gloeien: A proces dat de eigenschappen van een materiaal verandert om het werkbaarder te maken. Het is een best practice om metalen uit te gloeien voordat ze met elkaar worden verbonden. Op die manier blijven de stukken uitgelijnd tijdens het soldeerproces zonder te worden beรฏnvloed door toegepaste werkspanningen die tijdens de fabricage zijn ontstaan.
Markt gloeien: De moeite die een bedrijf doet om zichzelf en een markt flexibel genoeg te maken voor een vroege go-to-market. Het is van toepassing wanneer het bedrijf een beter idee heeft dan de markt voor wat de markt nodig heeft, en dus hard moet werken om de inherente vorm van de markt te overwinnen. En het kan jaren van strijd kosten voor relatief bescheiden vooruitgang.
Terwijl categorie creatie is een belangrijk onderwerp in de lange geschiedenis van een bedrijf, het biedt gewoon geen bruikbare leidraad voor hoe een startup van product naar bijvoorbeeld de lage tientallen miljoenen jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) in een vroege markt kan gaan.
Verder is het een beetje een vals verhaal geworden dat als je maar 'categorieรซn maakt', je een markt kunt omdraaien van push-based naar pull-based. In werkelijkheid worden veel markten nooit pull-based, en veel bedrijven banen zich een weg naar aanzienlijke omvang door de ene strijd na de andere te voeren - bergopwaarts en met veel moeite - maar nog steeds nooit helemaal "de kloof oversteken".
Aan de andere kant begrip hoe een bedrijf op te bouwen in het licht van een nieuwe, onvolwassen of niet-bestaande markt is een onderwerp waar startups geobsedeerd door zouden moeten zijn. Product-market fit (PMF) vinden is slechts een deel van de reis. De meeste bedrijven vinden geen magisch product dat toevallig een belangrijk pijnpunt in de markt aanpakt, waardoor hun go-to-market (GTM)-plan eenvoudig wordt. Integendeel, ze gaan een jarenlange strijd aan de boel uit het bedrijf slaan en tegelijk op de markt, in een poging de twee bij elkaar te houden. Het is een feedbackcyclus die vaak begint met productvisie, naar verkoop en marketing gaat en vervolgens terugkeert naar het product. De cyclus gaat door terwijl het bedrijf verandert in iets dat door de markt is gevormd, en de markt verzacht tot het punt waarop het product kan worden geconsumeerd.
Deze gezamenlijke dans tussen bedrijf en markt noemen we bedrijf-markt gloeien - of markt gloeien, kortom - om te proberen de waanzinnige hoeveelheid moeite vast te leggen die nodig is om integreren zowel het bedrijf als de markt als bedrijf marcheert naar zijn eerste $ 30 miljoen aan ARR. (Hell, soms gloeien het bedrijf en de markt pas dichter bij $ 100 miljoen). Marktgloeien is anders dan het vinden van PMF omdat het zich richt op de stappen die een bedrijf moet zetten om zowel zichzelf als een vroege markt vorm te geven, in plaats van aan te nemen dat er een bestaande product-marktcombinatie is die alleen moet worden gevonden. En zijn anders dan het maken van categorieรซn in die zin dat het rekening houdt met de tactische stappen die een startup moet nemen om zijn visie in de markt te verankeren voordat een van beide klaar is, in plaats van de lange weg van het creรซren van een benoemde markt met een nieuwe koper, budget of categorie - wat misschien nooit zal gebeuren.
Onze ervaring met marktgloeien is helaas dat er weinig gemakkelijke antwoorden zijn. Toch zijn er veel dingen die startups kunnen doen om zichzelf beter te positioneren om succesvol te zijn. Er zijn ook veel voorkomende valkuilen die u moet vermijden, vaak het resultaat van slecht advies dat wijdverbreid is in deze specifieke ruimte.
-
Het doel van dit bericht is grotendeels om het begrip marktgloeiing te introduceren en het te onderscheiden van PMF en het maken van categorieรซn. Om het echter concreet te maken, zullen we enkele van de meest in het oog springende GTM-overwegingen doornemen die met name relevant zijn voor bedrijven die vinden dat ze op zijn minst moeten experimenteren met uitgaande verkoop.
