by 사라 코디네이터, 메인트레이닝 대표
이메일을 열어보니 삭제하고 차단해야 할 수많은 스팸메일이 몇 번이나 보이시나요?
피자 가게나 신용 카드 회사의 광고를 찾기 위해 우편함을 열어서 버려야 했던 적이 몇 번이나 있습니까?
길을 걷다가 누군가가 손에 전단지를 밀었을 때, 얼마나 자주 전단지를 버리게 되시나요?
대부분의 사람들에게 대답은 항상 그렇거나 그에 매우 가까운 것일 것입니다.
문제는 오늘날의 세계에서 우리는 항상 매출이 눈앞에 닥쳐온다는 것입니다.
이와 같은 전통적인 판매 방법이 더 이상 작동하지 않는다는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 그러나 수많은 조직이 여전히 그러한 (쓸모 없는) 전술을 사용하고 있습니다.
어떤 면에서 귀하의 비즈니스를 긍정적으로 노출시키는 가장 효과적인 방법 이메일을 열었지만 삭제하고 차단해야 하는 수많은 스팸 메일을 발견한 적이 몇 번이나 있습니까?
피자 가게나 신용 카드 회사의 광고를 찾기 위해 우편함을 열어서 버려야 했던 적이 몇 번이나 있습니까?
길을 걷다가 누군가가 손에 전단지를 밀었을 때, 얼마나 자주 전단지를 버리게 되시나요?
대부분의 사람들에게 대답은 항상 그렇거나 그에 매우 가까운 것일 것입니다.
문제는 오늘날의 세계에서 우리는 항상 매출이 눈앞에 닥쳐온다는 것입니다.
이와 같은 전통적인 판매 방법이 더 이상 작동하지 않는다는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 그러나 수많은 조직이 여전히 그러한 (쓸모 없는) 전술을 사용하고 있습니다.
온라인 강좌에 대한 긍정적인 노출을 얻는 가장 효과적인 방법입니다.
많은 사업주들은 처음에는 이 전략에 대해 긴장하며 자신들이 알고 있는 모든 것을 무료 또는 저렴한 비디오, 강좌 및 기사로 제공한다면 '판매'하기 위해 무엇이 남게 될지 궁금해합니다. 하지만 저는 항상 유료 콘텐츠가 있어야 하지만, 지식을 무료로 제공하는 것이 오늘날 사용할 수 있는 가장 수익성 있는 마케팅 방법일 수 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다.
거저 주는 개념
새로운 개념에 대해 이야기해 봅시다. 다른 개념. 나는 이 개념을 모든 것을 포기하고 모든 것을 얻기 위해 '교육'이라는 매우 새로운 운동의 일부라고 부릅니다. 즉 시장을 수익성 있게 교육하는 것입니다.
나는 당신의 제품이나 서비스를 사람들에게 강요하는 대신 '퍼널의 바닥' 끝에서 전략적으로 일부 (유익한) 것들을 무료로 제공해야 한다고 믿습니다.
무엇? 내가 미쳤나요? 아니, 내 말을 들어보세요.
자수성가한 백만장자들과 자기계발서를 써서 큰 성공을 거둔 작가들을 보세요. 매우 효과적인 사람들의 습관 7, 스티븐 코비. 부자 아빠, 불쌍한 아빠 로버트 기요사키와 목적이 주도한 삶, 릭 워렌 지음.
이제 TV에 나오는 유명 셰프들의 베스트셀러 요리책을 살펴보세요. 고든 램지, 제이미 올리버 등.
그들은 TV와 책을 통해 최고의 요리법과 "비밀" 재료를 공개적으로 공유합니다. 그들은 또한 최고의 요리를 만드는 방법을 정확하게 보여 주지만 우리 중 많은 사람들은 그것을 따라하지 않습니다.
성공적인 교육가 중 누구도 영업 비밀을 숨기지 않습니다.
그들은 성공을 위한 자신의 공식을 옷장 속에 숨기지 않습니다. 그들은 이를 공개적으로 전 세계 청중과 공유하지만 점점 더 많은 성공이 자신의 길로 오는 것을 봅니다! 왜 그런 겁니까?
거저 주는 것이 해를 끼치지 않는 이유
이제 위에 나열된 몇 가지 구체적인 예를 얻었으므로 모든 지식을 무료로 제공하는 것이 실제로 해를 끼치지 않는 이유를 자세히 살펴보겠습니다.
중요한 것은 당신이 청중과 청취자들로부터 물러날 때 실제로는 자신에게서 물러나는 것입니다.
