이 걸립니다. 그들은 규제를 받는 비즈니스이므로 규제 기관과 라이선스를 처리해야 하며 모든 작업에 시간이 걸리므로 인내심과 끈기가 있어야 합니다.
페모: 훌륭한 조언이군요. 감사합니다. 청취자들이 그 조언에 감사할 것이라고 확신합니다. 그리고 분명히 우리는 2020년 초부터 여전히 큰 글로벌 위기의 시기에 있습니다. 그것이 비즈니스, 귀하의 비즈니스 및 고객에게 어떤 영향을 미쳤습니까?
마완: 네. 그래서 ... COVID는 시장을 두 부분으로 나눴습니다. 상품과 서비스의 물리적 교환에 의존하는 사람들이 있고 가상 교환에 의존하는 사람들이 있습니다. 따라서 가상 비즈니스인 사람들은 전염병 동안 정말 잘 해냈습니다. 그들의 사업은 확장되었고 그들의 사업에 큰 영향을 미치지는 못했습니다. 사실, 그들 대부분은 좋은 결과를 얻었습니다. 어려움을 겪었던 것은 소매 서비스, 소매, 일부 물리적 서비스와 같이 물리적 교환이 필요한 비즈니스입니다. 영향을 받았습니다. 이제 돌아오고 있지만 가장 처리해야 할 그룹이 바로 그 그룹입니다. 우리의 관점에서 우리는 온라인 비즈니스에 더 많이 색인하는 경향이 있으므로 비즈니스가 실제로 잘했다는 COVID 사이클의 혜택을 보게되었습니다. 그러나 일반적으로 시장 관점에서 보면 소매업과 물리적 서비스를 제공하는 사람들이 이제 돌아오고 있다고 생각합니다. 코로나 사태가 그 사이클의 끝에서 끝나길 바랍니다. 그리고 이 기업들이 다시 회복되기를 바랍니다.
Pemo: 그리고 물론 주요 개요는 훨씬 더 많은 것이 비접촉식 및 온라인이 되었고 심지어 은행들이 이것으로 인해 더 빠르게 셔플링하고 있다고 말하기도 합니다. 따라서 일반적으로 긍정적인 결과가 나올 것이라고 생각합니다. 내가 인터뷰한 모든 VC들이 나에게 말한 것은 시장이 꽤 뜨겁고 FinTech 회사에 자금이 지원되고 있다는 것입니다. 이는 정말 멋진 일입니다. 저는 XNUMX년 동안 해당 도메인을 지원해 왔으며 그 소식을 들으니 매우 기쁩니다.
마완: 네. 그리고 그것은 오랜 기간 동안 혁신을 보지 못한 산업이기 때문에 어려운 이유가 있습니다. 오랜만에 굽습니다.
페모: 네. 잘 했어. 응. 넣는 좋은 방법입니다. 네, 물론입니다. 그리고 그것은 ... 당신은 비즈니스에 큰 부정적인 영향을 본 적이 없으며 훨씬 더 새로운 FinTech가 분명히 날개를 달거나 자금을 실제로 받고 있으며 이제 도약할 수 있습니다. 미국이 모든 명령을 철회하고 삶이 정상으로 돌아갈 예정인 현재 특히 상황이 어떻게 형성되고 있다고 보십니까? 실제로 핀테크의 개요, 주요 개요를 어떻게 보십니까?
Marwan: 네, 코로나 이전에 오프라인에서 발생했던 지불금 중 일부는 그 활동이 다시 돌아올 것이라고 생각합니다. 멀리. 그 과정을 안내해 드리겠습니다. 예를 들어 전자 상거래, 예를 들어 코로나 이전에는 오프라인에서 먼저 쇼핑을 하고 오프라인에서 찾을 수 없는 것이 있으면 온라인으로 이동합니다. COVID 동안 그 공식이 바뀌었습니다. 소비자가 오프라인에서 다시 무거운 쇼핑을 하게 될지 모르겠습니다. 습관이 생긴 것 같아요. 그 사용 사례는 장기적으로 계속해서 잘 할 것입니다. 다른 하나는 원격 노동입니다. 코로나 이전에는 모두가 사무실에 모였기 때문에 우리는 모두 주변 사람들을 사무실에 고용했습니다. 코로나 시대에 모든 사람들이 온라인에 접속하면서 고용주가 장소를 가리지 않고 일자리를 찾아 고용하는 것이 습관이 되었습니다. 그리고 그것이 코로나 이후에도 계속될 것이라고 생각합니다. 따라서 이러한 사용 사례 중 일부는 구조적이며 현재 형성되어 있으며 삶이 COVID-XNUMX 이전 시대로 돌아간 경우에도 계속 잘 될 것이라고 생각합니다.
Pemo: 그리고 당신의 회사와 원격으로 갔고 그렇게 했다면 원격으로 머물고 있습니까?
Marwan: 우리는 COVID 동안 모두 원격으로 갔고 이제 우리는 하이브리드입니다.
페모: 아, 알았어.
Marwan: 일주일 중 일부는 사무실에 있고 나머지 일부는 모두 온라인입니다.