Bedrijfsmarkt gloeien en verkopen
Leer de juiste GTM oppompen van de markt
Een belangrijk beslissingspunt bij het navigeren door vroege markten is het uitzoeken van de juiste GTM-benadering. De harde waarheid is dat het uitzoeken van de juiste GTM-benadering vaak evenzeer een verkenning is als het vinden van een product-markt-fit, omdat de manier waarop de markt koopt veel waarschijnlijker wordt gedicteerd door de markt dan door het bedrijf. Het kan vele jaren en valse starts duren om de juiste GTM-beweging te vinden, en de grootste fout die we bedrijven zien maken, is om een โโGTM-beweging te vroeg vast te leggen en te schalen.
Het is erg verleidelijk om te proberen een bepaalde GTM-motie aan een markt op te leggen. Veel oprichters kiezen bijvoorbeeld standaard voor bottom-up omdat ze denken dat het goedkoper is, of omdat het inspeelt op de sterke punten van het vroege team. Sterker nog, bottom-up bedrijven zijn over het algemeen veel efficiรซnter en voorspelbaarder om op te bouwen als ze werken. Maar bottom-up werkt alleen met bepaalde producten in bepaalde markten. En voor zeer vroege markten is het vaak veel moeilijker (hoewel niet onmogelijk) om waarde te tonen zonder een gesprek met de klant te hebben. In de loop der jaren hebben we gezien dat veel bedrijven bottom-up probeerden te werken, faalden en vervolgens hun toevlucht namen tot verkoop.
Neem dus de tijd. Het is moeilijk. Het duurt vaak jaren van slijpen met heel weinig om te laten zien. Het is belangrijk om dat te onthouden het duurste verkoopmodel is er een dat niet werkt.
Begin met de verkoop van oprichters
Als in vroege markten de juiste GTM-beweging onbekend is, of als het duidelijk is dat de juiste benadering van bovenaf is, dan kunnen bedrijven het beste de verkopen van oprichters verdubbelen. Als een oprichter het niet kan verkopen, kan niemand het. Oprichtersverkopen kunnen een bedrijf veel verder brengen dan veel besturen zich realiseren, zeker tot de eerste $ 4 miljoen of zo in ARR. Onderweg is het goed om een โโpaar senior verkopers in te huren om te helpen bij het navigeren door het inkoopproces en het verkennen van de markt, maar zij geen de betrokkenheid van de oprichters bij het proces van evangelische verkoop vervangen.
Deze vertegenwoordigers (die we noemen renaissance vertegenwoordigers) moet ervaring hebben in vroege markten en de achtergrond hebben om te experimenteren met verschillende benaderingen van verkopen. Het is het beste om er twee of drie aan te nemen voor het eerste team, en als ze verschillende achtergronden hebben, zal dit helpen om de verkenning te verbreden. Bovendien zal het helpen om succesvolle of niet-succesvolle uitschieters te verminderen door meerdere vertegenwoordigers te laten deelnemen aan vroege verkoop.
Renaissance-vertegenwoordigers moeten helpen met het geven van marktfeedback over de koper, use cases, prijzen, GTM-benaderingen en andere overwegingen. Verder zou een goede renaissance-vertegenwoordiger ook moeten helpen bepalen of een meer bottom-up strategie echt geschikt is. lHet is niet ongebruikelijk dat een bedrijf twee of drie verkopers aanneemt voordat ze hun eerste renaissancevertegenwoordiger vinden.
Ga er, ondanks hun ervaring, niet zomaar van uit dat het nieuwe verkoopteam zonder enige begeleiding kan opereren. Houd in plaats daarvan wekelijkse verkoopbijeenkomsten waar oprichters, verkopers en marketing aanwezig zijn, en bespreek wat iedereen ziet en hoort in hun interacties met externe prospects en belanghebbenden. Gloeien is een volledige inspanning van het bedrijf. Hoe meer gedeelde context, hoe beter.
Wat AE's doen in vroege markten
Voor bedrijven met technische producten is het zeer zeldzaam dat een accountvertegenwoordiger โ zelfs een renaissancevertegenwoordiger โ een klant er effectief van kan overtuigen dat een product geschikt voor hen is (we noemen dit de klant 'technisch dichtbij' brengen). Vroeger was dat de taak van de oprichters. Welke AE's, of accountmanagers, zijn goed in is kwalificeren of een kans echt is, navigeren door een koper, budget vinden, uitzoeken hoe de commercials moeten worden gepositioneerd en navigeren door het inkoopproces. Allemaal dingen die worden geholpen door diepe ervaring en die moeilijk te leren zijn tijdens het werk.