사람들은 당신이 무언가를 보류하고 있을 때를 알고 있습니다. 그것은 미끼, 함정, 속임수처럼 느껴집니다. 그것은 우리가 즉시 당신을 불신하게 만듭니다.
사람들이 당신의 가치와 관대함을 경험할 때 그들은 당신을 좋아하고, 신뢰하고, 열렬한 팬이 되고, 아직 '고객'이 아니더라도 당신에게 평가와 추천을 제공합니다. 그리고 그로 인해 그들은 평생 동안 유료 고객이 되는 경우가 많습니다.
지식을 자유롭게 제공하더라도 대부분의 사람들은 실제로 자신의 도플갱어가 되어 성공을 모두 훔치지는 않습니다.
첫째, 세상은 소수 이상이 부자가 되고 유명해질 수 있을 만큼 충분히 넓습니다.
당신이 당신의 지식을 포기했다고 해서 당신이 지금 손해를 보게 될 것이라는 의미는 아닙니다. 세상에는 모든 사람이 매우 육즙이 많고 큰 파이 조각을 가질 수 있을 만큼 충분한 부가 있습니다.
둘째, 지식을 제공하는 것은 해당 분야의 전문가이자 전문가로서 자신을 더욱 확고히 할 뿐입니다.
마지막으로 요리 쇼를 시청했을 때, 제이미 올리버(Jamie Oliver), 고든 램지(Gordon Ramsay) 또는 다른 누구였든 – 본 것을 요리해 보셨나요? 그리고 만약 그렇게 했다면, 셰프가 했던 것처럼 완벽하게 해냈나요?
대부분의 사람들은 그 과정에서 텔레비전 쇼나 과정을 안내하는 지침이 있는 온라인 소스를 여러 번 참조할 것입니다.
귀하가 지식을 공유한다고 해서 다른 사람들이 귀하가 하는 일을 복제할 수 있다는 의미는 아닙니다. 여전히 손을 잡고 지도해야 하며 멘토와 참고인이 필요합니다.
또 다른 예가 있습니다. 당신이 비행기 조종 방법을 모른다고 가정해 봅시다. 세상의 대부분의 사람들은 비행기 조종 방법을 모릅니다. 이제 조종사인 친구가 생겼습니다. 그는 지식이 풍부하고 기술이 뛰어나며 10년 이상 다양한 형태와 크기의 비행기를 조종해 왔습니다.
그는 매주 몇 시간 동안 당신을 따로 데려가 비행기 조종 방법을 가르쳐줍니다. 그는 공기 추진력과 기류의 역학 뒤에 숨은 과학과 모든 제어 방법을 설명합니다.
그가 당신에게 이 모든 개념을 가르쳐준 후에 당신은 비행기를 조종할 수 있겠습니까?
대답은 아마도 적어도 몇 분 동안은 '아니요'일 것입니다.
당신의 지식을 공유한다고 해서 사람들이 그것을 훔치고 당신의 지위를 빼앗을 것이라는 의미는 아닙니다. 귀하의 지식을 공유하는 것은 귀하를 해당 분야의 전문가 및 전문가로 확고히 하고 명성을 쌓는 것입니다. 가장 도움이 되는 사람들에게는 새로운 (유료) 고객도 확보할 수 있습니다.
인바운드와 아웃바운드
여기에 문제가 있습니다. 마케팅 세계에는 판매자와 고객 간의 트래픽, 정보 및 커뮤니케이션 흐름을 설명하는 두 가지 용어가 있습니다. 아웃바운드가 있고 인바운드가 있습니다.
아웃바운드 마케팅은 Game of Thrones나 The Walking Dead의 에피소드를 방해하는 텔레비전 광고를 보는 전통적인 마케팅입니다. 점심 먹으러 가려고 할 때 전단지를 손에 쥐어주는 곳이죠.
인바운드 마케팅은 공급업체를 적극적으로 찾는 것입니다. Facebook에 접속하여 그룹 또는 비즈니스 페이지를 방문하도록 선택하는 경우 참여할 때 그들의 사진, 기사 및 게시물을 공유하는 것이 인바운드 마케팅입니다.
누군가가 자신의 지식을 공유하고, 질문을 하거나 심지어 최신 서적, 워크숍, 온라인 강좌 또는 세미나에 등록하는 등 적극적으로 그들을 찾는 것이 인바운드 마케팅입니다.
인바운드 마케팅은 항상 아웃바운드 마케팅보다 훨씬 더 효과적입니다. 이유는 간단합니다. 인바운드 마케팅을 사용하면 고객이 판매자에게 직접 다가옵니다.
