IPO 날짜부터 거꾸로가 아니라 제품 시장에 맞게 앞으로 보드를 구축하면 회사가 직면한 가장 중요한 문제를 명확히 하고 조언할 적합한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다.
훌륭한 이사회는 CEO가 대규모 운영 문제를 해결해야 하는 가장 전략적이고 가장 저평가된 수단 중 하나가 될 수 있습니다. 일반적인 통념은 CEO에게 IPO 6~12개월 전에 이사회 구성을 시작하라고 조언하지만, 거래 시점과 규제 요건 목록에서 거꾸로 일하면 회사의 풍부한 비즈니스 가치를 놓치게 될 것입니다. .
우리는 최고의 창립자와 신생 기업이 이사회를 구축한다는 것을 지속적으로 발견했습니다. 앞으로 IPO에서 후진하는 대신 제품 시장 적합성에서 접근하고 대통령 내각을 구축하는 것처럼 접근합니다. 이사회의 구성은 회사와 함께 발전할 것이며, 이사회를 구축하는 데 획일적인 접근 방식은 없습니다. 모든 비즈니스 문제를 해결하는 정해진 수의 이사회 의석이나 페르소나의 특정 균형은 없습니다. 그렇긴 하지만, 우리는 이러한 질문이 전략적 이사회를 구축하기 위한 출발점으로 잘 작동한다는 것을 발견했습니다. 우리 회사가 직면한 주요 비즈니스 과제는 무엇이며, 이러한 과제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 적절한 인력이 관리 팀에 있습니까? 그렇지 않다면 어떤 독립 이사를 영입하여 그 팀을 보강할 수 있습니까?
회사가 직면한 중요한 문제를 식별하면 이러한 문제를 해결할 경험과 전문성을 갖춘 독립적인 이사회 구성원을 우선적으로 채용하는 데 도움이 됩니다. 많은 경영진이 다양한 영역을 아우르는 기술을 보유하고 있지만 독립 그룹을 XNUMX가지 페르소나 중 하나로 분류하면 이사회에 대한 부가가치를 명확히 하는 데 도움이 됩니다. CEO 속삭이는 사람, 고객의 목소리, 업계 전문가 , 기능 전문가 및 공개 준비 전문가.
목차
CEO 속삭이는 사람
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CEO 속삭임은 회사의 전략적 방향과 조직을 운영하는 일상적인 전술에 대해 CEO 간 조언을 제공할 수 있는 사람으로 생각하십시오. 이 이사회 구성원은 숙련되고 검증된 비즈니스 운영자이며 일반적으로 현직 CEO, 전임 관리자 또는 대규모 부서의 사장입니다. 일반적으로 이 페르소나는 회사가 이사회를 포함한 주요 조직 구조를 확장하고 구축하기 시작할 때 CEO의 공명판 역할을 할 수 있기 때문에 초기 단계에서 이사회에 합류합니다.
이 페르소나가 해결하는 샘플 과제:
- 이사회 건물: 내 게시판에 있는 지식, 기술 및 특성의 올바른 조합을 어떻게 균형 있게 유지합니까? 그들이 모두 전반적인 고품질 이사회 문화에 기여하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
- 임원 채용: 경영진을 어떻게 구성합니까? 첫 번째 CFO를 어떻게 고용합니까? CMO를 어떻게 해고합니까? 영업 부사장이 필요합니까?
- 성장 속도: 강제 축소를 고려해야 합니까?
고객의 소리
고객 이사회 구성원의 목소리는 일반적으로 회사 제품의 구매자를 나타냅니다. 그들은 일반적으로 기능적 리더(예: CIO, CTO 또는 CMO)는 CEO에게 기능 및 기능 피드백을 제공할 수 있습니다.기존 고객과의 관계를 개선하고, 새로운 고객을 식별하고, 브랜딩 및 마케팅에 대한 조언을 제공하는 방법을 통합합니다.
예를 들어, Z세대 사용자가 크게 증가하기 시작하는 미디어 회사의 CEO는 Z세대를 위해 미디어 제품을 확장하는 데 광범위하게 일한 전직 미디어 임원을 영입하고 싶어할 수 있습니다. 또는 마케팅 판매 회사 CMO에 대한 자동화 도구는 제품 로드맵 및 제안된 새로운 기능에 대한 피드백을 제공하기 위해 이전 CMO를 고용할 수 있습니다.
이 페르소나가 해결하는 샘플 과제:
- 파이프라인 구축: 주요 계정을 확장하기 위해 의사 결정권자를 어떻게 소개할 수 있습니까?
- 제품 피드백: 우리 제품은 업계 동향보다 앞서 있습니까?
- 고객 유지 및 만족도: 두 번째 제품을 추가하거나 새로운 카테고리로 확장할 때 기존 고객 기반을 어떻게 유지합니까?
업계 전문가
스스로에게 묻는다면, 특정 산업의 내부 및 외부를 탐색하거나 신뢰를 구축하는 방법은 무엇입니까?—당신은 업계 전문가를 찾고 있습니다. 업계 전문가는 일반적으로 건설업체에 대한 지식, 인맥 및 신뢰성을 회사에 제공하는 세간의 이목을 끄는 중역입니다. 그들은 특정 산업에서 운영하는 것과 관련된 어려움과 이점에 익숙해지고 해당 분야의 중요한 플레이어와 규제 기관을 소개할 수 있습니다. 우주. 업계 전문가를 영입하는 것은 일반적으로 회사가 "도착"했으며 전문 지식을 보장하는 규모로 운영되고 있다는 신호입니다.