Aan de andere kant zijn sales engineers (SE's) vaak wel helpen om een โโkoper technisch te sluiten. SE's zijn dus een zeer goede manier om de verkoop van oprichters op te schalen zonder de bal te laten vallen op technisch vlak. Veel bedrijven kiezen er in het begin voor om een โโingenieur aan te werven om te helpen met SE-werk en pas later om een โโSE in te huren. Dit brengt engineering dichter bij de klant en ontwikkelt sympathie die zeer nuttig is bij het begeleiden van interne product- en engineeringbeslissingen.
Quota voor gloeien
Wanneer de eerste verkopers komen opdagen, is een van de vragen die ze zullen stellen: "Wat is mijn quotum?" Het is een interessant probleem gezien het feit dat er in een nieuw bedrijf nooit eerder verkoopquota zijn geweest. Met bedrijfsmarktgloeien worden zelfs quota gegloeid! Dat wil zeggen, er zal een continue zijn tijdsdruk-feedbacklus om industriestandaard productiviteitspercentages te bereiken (quota vastgesteld op 4-5x de belaste kosten van een vertegenwoordiger (basis+commissie)).
Hier zijn enkele ideeรซn om dit te beheren:
- Probeer een quotum voor het eerste jaar vast te stellen/rationaliseren tegen 1x de belaste kosten van de vertegenwoordiger. Als u door oprichters geleide verkopen deed voordat u de eerste verkoper aantrok, zal er enig begrip zijn over wat er kan worden verkocht, tegen welke prijs en binnen welk tijdsbestek. Oprichters moeten erkennen dat ze in een vroeg stadium waarschijnlijk veel succesvoller zullen verkopen dan de eerste vertegenwoordigers, dus neem dit mee in de analyse.
- Er zal een oplooptijd naar productiviteit zijn, dus loonbasis+provisie voor minimaal twee kwartalen. Hierdoor kan de verkoper vertrouwd raken met de omgeving en productief worden in uw marktsegment.
- Betaal voor resultaat; activiteiten beheren. In vroege markten is het verleidelijk om het momentum aan te wakkeren door commissie te betalen voor leads, nauwkeurigheid van prognoses, eerste vergaderingen, POC's, nieuwe logo's of het aantal e-mails dat naar klanten wordt verzonden, enz. Onze ervaring is dat dit zelden werkt. Houd in plaats daarvan de bonusbetaling gericht op het sluiten van deals en het vastleggen van echte dollars, en beheer de andere activiteiten als onderdeel van de wekelijkse verkoopvergadering.
- Gloeien, gloeien, gloeien. De kans is groot dat de aanvankelijke quota onjuist zijn, ondanks de beste bedoelingen. Pas na zes maanden dienovereenkomstig aan, in plaats van een heel jaar te wachten.
Opschaling van de verkoop
Oprichters moeten zo lang mogelijk nauw betrokken blijven bij de verkoop. We hebben met veel bedrijven gewerkt waar technische en productoprichters betrokken waren via $ 10 miljoen aan ARR voordat ze een verkoopleider in dienst namen. Onze mening is dat een verkoopleider mag pas worden aangenomen als de primaire GTM-strategie is vastgesteld.
Een ruwe manier om erover na te denken, is dat, ervan uitgaande dat het bedrijf drie of vier senior vertegenwoordigers heeft, een redelijke tijd om te overwegen om de verkoop op te schalen, is wanneer elke vertegenwoordiger in staat is om 70% van hun quotum te doen, of 2x hun geladen kosten. De 70% moet de mediaan van de groep zijn, niet het gemiddelde, om de onbalans door uitschieters te temperen.
Het kan vele jaren duren om op dit punt te komen. Voor kerninfrastructuurbedrijven is 4 tot 5 jaar niet ongebruikelijk. Onze ervaring is dat voor een typisch ondernemingsbedrijf met een jaarlijkse contractwaarde (ACV) van $ 45,000 tot $ 120,000, een geschikt moment om een โโverkoopleider in dienst te nemen tussen de $ 2 miljoen en $ 4 miljoen aan ARR ligt.
Om samen te vatten hoe we denken over verkoop in zeer vroege markten: als de oprichter het niet kan verkopen, kan niemand het. Als een senior vertegenwoordiger die rechtstreeks met de oprichter samenwerkt het niet kan verkopen, kan een verkoopleider geen team opbouwen dat het kan verkopen. En als een verkoopleider die aan de CEO rapporteert geen team kan bouwen om het te verkopen, dan kan geen enkel extern verkoopteam buiten de organisatie het verkopen. Dus bouw de verkoop in die volgorde uit.