제품을 판매할 필요도 없습니다. 지식을 전달하기만 하면 고객이 더 많은 것을 요구할 것입니다.
더욱이 이제 그들은 귀하의 지식과 정보의 품질을 맛보고 경험했으므로 이미 귀하로부터 많은 가치를 받았기 때문에 귀하의 제품과 서비스에 대해 더 안심할 것입니다.
무엇 주위에 간다…
돌아옵니다. 어떤 사람들은 그것을 카르마라고 부르고 다른 사람들은 그것을 상호성이라고 부릅니다. 그러나 종교와 문화적 전통을 제쳐두고, 무엇이 돌아가는지에 대한 이 말은 교육 기업가 정신에 있어서 매우 적절합니다. 귀하의 경력과 직업은 앞으로 잊혀질 1년 계약이 아닙니다.
당신의 경력은 30년에서 40년 정도 지속될 것입니다.
대부분의 사람들이 업계를 많이 바꾸지 않는다는 점을 고려하면, 같은 업계에서도 같은 얼굴이 보일 것이라는 사실을 깨닫게 될 것입니다.
큰 이름이 떠돌고 패자와 사기꾼의 이름도 떠오를 것입니다.
악명 높은 월스트리트의 늑대, 조던 벨포트(Jordan Belfort)의 이름을 잊을 사람은 아무도 없을 것입니다. 배후에 있는 사람들의 이름은 모를 수도 있지만, 리먼 브라더스의 붕괴와 밀접하게 연관되어 있는 모든 사람들은 적어도 금융 부문 내에서 항상 그들의 이름에 약간의 오점을 갖고 있을 것입니다.
귀하의 전문 지식을 공유하고 관대하고 지식이 풍부한 성격의 위대함을 보여줌으로써 귀하는 미래를 위해 귀하의 이름에 대한 명성과 안정성의 플랫폼을 구축하고 있습니다.
오늘 당신은 당신의 지식을 10명의 사람들과 공유할 수 있습니다. 내년에는 그것을 100명과 공유할 수도 있습니다.
2급 및 3급 연결을 살펴보세요. 청중이 친구들에게 당신에 대해 이야기할 때 10명의 사람들이 당신의 이름을 다른 90명에게 영향을 미치고 퍼뜨릴 수 있습니다.
100명이 1000명에게 소문을 퍼뜨릴 수 있다는 것, 그렇게 됩니다.
본질적으로 주는 것은 받는 것이다
요약하자면, 오늘날의 세계는 원하고 얻고자 하며 자기 자신을 찾는 사람들로 가득 차 있습니다. 개가 개를 잡아먹는 세상이라고 그들은 말합니다. 하지만 누군가가 와서 지식을 자유롭게 주고 나누면 어떻게 될까요?
이는 단순히 제품이나 서비스에 대한 자신감을 나타내는 표시가 아닙니다. 결국, 지식을 자유롭게 나눠주면 온 세상이 리뷰어이자 잠재 고객이 됩니다.
지식을 자유롭게 제공함으로써 당신은 기꺼이 당신을 따르는 자신만의 청중 기반을 구축하고 격려하는 것입니다. 이는 당신이 구축할 수 있는 가장 강력하고 효과적인 포로 청중입니다.
당신의 지식을 포기하는 것은 비용을 청구할 수 있을 때 '손실'로 보일 수 있습니다. 그러나 지식에 대한 비용을 청구한다고 해서 당신이 '예외적'인 것은 아니며, 단지 또 다른 사업이 될 뿐입니다.
유료 콘텐츠를 보유하는 것은 비즈니스에서 매우 중요한 부분이지만, 더 크고 더 큰 수익과 보상을 추구하기 위해 퍼널 하단에서 일부 콘텐츠를 무료로 제공하는 것도 가치가 있습니다. 마케팅에 있어 단기 비전에서 장기 비전으로 전환하는 것은 스스로에게 감사할 투자입니다.
사라 코디네이터 온라인 교육 프로그램에 180,000개국에서 181명 이상의 학생이 등록되어 있는 대학원 자격을 갖춘 코스 생성 전문가입니다. Sarah Cordiner는 조직, 전문가, 연사, 코치 및 컨설턴트가 온라인 강좌, 코칭 프로그램, 멤버십 구독을 만들고 출시하며 성공적인 교육 기반 비즈니스를 구축하도록 돕습니다.
자신의 지식을 무료로 제공하면 부자가 되는 이유 출처 https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you-에서 재출판 부자/ https://www.youngupstarts.com/feed/를 통해
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