예를 들어 국방 기관용 하드웨어를 제작하는 회사의 CEO는 항공기 제작 경험이 풍부한 전 보잉 또는 록히드 마틴 엔지니어링 임원을 영입하고 싶어할 수 있습니다. , 그리고 그 신뢰성은 업계의 다른 사람들에게 회사가 핵심 업체로 부상하고 있다는 신호입니다. 반면에 규제가 심한 산업에 속한 회사의 CEO는 전직 공무원이 공공 기관 탐색의 복잡성을 이해하고 주요 규제 의사 결정권자에게 소개하기를 원할 수 있습니다.
이 페르소나가 해결하는 샘플 과제:
- 믿을 수 있음: 주요 시장에서 신뢰를 구축하려면 어떻게 해야 합니까?
- 산업별 제품 피드백: 특정 산업에서 구축 및 확장의 뉘앙스를 이해하고 산업별 제품 피드백을 제공하는 데 누가 도움을 줄 수 있습니까?
- 규제: 누가 우리 업계의 규제 기관을 소개할 수 있습니까?
기능 전문가
업계 전문가는 주요 시장에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 반면 기능적 전문가는 회사의 특정 영역에 조직적 전문 지식을 제공합니다. 기능적 전문가는 CEO가 회사의 특정 영역에서 특정 조직 설계 및 팀 구축 과제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 선임 영업 리더, 마케터, 인력 실무 리더 또는 기술자가 될 수 있습니다. 예를 들어, 재무 배경을 가진 CEO는 제품이 확장됨에 따라 예상되는 사항을 이해하는 데 도움이 되도록 전직 제품 최고 책임자(CPO)와 같은 제품 지향적 기능 전문가를 데려오기를 원할 수 있습니다. 또는 해외 확장이 회사 성장 전략의 핵심 부분인 경우 CEO는 해외에서 사업을 구축한 경험이 풍부한 임원을 영입할 수 있습니다.
이 페르소나가 해결하는 샘플 과제:
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- 영업 조직 확장: 회사가 확장됨에 따라 CRO의 역할에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 회사가 발전함에 따라 해당 프로필은 언제 어떻게 발전해야 합니까?
- 사람들의 실천: 조직 전체의 학습 및 개발에 대해 어떻게 생각해야 합니까?
- 제품 전략: 새로운 제품 라인에 투자하면서 하나의 제품에 대한 혁신을 계속하려면 어떻게 해야 합니까? 고급 시장으로 이동할 때 가격을 어떻게 조정해야 합니까?
- 시장 진출 전략: 어떤 선행 지표나 지표를 추적해야 합니까? 파트너십과 제휴에 대해 어떻게 생각하고 회사의 성장을 어떻게 확장해야 합니까?
- 마케팅 : 회사에 대한 공개 내러티브를 어떻게 관리할 수 있습니까?
공공 준비 전문가
공모에 앞서 설립자는 규제 요구 사항을 충족하도록 이사회를 구성해야 합니다. 이러한 요구 사항은 증권 거래소에 따라 다르지만 거의 모든 이사회에는 감사 프로세스를 감독하기 위해 감사 의장이 필요합니다. 이 사람은 "자격을 갖춘 재무 전문가"여야 합니다. 이는 일반적으로 과거에 CFO 또는 투자 은행의 고위 임원으로 근무한 경험이 있음을 의미합니다. CEO가 SEC 규정, 회사 주식에 대한 질문 및 공공 자본 시장을 탐색하는 데 도움이 될 것이기 때문에 이전 공개 이사회 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
공개 준비성 전문가를 최대한 활용하기 위해 CEO는 IPO를 약 XNUMX년 전에 가져와야 합니다. 이를 통해 전문가는 회사 책에 익숙해질 수 있습니다.
이 페르소나가 해결하는 샘플 과제:
- 공공 준비를 위한 준비: 업무에 적합한 CFO가 있습니까? 우리는 최고의 감사 회사를 사용하고 있습니까?
- 주식 탐색: 공개 시장을 탐색하고 주식을 발행하고 가격을 책정하는 방법은 무엇입니까?
앞서 언급했듯이 동급 최고의 보드를 구축하기 위한 모든 경우에 적용되는 권장 사항은 없습니다. 복잡한 문제가 발생하면 다양한 페르소나를 아우르는 기술 세트를 가진 이사회 구성원을 영입하거나 새로운 성장 단계에 더 잘 대처하기 위해 이사회를 재정렬해야 할 수도 있습니다. 초점을 다른 곳으로 이동 반응 규제 요구 사항에 적극적으로 새로운 비즈니스 문제를 해결하면 이사회 구성 프로세스가 전술적 연습이 아닌 전략적 운영으로 바뀌며, 우리가 나열한 페르소나의 관점에서 직면한 문제를 명확히 설명하면 이러한 문제를 보다 명확하게 볼 수 있습니다. 제품 시장 적합성에서 앞으로 보드를 구축하면 S-1을 제출할 때 더 나은 위치에 놓이게 될 뿐만 아니라 훨씬 더 빨리 비즈니스에 실질적인 혜택을 줄 수 있습니다.
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