Bedrijf-marktgloeien en marketing
Huur productmarketing-generalisten vroeg in
Eerste marketingmedewerkers moeten generalisten op het gebied van productmarketing zijn die even vertrouwd zijn met kernproductmarketingwerk (bijv. product, prijzen, plaatsing, promotie) als met het afhandelen van evenementen, sociale media, het uitvoeren van contentcampagnes en het stimuleren van verkoop. Sterke vroege marketingmedewerkers zullen ook in het veld zijn met verkoop om positionering te begrijpen en om te helpen met prijzen en GTM-strategie.
Pijplijn komt zelden vroeg uit marketing
Het is het beste om vroege marketingmiddelen gericht te houden op de hierboven genoemde gebieden, omdat in de meeste vroege markten de pijplijn afkomstig is van oprichters, open source-gemeenschappen, het oprichtersnetwerk, het vroege investeerdersnetwerk, evenementen en verkoopprospectie. Een veelgemaakte fout die we zien, is dat bedrijven hopen dat marketing hun pijplijnproblemen zal oplossen en zo key performance indicators (KPI's) ontwikkelen rond marketing gekwalificeerde leads (MQL's). Als gevolg hiervan worden ze spammy en, zelfs als ze voldoende MQL's genereren, converteren slechts weinigen naar daadwerkelijke deals en tasten ze hun merk aan in het proces.
Kernboodschappen komen niet voort uit marketing
In de meeste uitgloeisituaties op de markt, geen enkele marketingmedewerker zal in staat zijn om kerninhoud te genereren of de juiste positionering te bedenken. Dat moet echt van de oprichters komen. Verder worden kernberichten en positionering voor veel meer gebruikt dan alleen GTM, het wordt gebruikt voor interne communicatie, werving, PR, relaties met investeerders, relaties met analisten enz. Een CEO die niet de bron en het centrale zenuwstelsel is voor de kernberichten zal veel minder effectief zijn om het bedrijf te runnen. En alsjeblieft, uit liefde voor alles wat heilig is, huur nooit een extern bedrijf in om u te helpen met berichtgeving, positionering of om u te helpen "uw categorie te creรซren".
Hoewel het onwaarschijnlijk is dat marketingmedewerkers bijdragen aan de kernboodschappen, kunnen ze worden belast met dingen als het versterken van inhoud, het maken van aanvullende inhoud, het beheren van sociale netwerken en het uitvoeren van strategieรซn voor zoekmachinemarketing (SEM). Vroegtijdige marketing kan ook een grote rol spelen bij merkontwikkeling om een โโlook en feel te creรซren die het bedrijf kan gebruiken op de webpagina, producten, pitchdecks en ander materiaal. Dit is een van de weinige gebieden waarop een bedrijf veel voordeel kan halen uit outsourcing, en een vroege marketingmedewerker moet weten hoe hij die relatie moet beheren.
Betaalde marketing werkt zelden
Betaalde marketing, zoals het kopen van Google Adwords, is erg aantrekkelijk voor bedrijven in vroege markten die hun pijplijnproblemen willen oplossen. Terwijl dit werkt zelden met een ongeschoolde markt, hebben we een paar uitzonderingen gezien. Over het algemeen werkt betaalde marketing wanneer de markt voldoende is geรฏnformeerd over het probleem om naar de oplossing te zoeken en wanneer het product eenvoudig genoeg is om bij het eerste gebruik waarde aan te tonen. Bedrijven die dit doorhebben Wijs in een vroeg stadium een โโrelatief klein budget toe aan betaalde marketing en voer een aantal tests uit om te zien of er iets blijft plakken.
Als u niet zeker weet welke GTM-benadering in uw markt zal werken, is het zeer redelijk om betaalde marketing te proberen. Beperk gewoon het budget dat nodig is om te experimenteren, en wees niet te ontmoedigd als het met een natte plof belandt.