Pemo: 그것도 아주 멋지네요. 그러면 두 세계의 장점을 모두 얻을 수 있죠, 그렇죠?
Marwan: 글쎄요, 집에 있는 편리함과 동료애 사이의 좋은 균형입니다.
페모: 팀워크.
Marwan: 그리고 사무실에서 일어나는 팀워크.
페모: 네, 물론입니다. 대단해. 물론 저도 어쩔 수 없지만 전체 암호화 영역에 대해 어떻게 생각하는지 묻고 싶습니다. 그것은 분명히 작년 정도에 약간 미쳤기 때문입니다.
마완: 네. 그리고 아시다시피, 우리는 ... 여기서 컨텍스트를 위해, 우리는 본질적으로 한 국가에서 다른 국가로 자금을 이동하는 방법으로 암호화를 꽤 많이 사용했습니다. 그래서 우리는 블록체인을 통해 지불을 수행하고 암호화를 하나의 법정화폐에서 다른 법정화폐로의 교환 매체.
페모: 대단해.
Marwan: 저는 초기부터 지금까지 암호화폐의 모든 주기가 가격의 큰 변동을 거쳐 큰 폭의 하락을 거쳐 현재는 어느 정도 회복되는 것을 봤다고 생각합니다. 나는 시장이 그 기반을 찾고 최고의 사용 사례를 찾아내려고 노력하고 있다고 생각합니다. 게다가 사람들은 투기적인 이유로 그것을 들고 있습니다. 분산 인프라와 블록체인의 이점을 얻을 수 있는 실제 사용 사례와 관련하여 시장에서 많은 작업이 진행되고 있으며 이러한 사용 사례 중 일부가 등장하고 있다고 생각합니다. 따라서 지불 옵션 또는 지불 인프라에 사용하는 것은 그 중 하나입니다. 그것이 우리가 하는 일입니다. 우리는 MFT가 인기 있는 사용 사례임을 보고 있습니다. Devi는 또 다른 인기 있는 사용 사례입니다. 따라서 사용 사례가 등장하고 더 큰 일이 되는 것을 보기 시작했으며 이는 시장에서 볼 수 있는 건전한 일입니다.
페모: 맞아. 그것은 분명히, 제 말은, 제가 아일랜드에 기반을 두고 처음 시작했을 때인 2008년 이후로 그것을 팔로우하고 있습니다. 하지만 제 생각에는 그것이, 저는 항상 그것을 가치 있는 저장소로 보았지만 지난 몇 년 동안, 그것은 매우 불안정해졌지만 당신이 말하는 것으로부터 당신은 그것이 정상적인 길을 찾으려고 노력하고 있다는 것을 느낍니다. 그렇게 보십니까?
Marwan: 글쎄요, 우리는 그것을 매우 다른 맥락에서 사용합니다. 그래서 우리는 그것을 하나의 법정화폐에서 다른 법정화폐로 건너가는 방법으로 사용합니다. 일반적으로 우리는 비트코인이나 암호화폐를 드나들기 때문에 다른 사용 사례입니다.
Marwan: 하지만 변동성과 유동성은 현재 일반적으로 우리에게 영향을 미치지 않습니다.
페모: 굉장해.
Marwan: 그건 우리가 걱정할 일이 아닙니다. 우리는 현재 상황에서 그것을 사용하지만 시간이 지남에 따라 우리는 시장에서 훨씬 더 많은 유동성을 보고 있으며 시간이 지남에 따라 지금 당장은 변동성과 큰 움직임이 점점 줄어들기 시작해야 한다고 생각합니다. 여전히 큰 스윙을 하고 있습니다. 시간이 지나면 좀 더 안정될 것 같아요.
Pemo: 정말 훌륭한 예측입니다. 저는 그것에 대해 매우 열정적이라고 느끼기 때문에 우리가 새로운 표준을 찾기를 바랍니다. 하지만 최근 저와 같은 평범한 사람들에게는 약간 미쳤습니다.
Marwan: 업계의 모든 사람들에게 미쳐버렸습니다.
페모: 네. 하지만 내 말은, 내 말은 내기를 좋아하고 한 번의 히트로 큰 수익을 낼 수 있는 기회를 좋아하는 사람들은 여전히 있는 반면, 가치 저장 수단으로 그것을 좋아하는 일반 사람들에게는 너무 미친 것입니다. 나, 그래서 현재.
Pemo: 하지만 보세요. Marwan과 이야기를 나누게 되어 정말 기쁩니다. Veem이 그렇게 잘하고 있다는 사실이 너무 좋습니다. 그리고 계속해서 계속해서 최고의 성공을 거두시기 바랍니다. 예, 우리는 이 위기가 거의 끝나갈 무렵에 새로운 그냥 일반적으로.
마르완: 정말 고맙고 저를 갖게 해주셔서 감사합니다. 그리고 예, 바라건대 우리는 곧 정상으로 돌아올 것입니다.
마르완: 우리 모두가 필요합니다.
페모: 우리 다 지쳤어, 그렇지? 여러 수준에서.
마르완: 그렇군요.
페모: 네. 글쎄요. Marwan과 이야기를 나누게 되어 반갑고 감사합니다.
마르완: 만나줘서 고마워.
