Sleutelfactoren waarmee u rekening moet houden bij het inhuren van een B2B-marktonderzoeksbureau

Als het gaat om het nemen van zakelijke beslissingen, zijn data de sleutel. Marktonderzoek is een manier om gegevens te verzamelen, en wanneer u op zoek bent naar een marktonderzoeksbureau zoals Adience marktonderzoeksbureau, zijn er een paar dingen waar u rekening mee moet houden.

Dus of u nu op zoek bent naar informatie over uw doelmarkt, analyse van concurrenten of iets anders dat verband houdt met uw bedrijf, laten we eens kijken naar enkele van de belangrijkste factoren waarmee u rekening moet houden bij het inhuren van een b2b-marktonderzoeksbureau.

1. B2B-ervaring.

Ervoor zorgen dat een B2B-marktonderzoeksbureau even bedreven is in onderzoek en hoe u dat onderzoek kunt implementeren om uw doelen beter te bereiken, is het eerste dat u moet controleren bij het selecteren van een bedrijf. Ze moeten een geschiedenis hebben van het leveren van resultaten die een gunstige invloed hebben op de bedrijfsresultaten. Ineffectieve uitvoering kan ervoor zorgen dat het idee op papier gewoon leuk overkomt.

De eenvoudigste manier om erachter te komen welke problemen het B2B-onderzoeksbureau eerder voor zijn klanten heeft opgelost, is door enkele van zijn casestudy's te lezen. Ze zullen goed passen als u zich kunt verhouden tot die problemen.

Als u bijvoorbeeld een transport- of logistiek bedrijf heeft, zoek dan uit of het onderzoeksbureau ervaring heeft op dit gebied. Onderzoek de bedrijven waarmee ze eerder hebben gewerkt en getuigenissen van klanten.

2. Proactief en flexibel.

Een proactieve aanpak en regelmatige communicatie met u over de status van het onderzoek zijn kwaliteiten die u zoekt in een b2b-marktonderzoeksbureau. Een bedrijf dat aan het begin van elk project interne belanghebbenden raadpleegt om hun onderzoek, goederen en zakelijke eisen beter te begrijpen.

Om specialisten te worden in de branche van de klant, moeten ze ook interne strategiedocumenten, witboeken uit de sector en eerdere onderzoeksresultaten bestuderen.

B2B-marktonderzoeksbureaus zouden flexibel moeten zijn. Ze moeten hun werking aanpassen aan uw schema en ook aan de schema's van de respondenten. Zoek dus een flexibel bedrijf.

3. Begrijpt zakelijke dynamiek.

Een bekwaam B2B-marktonderzoeksbureau kan de dynamiek van de besluitvorming in een specifieke sector lokaliseren.

Bedrijven kopen B2B-goederen en -diensten op verschillende manieren in. In bepaalde bedrijven is het besluitvormingsproces formeel, waarbij inkoopcomités de zaken voortzetten. Beslissingen die elders worden genomen, zijn meer geïmproviseerd en ongestructureerd.

Zoek een onderzoeksbureau wiens studies de omstandigheden van een aankoop kunnen onderzoeken. Uiteindelijk zal dit helpen bij hun onderzoek en begrip van de b2b koopproces en welke kwalitatieve en kwantitatieve methoden het best zijn toegerust om de eisen van de kopers te begrijpen.

4. Effectieve marktsegmentatie.

Marktsegmentatie is een belangrijke factor bij het kiezen van een B2B-onderzoeksbedrijf, omdat het verschillende B2B-marketing- en verkoopactiviteiten kan stimuleren. Voorbeelden zijn het targeten van klanten en prospects, het kiezen van de beste kanalen voor interactie, het ontwikkelen van content en andere b2b-activiteiten.

Het grootste obstakel is het veranderen van hoe collega's de klant waarnemen. Als gevolg hiervan is enorme voorzichtigheid vereist om hun steun voor een nieuwe strategie te winnen.

Marktsegmentatie is niet alleen een theoretische exercitie; buyer persona's of segmenten moeten worden toegepast zodra ze zijn gemaakt. Bovendien moet het bedrijf onderpand kunnen creëren dat de segmenten duidelijk, herkenbaar en levendig maakt, zodat ze regelmatig kunnen worden gebruikt.

5. Onderzoek naar merkontwikkeling.

Of het nu gaat om het bouwen van een huidig ​​of nieuw merk of het bepalen van de beste merkarchitectuur voor verschillende bedrijven, de b2b-marktonderzoeksorganisatie moet expertise hebben in B2B-onderzoek naar merkontwikkeling.

Een solide B2B-onderzoeksbedrijf moet in staat zijn om de ideale merkpositionering te bepalen en ervoor te zorgen dat het bedrijf deze dagelijks kan leven. Dat komt omdat er een ontkoppeling kan zijn die wantrouwen kweekt als de communicatie van een merk het ene overbrengt, terwijl een klant iets heel anders tegenkomt tijdens een gesprek met het merkpersoneel.

Conclusie.

Als u deze punten in gedachten houdt, zal het inhuren van een B2B-marktonderzoeksbureau voor uw onderneming eenvoudig zijn. Deze elementen zijn een geweldige plek om te beginnen en kunnen meer inzichten opleveren naarmate je dieper graaft.

De belangrijkste criteria moeten de ervaring en reputatie van het B2B-onderzoeksbureau zijn. Wees nooit terughoudend om offertes van ten minste 4-5 bedrijven te vergelijken om de beste te kiezen die betrouwbare service kan bieden tegen een redelijke prijs.

Sleutelfactoren waarmee u rekening moet houden bij het inhuren van een B2B-marktonderzoeksbureau Heruitgegeven uit bron https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- bedrijf/ via https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->