Traditionele communicatie en uitbestede demand-gen werken niet
Een veelgemaakte fout is om vooringenomen te zijn in de richting van een op communicatie gerichte eerste aanwerving. Hoewel het belangrijk is om PR te hebben voor interne communicatie en crisismanagement, is het onwaarschijnlijk dat een artikel in de populaire pers meer zal doen dan een bescheiden vertrouwen geven aan vroege klanten en potentiรซle klanten. Comms genereert bijna nooit in een vroeg stadium een โโbruikbare pijplijn. In plaats van in een vroeg stadium comms in te huren, is het vaak beter om samen te werken met een bedrijf of adviseur voor crises en interne communicatie, en - wanneer de tijd rijp is - oprichters persoonlijk contact te laten opnemen met strategische pers, podcasters en andere externe stemmen die kunnen helpen verspreid de boodschap van het bedrijf.
In zeer vroege markten zijn de primaire methoden voor het genereren van gekwalificeerde, geรฏnteresseerde klanten rijke inhoud, geweldige producten en gesprekken rechtstreeks van het bedrijf. Het uitbesteden van vraaggenerering aan gespecialiseerde marketingbedrijven of partners zal bijna altijd mislukken.
Waar te gaan vanaf hier
Dit is slechts een kleine glimp van de overwegingen bij het bouwen van een bedrijf voor zeer vroege markten. Marktontharding heeft invloed op alle aspecten van het opbouwen van een bedrijf, van prijsstelling tot product tot naverkoop (en dat is nog maar de Ps!). We zullen in toekomstige berichten dieper op deze onderwerpen ingaan en op andere gebieden ingaan.
Onthoud in de tussentijd: het bereiken van uw eerste $ 10 miljoen aan ARR gaat niet alleen over het vinden van het juiste product voor de markt. Het gaat ook niet om het aanmaken van een categorie. Het is iets anders. Meestal is het een grondoorlog van meedogenloos slaan op het bedrijf en de markt โ deal voor deal.
Voor een paar zeer gelukkige bedrijven zal de markt uiteindelijk opengaan en het product erin trekken. Voor de rest van ons is het een zware mars van begin tot eind. Maar het goede nieuws is dat het zelfs in ongelooflijk meedogenloze markten mogelijk is om grote bedrijven op te bouwen. Je moet de pijn gewoon kunnen verdragen. En vergeet niet dat u niet de hele markt in รฉรฉn keer hoeft te gloeien. Concentreer u gewoon op het uitgloeien van enkele tientallen miljoenen ARR per keer.
***
De standpunten die hier naar voren worden gebracht, zijn die van het individuele personeel van AH Capital Management, LLC (โa16zโ) dat wordt geciteerd en zijn niet de standpunten van a16z of haar gelieerde ondernemingen. Bepaalde informatie in dit document is verkregen uit externe bronnen, waaronder van portefeuillebedrijven van fondsen die worden beheerd door a16z. Hoewel ontleend aan bronnen die betrouwbaar worden geacht, heeft a16z dergelijke informatie niet onafhankelijk geverifieerd en doet het geen uitspraken over de blijvende nauwkeurigheid van de informatie of de geschiktheid ervan voor een bepaalde situatie. Bovendien kan deze inhoud advertenties van derden bevatten; a16z heeft dergelijke advertenties niet beoordeeld en keurt de daarin opgenomen advertentie-inhoud niet goed.
Deze inhoud is uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en mag niet worden beschouwd als juridisch, zakelijk, investerings- of belastingadvies. U dient hierover uw eigen adviseurs te raadplegen. Verwijzingen naar effecten of digitale activa zijn alleen voor illustratieve doeleinden en vormen geen beleggingsaanbeveling of aanbod om beleggingsadviesdiensten te verlenen. Bovendien is deze inhoud niet gericht op of bedoeld voor gebruik door beleggers of potentiรซle beleggers, en mag er in geen geval op worden vertrouwd bij het nemen van een beslissing om te beleggen in een fonds dat wordt beheerd door a16z. (Een aanbod om te beleggen in een a16z-fonds wordt alleen gedaan door middel van het onderhandse plaatsingsmemorandum, de inschrijvingsovereenkomst en andere relevante documentatie van een dergelijk fonds en moet in hun geheel worden gelezen.) Alle genoemde beleggingen of portefeuillebedrijven waarnaar wordt verwezen, of beschreven zijn niet representatief voor alle investeringen in voertuigen die door a16z worden beheerd, en er kan geen garantie worden gegeven dat de investeringen winstgevend zullen zijn of dat andere investeringen die in de toekomst worden gedaan vergelijkbare kenmerken of resultaten zullen hebben. Een lijst van investeringen die zijn gedaan door fondsen die worden beheerd door Andreessen Horowitz (met uitzondering van investeringen waarvoor de uitgevende instelling geen toestemming heeft gegeven aan a16z om openbaar te maken, evenals onaangekondigde investeringen in openbaar verhandelde digitale activa) is beschikbaar op https://a16z.com/investments /.
