협상은 권력과 경제에 대한 연구입니다.
IMHO(Power in Negotiation)는 진행 중인 프로세스에 관계없이 잠재적인 거래에서 벗어날 수 있는 능력입니다.
힘 요소는 욕망입니다. 그럴 필요는 없습니다.
상업 환경에서, 특히 영화 산업에서는 아무도 사진을 찍을 "필요" 없습니다. 필요는 Maslow가 설명하는 것입니다.
거래가 성사되기를 가장 바라는 사람은 가장 적은 권한을 가진 사람입니다. 그래서 많은 사람들이 나쁜 거래를 끊습니다.
다른 측면은 물론 단순한 수요와 공급입니다. 수백만 개의 영화 스크립트가 에테르에 떠돌고 있습니다. (대부분은 그렇게 좋지 않지만 많은 나쁜 스크립트가 만들어집니다).
따라서 스튜디오가 둘 중 하나를 선택하면 협상 권한이 스튜디오로 이동합니다.
수요보다 공급이 많은 상황에서 프로듀서가 대본을 고를 때(당신이 Aaron Sorkin이 아닌 한) 당신의 욕망의 종은 미친 듯이 울리기 시작합니다. 그리고 협상은 "여기에 거래가 있습니다. 받아들이거나 떠나십시오."와 같은 방식으로 진행됩니다. 물러나시겠습니까?
