네트워킹의 예술: 컨퍼런스, 쇼, 무역 사절단에서 성공하는 방법 – Physics World

네트워킹의 예술: 컨퍼런스, 쇼, 무역 사절단에서 성공하는 방법 – Physics World

타임 스탬프 : 12 년 2024 월 3 일 오전 50:XNUMX

오랜 세월 동안 화면 뒤에 갇혀 있던 우리는 네트워킹 기술을 잃었습니까? 제임스 맥켄지 밖에 나가서 사람들을 직접 만나는 것이 왜 중요한지 상기시켜줍니다.

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="빛날 시간 컨퍼런스와 이벤트를 최대한 활용하려면 좋은 "엘리베이터 피치"를 갖는 것이 중요합니다. (제공: iStock/SolStock)”> 회의에서 채팅하는 사람들
빛날 시간 컨퍼런스와 이벤트를 최대한 활용하려면 좋은 "엘리베이터 피치"를 갖는 것이 중요합니다. (제공: iStock/SolStock)

네트워킹 이벤트가 다시 돌아왔습니다. 최소한 일상적인 비즈니스 활동에는 포함되어 있습니다. 물론이죠. 저는 코로나 팬데믹 기간 동안 훌륭한 온라인 네트워킹 기술을 많이 배웠습니다. 그러나 사람들과 직접 대화하고 컨퍼런스에 참석하고 무역 박람회에 참석하는 구식 방법으로 돌아가는 것은 재미있고 종종 필수적입니다. 운이 좋으면 무역 사절단에 갈 수도 있습니다.

사실 2023년에 얼마나 많은 행사에 참가했는지, 그리고 그것이 내 비즈니스 활동에 얼마나 중요한 역할을 했는지에 놀랐습니다. 제가 발견한 어떤 사람들은 오랫동안 키보드 뒤에 앉아 있다가 녹이 슬었습니다. 저처럼 업계에 종사하는 경우 중요한 것은 자신과 회사, 목표에 대한 고품질의 간결한 소개를 작성하는 것입니다.

자신이나 제품을 판매하기 위한 간결한 30초 요약인 고전적인 "엘리베이터 피치"는 다음과 같습니다. 많은 사회적 및 비즈니스 상황에서 매우 중요합니다.. 자신에 대해 짧고 긍정적이며 설득력 있는 소개를 한 다음 다른 사람에게 자신에 대해 물어볼 수 있어야 합니다. 그들이 비슷하게 설득력 있는 답변을 한다면, 서로 관심을 갖고 논의할 내용이 있는지 없는지 곧 알게 될 것입니다.

하지만 대화 상대가 관심을 보이지 않더라도 그 사람의 업무가 미래에 관련될 수 있으므로 항상 연락처를 공유합니다. 인생이 당신을 어디로 데려갈지 결코 알 수 없습니다. 그러니 명함, QR 코드를 LinkedIn 프로필 또는 적절하다고 생각하는 모든 항목으로 바꾸고 시간을 내어 감사를 표하세요. 네트워킹 이벤트는 어색하고 긴장될 수 있지만 이 전략은 효과적입니다. 결국 상대방도 비슷한 임무를 수행할 가능성이 높습니다.

임무 완수

작년에 저에게 있어 네트워킹 하이라이트 중 하나는 제가 Innovate UK의 일환으로 진행한 인도 무역 사절단이었습니다. 글로벌 비즈니스 혁신 파트너십(GBIP) 프로그램. "전력 전자 장치, 모터 및 드라이브"에 중점을 두고 첸나이와 푸네에 있는 다양한 자동차 제조 센터와 회사를 방문했습니다. 대표자는 참여를 신청해야 하며 Innovate UK는 일반적으로 12개 정도의 관련 영국 기업에서 대표자를 선택합니다.

협력과 파트너십을 촉진하기 위해 고안된 이번 임무는 영국에서 프로그램의 목표와 방문할 장소를 자세히 설명하는 브리핑 세션으로 시작되었습니다. 실제로 이 세션은 프로그램에 참여하는 다른 사람들에게 자신과 회사를 소개하는 좋은 방법이었습니다. 방문 자체로 말하자면, 다른 곳에서는 만날 기회가 없었을 기업과 조직을 만날 수 있는 놀라운 기회를 얻었습니다.

행사 사이에 버스를 타는 것조차 참여하는 다른 회사를 만날 수 있는 좋은 방법이었습니다.

우리는 하루에 최대 30번 방문하여 XNUMX초에서 XNUMX분 정도의 엘리베이터 피치를 통해 각 행사에서 우리 회사를 설명했습니다. 모두가 우리가 한 일을 알게 된 후에는 잠재적인 파트너 조직을 만나 더욱 심층적인 논의를 할 수 있는 기회가 생겼습니다. 이벤트 사이에 버스를 타는 것조차도 임무에 참여하는 다른 영국 회사를 만나고 다른 회사와 결속을 맺을 수 있는 좋은 방법이었습니다. 우리 중 누구도 여행 가방이 코치에서 떨어져 나와 길을 튕겨 교통 혼란을 야기한 순간을 잊을 수 없습니다.