De grafieken en grafieken die hierin worden verstrekt, zijn uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en er mag niet op worden vertrouwd bij het nemen van een investeringsbeslissing. In het verleden behaalde resultaten zijn geen indicatie voor toekomstige resultaten. De inhoud spreekt alleen vanaf de aangegeven datum. Alle projecties, schattingen, voorspellingen, doelstellingen, vooruitzichten en/of meningen die in deze materialen worden uitgedrukt, kunnen zonder voorafgaande kennisgeving worden gewijzigd en kunnen verschillen of in strijd zijn met meningen van anderen. Zie https://a16z.com/disclosures voor aanvullende belangrijke informatie.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- $ 10 miljoen
- $ 100 miljoen
- 000
- a
- a16z
- in staat
- Over
- over het
- boven
- dienovereenkomstig
- Account
- nauwkeurigheid
- activiteiten
- toevoeging
- Extra
- Daarnaast
- adres
- ADVERTISING
- advies
- adviseur
- adviserend
- adviesdiensten
- AES
- filialen
- Na
- Overeenkomst
- uitgelijnd
- Alles
- Hoewel
- altijd
- bedragen
- versterkend
- analyse
- analist
- en
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- jaar-
- Nog een
- antwoorden
- toegepast
- nadering
- benaderingen
- passend
- Boog
- gebieden
- rond
- dit artikel
- aspecten
- Activa
- zekerheid
- bijwonen
- Beschikbaar
- gemiddelde
- terug
- achtergrond
- achtergronden
- slecht
- Strijd
- omdat
- worden
- vaardigheden
- wezen
- geloofde
- BEST
- Betere
- tussen
- vooringenomenheid
- Groot
- Grootste
- merk
- Bringing
- Brengt
- verbreden
- begroting
- bouw
- Gebouw
- bedrijfsdeskundigen
- Buying
- Buys
- Bellen
- Campagnes
- Kan krijgen
- in staat
- hoofdstad
- vangen
- gevallen
- Categorie
- centraal
- ceo
- zeker
- zeker
- verandering
- Wijzigingen
- kenmerken
- Kies
- situatie
- duidelijk
- Sluiten
- dichterbij
- Collateral
- hoe
- comfortabel
- commercials
- toegewijd
- Gemeen
- algemeen
- Communicatie
- Gemeenschappen
- Bedrijven
- afstand
- Bedrijf
- vertrouwen
- Overwegen
- overwegingen
- beschouwt
- vormen
- consumeren
- content
- verband
- blijft
- contract
- tegendeel
- bijdragen
- Gesprek
- conversaties
- converteren
- overtuigt
- Kern
- Kosten
- deksel
- en je merk te creรซren
- Wij creรซren
- het aanmaken
- crisis
- klant
- Klanten
- dansen
- Datum
- dagen
- transactie
- Deals
- beslissing
- beslissingen
- deep
- diepere
- Standaard
- Vraag
- tonen
- beschreven
- Niettegenstaande
- Bepalen
- ontwikkelen
- ontwikkelde
- het ontwikkelen van
- Ontwikkeling
- verschillen
- anders
- onderscheiden
- moeilijk
- digitaal
- Digitale activa
- directe
- direct
- Openbaren
- bespreken
- documentatie
- Nee
- doen
- dollar
- Dont
- verdubbelen
- beneden
- dropping
- gedurende
- elk
- Vroeg
- effectief
- effectief
- doeltreffend
- inspanning
- beide
- e-mails
- onderschreven
- langdurig
- toegewijd
- Motor
- ingenieur
- Engineering
- Ingenieurs
- genoeg
- Enterprise
- Geheel
- geheel
- Milieu
- even
- schattingen
- etc
- Zelfs
- EVENTS
- uiteindelijk
- iedereen
- voorbeeld
- Exclusief
- leidinggevende
- bestaand
- duur
- ervaring
- experiment
- exploratie
- Verken
- uitgedrukt
- extern
- Gezicht
- FAIL
- feedback
- weinig
- veld-
- vechten
- Figuur
- VIND DE PLEK DIE PERFECT VOOR JOU IS
- het vinden van
- Stevig
- bedrijven
- Voornaam*
