YouTube는 디지털 광고가 둔화되는 동안 수익원을 다각화하기 위해 세계 최대의 동영상 사이트에 쇼핑 기능을 도입함으로써 전자상거래에 박차를 가하고 있습니다.
Google 모기업인 Alphabet의 한 부문인 이 플랫폼은 빠르게 성장하는 라이벌인 TikTok의 인기에 맞서기 위해 2020년 출시된 YouTube의 짧은 동영상 서비스인 Shorts에 새로운 기능을 도입했습니다. 이는 사용자가 동영상을 스크롤하면서 제품을 구매할 수 있음을 의미합니다.
유튜브는 또한 소위 크리에이터, 즉 콘텐츠를 만드는 사용자를 붙잡기 위해 싸우면서 동영상 링크를 통해 제품을 판매하는 인플루언서를 위한 새로운 커미션 제도를 테스트하고 있습니다. 유튜브 - 라이벌과의 치열한 경쟁에 대비.
YouTube Shopping의 총책임자인 Michael Martin은 XNUMX개월 전 YouTube에 합류한 이후 첫 인터뷰에서 Financial Times에 "우리의 목표는 시장에서 제작자를 위한 최고의 수익 창출 기회에 집중하는 것입니다."라고 말했습니다.
YouTube의 쇼핑 기능 확장은 기술 그룹이 경기 침체와 침체된 디지털 광고 시장에 대응하여 수익원을 다각화하기 위해 서두르는 가운데 이루어졌습니다.
At 알파벳지난 실적 발표 이후 유튜브 광고 판매 수익은 모회사가 2020년 실적을 별도로 보고하기 시작한 이후 처음으로 분석가 추정치를 밑돌았다.
Meta와 틱톡 서비스 또한 지난 몇 년간 소비자들은 소셜 네트워크를 통해 제품을 구매하는 소위 소셜 커머스 시장에 진출하면서 이것이 쇼핑의 미래가 될 것이라고 기대하고 있습니다.
전 세계적으로 시장은 2년까지 2025조 달러 이상으로 성장할 것으로 예상되지만, 경영 컨설팅 회사인 McKinsey에 따르면, 지금까지 소비자들이 지난해 소셜 쇼핑에 352억 달러를 지출한 중국에서 가장 큰 성공을 거두었습니다.
Nike에서 중화권 전자상거래 책임자로 근무하다가 올해 Google에 합류한 Martin에 따르면 YouTube는 2023년에 두 가지 파일럿 쇼핑 계획을 출시할 계획입니다.
현재 엄선된 수의 미국 기반 제작자와 함께 제품을 판매하는 제작자에게 수수료를 지불하는 '제휴 마케팅' 계획을 시험하고 있습니다. YouTube, 판매자, 제작자 모두 판매 금액의 미공개 부분을 가져갑니다. 한편, 현재 미국, 인도, 브라질, 캐나다, 호주의 시청자는 Shorts를 통해 쇼핑할 수 있습니다.
유튜브는 내년 초부터 Shorts 동영상 사이에 광고를 게재해 얻은 수익의 45%를 크리에이터에게 지급할 예정이다.
소셜 미디어 플랫폼은 중국 소유의 신규 진입자 TikTok의 경쟁이 치열해지는 가운데 더 많은 사용자 수와 참여를 늘리기 위해 동일한 창작자 풀에서 온라인 인재를 유치하기 위해 점점 더 경쟁하고 있습니다.
소위 소셜 커머스 시장에서의 성공은 일반적으로 거대한 개성이 판매를 촉진할 수 있는 창작자와 팔로워 간의 관계에 달려 있습니다. 중국에서는 인기 인플루언서 오스틴 리(Austin Li)가 지난해 중국 쇼핑 플랫폼 타오바오(Taobao)에서 단일 방송으로 1억 달러 이상의 상품을 판매했다.
Martin은 “이것은 전통적인 광고 모델이나 유료 배치 모델에 비해 매우 보증 모델입니다.”라고 말했습니다.
크리에이터가 추천하는 제품을 통한 이러한 형태의 쇼핑은 '쿼리 없는 동영상 기반 상호작용'을 선호하는 YouTube의 젊은 Z세대 사용자 사이에서 인기가 입증되었는데, 이는 이들이 적극적으로 제품을 검색하고 싶지 않다는 의미라고 그는 말했습니다.
“이것이 바로 그들이 제품에 대한 정보를 소비하는 것을 선호하는 방식이며 Shorts는 본질적으로 그러한 관점에서 쇼핑이 가능합니다.”라고 그는 덧붙였습니다. 현재 YouTube Shorts 채널의 월간 사용자 수는 1.5억 명이 넘으며, 이는 TikTok이 마지막으로 공개한 사용자 수 1억 명을 넘어섰습니다.
유튜브는 또한 시청자들이 라이브 비디오 방송 중에 제품을 구입할 수 있는 라이브 쇼핑을 시험했지만 마틴은 서구 사용자들의 판매 부족으로 노력을 좁혔다고 말했습니다. 이제는 한국과 같이 인기를 얻은 시장에 초점을 맞추고 있습니다.
마틴은 “[라이브 쇼핑]이 대규모로 등장하기까지는 시간이 좀 걸릴 것이라고 생각합니다.”라고 말했습니다.
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YouTube는 광고 둔화로 인해 쇼핑 기능을 확장합니다. 소스 https://www.ft.com/content/8a155d40-bc71-411a-bbb6-a3a1044a15ac에서 https://www.ft.com/companies/technology?format=rss를 통해 다시 게시됨
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