우리는 여행 중에 전기 버스와 자동차를 제작하는 여러 회사를 방문하는 것을 포함하여 꽤 놀라운 경험을 했습니다. ~에 바자즈 오토스, 스쿠터 및 "툭툭" 삼륜차의 최대 제조업체 중 하나인 에서 우리는 무섭도록 빠른 전기 프로토타입도 타볼 수 있었습니다. 우리는 또한 150여 명이 참석하는 지역 무역 협회 회의와 대규모 연구 기관에도 참석했습니다. 또한 멋진 음료 리셉션이 있었습니다. 첸나이에 있는 영국 고등판무관 관저.

주말에 나는 몇 가지 중요한 비즈니스 관계를 맺었고 명함 한 상자를 모두 받았습니다. 지난 몇 년 동안 전혀 사용하지 않았다고 생각했지만, 그것이 인도에서 사업을 하는 데 핵심적인 부분이라는 것을 금방 깨달았습니다. 사실, 무역 사절단이 매우 유용하다는 것이 입증되어 50월 초에 캐나다로의 또 다른 여행을 신청하고 계속했습니다. XNUMX°C 더 추워도 마찬가지로 유용했습니다.

밖으로 약

모든 사람이 무역 사절단에 나갈 수 있는 것은 아니지만 좋은 네트워킹 기술은 무역 박람회 및 컨퍼런스에서도 마찬가지로 유용합니다. 팬데믹 기간 동안 대부분의 이벤트는 가상으로 진행되거나 취소되었지만 이제는 복수심으로 돌아왔습니다. 무역 박람회는 신제품을 출시하고, 신규 고객과 기존 고객을 만나고, 업계와의 관계를 구축하는 데 적합합니다.

이는 판도를 바꿀 수 있는 새로운 솔루션과 제품을 출시하고 검증해야 하는 변화하는 시장에서 더욱 중요합니다. 물론 회사 웹사이트에 정보를 게시하는 것이 중요하지만 반드시 사람들의 관심을 끌 수 있는 것은 아닙니다. 또한 웹사이트는 제품을 세부적으로 조정하는 데 필요한 중요한 고객 피드백을 제공하지 않습니다.

몇 년 동안 온라인에 접속해 본 결과 일부 사람들은 실제 사건에서 약간 당황한 모습을 보였습니다. Zoom이나 Teams에서 주관하는 온라인 회의의 안전과 구조 없이 네트워킹하거나 자신을 소개하는 방법을 잊어버린 것과 같습니다. 너무 많은 사람들이 "관심이 있으면 내가 어디에 있는지 안다"는 접근 방식을 채택하면서 휴대폰이나 노트북을 만지작거리게 됩니다.

물론, 가끔 시간을 보내기 위해, 긴급한 일을 처리하기 위해, 또는 "사회적 배터리"를 충전하기 위해 몇 분 동안 휴대폰을 사용하는 것은 괜찮습니다. 하지만 그 일을 내내 해서는 안 됩니다. 정말 충격적입니다. 당신 자신이나 당신이 대표하는 기업을 위한 기회를 극대화하기 위해 밖에 나가야 할 때 실제 이벤트의 화면을 쳐다보는 것이 무슨 소용이 있겠습니까?

불가사의의 불가사의

작년 한 행사에서 – 작업장 영국이 공동 주최한 MagSoc 그리고 자기 그룹 IOP(Institute of Physics)의 주최측은 "속도 데이트" 스타일 소개를 사용하여 어색함을 깨뜨렸습니다. 그것은 큰 효과가 있었고 결국 만남을 가졌습니다. 오션 바흐, 2022년 IOP상을 수상한 물리학자 3분의 불가사의 (3MW) 과학 커뮤니케이션 대회. 물리학자들이 자신의 작업을 단 3분 만에 대중에게 설명할 수 있도록 설계된 XNUMXMW는 엘리베이터 피치 기술을 배울 수 있는 좋은 방법입니다.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="승리 공식 물리학자 Ocean Bach가 왕립 연구소에서 "2024분 불가사의" 강연을 선보입니다(제공: Ocean Bach)” title=”팝업에서 이미지를 열려면 클릭하세요” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/02 /2/the-art-of-networking-how-to-번영-회의-회의-쇼-및-무역-임무-물리-세계-XNUMX.jpg”>왕립연구소의 오션 바흐
승리 공식 물리학자 오션 바흐(Ocean Bach)가 왕립연구소에서 "3분의 불가사의" 강연을 선보입니다. (제공: 오션 바흐)

대회에는 일련의 지역 또는 전국 예선이 포함되며, 각 예선의 우승자는 이전 몇 년 동안 런던 왕립 연구소에서 열렸던 결승전에 진출하게 됩니다. 참가자는 비전문가 청중 앞에서 과학 및 기술 커뮤니케이터 심사위원단에게 자신의 작업을 설명해야 합니다. 모든 참가자는 물리학이나 학계, 비즈니스, 산업 관련 분야에서 근무해야 합니다.

그들은 하나의 슬라이드와 하나의 비디오만 사용할 수 있지만 과학에 생명을 불어넣기 위해 원하는 만큼 다른 소품을 포함할 수 있습니다. 몇 년 전 한 예선에서 심사위원을 맡았던 저는 발표자들의 기술을 입증할 수 있었고 그들이 제시하려는 아이디어의 복잡성에 감탄했습니다. 그렇다면 당신이 업계에 있든 학계에 있든 직접 참여해 보는 것은 어떨까요? 당신이 얻게 될 기술은 당신이 누구인지, 무엇을 하는지 설명하는 데 매우 중요합니다. 이는 당신의 직업이 무엇이든 성공을 위한 전제 조건입니다.

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