Hoe kleine bedrijven een stukje van de taart van overheidsopdrachten kunnen krijgen: Hier zijn enkele ideeën:

Noot van de redactie: Steve S. Rao is een raadslid in het algemeen en voormalig burgemeester Pro Tem voor de stad Morrisville en een opinieschrijver voor WRAL Tech Wire. Hij was lid van het bestuur van de New American Economy, nu de American Immigration Council, en van de NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Hij levert regelmatig bijdragen aan WRAL TechWire.

+ + +

MORISVILLE – Een paar weken geleden schreef ik over het belang van een gelijk speelveld voor minderheids- en kansarme bedrijven. Het vergroten van hun eerlijke aandeel in overheidsopdrachten is een geweldige manier om dat doel te bereiken. Vergeet niet dat de regering Biden-Harris vorig jaar haar strategie aankondigde om het aandeel van de federale inkoopdollars dat naar sociaal achtergestelde bedrijven gaat tegen 50 met 2025% te verhogen en om het aantal braakleggingscontracten voor minderheidsbedrijven te vergroten.

In juli, De SBA trapte zijn Build America, Buy American Day of Action af om te benadrukken dat de regering haar voortdurende toezeggingen aan de Amerikaanse kleine bedrijven, ondernemers en startups nakomt, en ook om de voordelen te benadrukken van de Bipartisan Infrastructure Law (BIL) van president Biden, die kansen zal creëren voor Amerikaanse kleine bedrijven, fabrikanten en aannemers.

Nadat ik een paar weken geleden de jaarlijkse inkoopconferentie van de North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) bij NC State had bijgewoond, was ik ervan overtuigd dat er nooit een beter moment is geweest voor kleine, kansarme bedrijven om een ​​deel van de overheidsaankooptaart te krijgen .

Bedrijven die eigendom zijn van veteranen staan ​​bovenaan die lijst.

Laat ik vanaf het begin zeggen dat ik dankbaar ben om deel uit te maken van de raad van bestuur van NC Vet Biz, een uitstekende organisatie die zich inzet voor het ondersteunen van de groei van bedrijven die eigendom zijn van veteranen. Onze missie om veteranen en commercie in North Carolina op te leiden en te ondersteunen. Deze jaarlijkse inkooptop bracht ervaren ondernemers, inkopers, materiedeskundigen en topwerkgevers uit de Driehoek samen om inzichten met deze bedrijven te delen over hoe ze hun zaken bij de federale overheid konden vergroten, samen met begeleidingsstrategieën voor deze bedrijven. De Matchmaking-sessies met topwerkgevers en netwerken boden deze bedrijven een aantal mogelijkheden om relaties te ontwikkelen en verbindingen te leggen met topwerkgevers in de Driehoek.

INZICHTEN VAN SBA-DIRECTEUR ALLEN THOMAS

Het hoogtepunt van de conferentie was om te horen van mijn goede vriend, Allen Thomas, Zuidoost-regionaal administrateur voor de Small Business Administration van de Verenigde Staten. Thomas, de voormalige burgemeester van Greenville voor drie ambtstermijnen, werd op 6 december 2021 door president Biden en het Witte Huis in deze functie benoemd.

Allen houdt toezicht op SBA-programma's, kantoren en operaties in de Zuidoost-regio van de SBA en bedient Alabama, Florida,  , Kentucky, Mississippi, Noord Carolina, zuid Carolina en Tennessee.

Thomas onthulde met passie de innovatieve financieringsmogelijkheden voor niet alleen bedrijven die eigendom zijn van veteranen, maar ook voor kleine en kansarme bedrijven. Tijdens zijn opmerkingen herinnerde hij ons aan het ongekende eenmalige investeringsniveau in de infrastructuur van de Verenigde Staten en het wereldwijde concurrentievermogen en dat kleine bedrijven zich meer bewust waren van hoe ze een stukje van de taart konden krijgen.

Er worden aanzienlijke federale investeringen gedaan om het speelveld voor al deze bedrijven gelijk te trekken.

Dit is het moment voor kleine bedrijven om hun deel van de inkooptaart te krijgen.

Dit is het moment om zaken te doen met de overheid!

Verbazingwekkende hoeveelheden federale dollars komen naar North Carolina voor infrastructuur en overheidscontracten. Kleine bedrijven ontvingen vorig boekjaar $ 1.8 miljard aan overheidscontracten. Kleine kansarme bedrijven ontvingen $ 672.8 miljoen.

Alleen al in North Carolina is $ 2.2 miljard aan Bipartisan Infrastructure Law-financiering aangekondigd met meer dan 100 specifieke projecten die zijn geïdentificeerd voor financiering. North Carolina ontvangt dit geld voor transport om te investeren in wegen, bruggen, openbaar vervoer, havens en luchthavens en $ 200 miljoen voor schoonwaterprojecten. Er zullen tal van mogelijkheden zijn voor onze kleine bedrijfsgemeenschap om samen te werken met andere bureaus om deze contracten binnen te halen.

Bedrijven kunnen ook contact opnemen met het SBA North Carolina District Office of samenwerken met SBA-bronpartners om meer te weten te komen over deze kansen en hoe u kunt strijden om deze dollars.

