비즈니스 파트너 정의
진정한 비즈니스 파트너는 일반적인 공급업체-고객 연결보다 더 긴밀하게 관계를 정의하는 특정 특성을 나타냅니다.
진정한 비즈니스 파트너는 다음을 수행합니다.
- 당신의 가장 큰 후원자가 되십시오 – 때로는 건설적인 비평가가 될 수도 있습니다.
- 전략적 이니셔티브에 관련된 모든 조직의 관계 가치를 극대화하기 위해 노력합니다.
- 상호 성공을 위해 협력하면서 독립적으로 생각하십시오.
- 어떤 것이 특정한 방식으로 시도된 적이 없다고 해서 시도하지 않아야 한다는 의미는 아님을 깨닫습니다.
은행 인수 및 합병이 급증하면서 금융 기관과 핵심 기술 제공업체 간의 강력한 파트너십의 가치가 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 강력한 파트너십을 통해 거래 시너지 목표를 달성하고 포지셔닝할 수 있습니다.
장기적인 성공을 위해 결합된 기업.
계속 병합 중
업계가 계속 결합하더라도 은행 합병의 성공이 반드시 보장되는 것은 아닙니다. 그만큼
은행, 자본 시장, 보험을 포함한 금융 서비스 부문의 M&A 가치는 1.15년에 2021조 XNUMX억 달러로 두 배 이상 증가했습니다., KPMG의 거래 서비스 파트너인 Timothy Johnson에 따르면
그리고 리서치 회사 Fitch에 따르면, banks는 2022년까지 인수를 통해 계속 성장을 추구할 것으로 예상되며, 새로운 지역을 통해 또는
기존 발자국 내에서 시장 점유율.
합병이 중요하고 파괴적인 이니셔티브이므로 은행가는 성공적인 프로그램을 보장하기 위해 가까운 파트너와 관계를 구축하려고 할 수 있습니다. 앞서 정의한 바와 같이 진정한 비즈니스 파트너십을 구축하려면 은행가는
잠재적인 시너지 효과를 신뢰하고 이해하고 실현하며 식별된 시너지 효과가 언제 어떻게 전달될 것인지에 대한 고위 경영진과 이사회 구성원의 우려를 완화합니다.
상호 신뢰 기반 구축
상호 신뢰는 관계 엔진이 최대의 힘과 효율성으로 작동하도록 유지하는 오일입니다.
인수적인 은행가는 주요 기술 파트너가 다음을 통해 합병 거래를 준비하고 최상의 지원을 할 수 있도록 도울 수 있습니다.
가능한 한 빨리 계획을 공유.
파트너 간의 정보 공유는 양방향으로 작동해야 합니다. NDA(Non-Disclosure Agreements)는 은행의 고위 직원과 전략적 토론을 하고 기술 파트너가 현실적인 미래 제품 계획을 공유할 수 있는 길을 열어줍니다.
양 당사자는 은행의 전략을 기술 파트너의 제품, 지원 및 리소스 투자와 일치시키는 심층 회의를 통해 전반적인 관계의 가치를 극대화할 수 있습니다.
함께하는 시너지 실현
M&A 거래는 거래에서 파생된 예상되는 시너지(절감 및 성장 모두)를 제공해야 합니다. 법률, 재무 및 마케팅과 같은 직원 기능 영역에서 기존의 절감액은 쉽게 식별할 수 있습니다.
은행 기술 파트너는 기술 시너지를 정의하고 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 거래에 가치를 더하고/하거나 높은 고객 만족도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 은행가는 상호 신뢰를 기반으로 파트너에게 올바른 질문을 할 수 있도록 요청할 수 있습니다.
실사 및 합병 거래의 초기 계획 단계 모두에서 기술 평가 중 질문.
기술 파트너의 고위 경영진은 심사 프로세스를 지원하고 가장 중요하게는 M&A 통합 프로세스가 발생할 일정에 대한 현실적인 평가를 제공하는 공명판 역할을 해야 합니다.
그런 다음 기술 파트너는 은행과 일정 및 리소스/지원 계획을 공유하여 내부 직원(필요한 경우) 이사회와 공유할 수 있습니다. 기술 파트너의 확장 능력은 트랜잭션이 발생할 때 특히 중요합니다.
새로운 조직의 규모를 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다.
경우에 따라 기술 파트너는 자산 규모가 10억 달러가 넘는 새로 합병된 기관이 해당 범위의 금융 기관을 기다리는 규제 요구 사항을 탐색하도록 도울 수 있습니다.