In 2020 ontvingen kleine bedrijven meer dan 26% of ongeveer $ 145 miljard aan overheidsuitgaven. Dit aantal vertegenwoordigt 3% boven de jaarlijks vereiste drempel van 23%. In boekjaar 21 kocht de federale overheid voor $ 154.2 miljard aan goederen en diensten van kleine bedrijven. Dit weerspiegelt een stijging van $ 8 miljard dollar ten opzichte van het voorgaande jaar.

Onze 8(a) firma's ontvingen meer dan 253 contracten met een waarde van meer dan $241.7 miljoen.

Kleine bedrijven die eigendom zijn van veteranen ontvingen $ 648.4 miljoen aan contracten. Service-Disabled Veteran Owned Small Business ontving $ 572.9 miljoen. Vrouwelijke kleine bedrijven ontvingen $ 259.1 miljoen en onze HUBZone-bedrijven ontvingen $ 232.6 miljoen aan overheidscontracten.

Advies voor veteranenbedrijven en SMD-bedrijven

Thomas deelde praktisch advies aan kleine bedrijven over de stappen die kunnen worden genomen om uw bedrijf in de best mogelijke positie te brengen om uw bedrijf bij de overheid te vergroten.

1. Overwegen van braakleggingscontracten voor gecertificeerde bedrijven in bepaalde categorieën.
2. Overweeg om enkele certificeringen voor uw bedrijf toe te voegen.
3. Elke veteraan die in de overheid wil verkopen, moet ook naar andere certificeringen kijken, zoals het bedrijf dat eigendom is van een veteraan en het bedrijf dat eigendom is van een gehandicapte veteraan. Deze certificeringen zijn aanvullende hulpmiddelen terwijl u uzelf op de markt brengt. Als je met andere succesvolle overheidscontractanten praat, hoor je een consistente reeks adviezen die zeggen dat er niet zoiets bestaat als een succesverhaal van de ene op de andere dag. Je moet vindingrijk zijn en jezelf in de beste positie brengen om te slagen. Het is een kwestie van vindingrijk zijn en toegang hebben tot hulpbronnen.
4. Als u al in de 8(a)-portefeuille zit, bent u al een stap voor op degenen die dat niet zijn. Maar misschien moet u naar andere certificeringen kijken, zoals HUBZone of onze certificeringen voor vrouwen.

Conferentie inzichten

Laat me tot slot mijn laatste inzichten van de conferentie delen.

In de loop der jaren heb ik met andere succesvolle overheidscontractanten gesproken, die allemaal met mij hebben gedeeld dat er niet zoiets bestaat als een succesverhaal van de ene op de andere dag. Kleine bedrijven moeten vindingrijk zijn en zichzelf in de beste positie plaatsen om te slagen.

Aan het eind van de dag moedig ik onze hele kleine bedrijfsgemeenschap aan om contact op te nemen met het SBA-districtskantoor, de Procurement Technical Assistance Centres, het Veterans Business Outreach Center en de Small Business Development Centres om u te helpen navigeren door de wereld van overheidsopdrachten. Allen Thomas moedigde alle aanwezigen ook aan om hem gerust te e-mailen op allen.thomas@sba.gov voor vragen. Ik werk er ook aan om hem in de late herfst terug te brengen naar de Driehoek voor een gemeentehuis voor kleine bedrijven.

Maak gebruik van het sterke netwerk van andere ondernemers in de gemeenschap. Gebruik deze bronnen en netwerk zoveel mogelijk om uw bedrijf te laten groeien. Zoals u weet, betekent deel uitmaken van de 8(a)-portfolio dat u toegang heeft tot training en middelen, maar dat u nog steeds in staat moet zijn om uzelf op de markt te brengen. 5.

In boekjaar 2021 kocht de federale overheid voor $ 154.2 miljard aan goederen en diensten van kleine bedrijven, een stijging van $ 8 miljard dollar ten opzichte van het voorgaande jaar. In North Carolina ontvingen kleine bedrijven vorig boekjaar $ 1.8 miljard aan overheidscontracten. Kleine kansarme bedrijven ontvingen $ 672.8 miljoen. Bedrijven uit North Carolina 8(a) ontvingen meer dan 253 contracten ter waarde van meer dan $ 241.7 miljoen. Kleine bedrijven die eigendom zijn van veteranen ontvingen $ 648.4 miljoen aan contracten. Service-Disabled Veteran Owned Small Business ontving $ 572.9 miljoen. Vrouwelijke kleine bedrijven ontvingen $ 259.1 miljoen en onze HUBZone-bedrijven ontvingen $ 232.6 miljoen aan overheidscontracten.

De waarheid is dat er kansen voor u zijn om overheidscontracten aan te gaan, maar uiteindelijk moet u degene zijn die van deze kansen profiteert. De SBA en onze hulpbronpartners zijn er om u op weg te helpen.

Eén overheidscontract kan de hele koers van een klein bedrijf veranderen en kan levensveranderend zijn voor de ondernemer.

Open de deur als de gelegenheid zich voordoet.

Het is nu tijd om die ene overheidskans te grijpen, die de aanzet kan zijn voor verdere groei van uw bedrijf en meer banen in onze regio en staat.

Laten we aan de slag gaan.