- geschikt
- Tik
- Focus
- gericht
- richt
- Voorspelling
- gevonden
- oprichter
- oprichters
- oppompen van
- Brandstof
- vol
- fonds
- fondsen
- verder
- Bovendien
- toekomst
- Gen
- algemeen
- voortbrengen
- genereert
- het genereren van
- krijgen
- het krijgen van
- gegeven
- Glimp
- Go
- Naar de markt gaan
- Goes
- goed
- Kopen Google Reviews
- grafieken
- groot
- slijpen
- Ground
- Groep
- Behandeling
- gebeuren
- gebeurt
- Hard
- met
- gehoor
- hulp
- hier
- Hoge
- huren
- hires
- Verhuring
- houden
- hoop
- in de hoop
- Horowitz
- Hoe
- How To
- Echter
- HTTPS
- idee
- ideeรซn
- onbalans
- Effecten
- belangrijk
- opgelegde
- onmogelijk
- in
- aansporing
- omvatten
- Inclusief
- ongelooflijk
- onafhankelijk
- indicatoren
- individueel
- informatie
- Informatieve
- Infrastructuur
- inherent
- eerste
- KRANKZINNIG
- verkrijgen in plaats daarvan
- intenties
- interacties
- geรฏnteresseerd
- interessant
- intern
- voorstellen
- Investeren
- investering
- Investeringen
- investeerder
- Investeerders
- betrokken zijn
- betrokkenheid
- Emittent
- problemen
- IT
- zelf
- Jobomschrijving:
- toegetreden
- Houden
- sleutel
- blijven
- landt
- Groot
- grotendeels
- leider
- Leads
- LEARN
- Juridisch
- Hefboomwerking
- Waarschijnlijk
- LIMIT
- Lijst
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- lang
- Kijk
- op zoek
- lot
- liefde
- Laag
- gemaakt
- maken
- MERKEN
- maken
- beheer
- beheerd
- management
- beheren
- veel
- Maart
- Markt
- Marketing
- Markten
- materiaal
- materieel
- Zaken
- ondertussen
- vergadering
- vergaderingen
- Memorandum
- vermeld
- Bericht
- messaging
- Metalen
- methoden
- miljoen
- miljoenen
- fout
- Verzachten
- model
- stuwkracht
- maanden
- meer
- efficiรซnter
- meest
- beweging
- Genoemd
- VERHAAL
- OP DEZE WEBSITE VIND JE
- navigeren
- bijna
- Noodzaak
- behoeften
- netwerk
- netwerken
- New
- nieuws
- notie
- aantal
- verkregen
- bieden
- het aanbieden van
- EEN
- open
- open source
- besturen
- Meningen
- kansen
- bestellen
- Overige
- Overig
- buiten
- outsourcing
- Overwinnen
- het te bezitten.
- betaald
- Pijn
- deel
- deelnemen
- bijzonder
- vooral
- partners
- verleden
- Betaal
- het betalen van
- prestatie
- toestemming
- Persoonlijk
- Personeel
- stukken
- pijpleiding
- toonhoogte
- plan
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Spelen
- dan
- punt
- Populair
- portfolio
- positie
- positionering
- mogelijk
- Post
- Berichten
- pr
- praktijk
- Voorspelbaar
- pers
- prijs
- prijsstelling
- primair
- privaat
- probleem
- problemen
- Product
- produktiviteit
- Producten
- winstgevend
- Voortgang
- projecties
- promotie
- vastgoed
- vooruitzichten
- zorgen voor
- mits
- in het openbaar
- doeleinden
- bevoegd
- kwalificatie
- Contact
- Ramp
- reeks
- BIJZONDER
- Tarieven
- bereiken
- Lees
- klaar
- vast
- Realiteit
- realiseren
- redelijk
- herkennen
- Aanbeveling
- werven
- terugkerend
- referenties
- verwezen
- met betrekking tot
- verwantschap
- Relaties
- relatief
- relevante
- betrouwbaar
- niet vergeten
- Renaissance
- vervangen
- Rapportage
- vertegenwoordiger
- toevlucht
- Resources
- REST
- resultaat
- Resultaten
- Retourneren
- inkomsten
- beoordeeld
- Rol
- lopen
- lopend
- verkoop
- Scale
- scaling
- Ontdek
- zoekmachine
- Effecten
- te zien
- segment
- verkopen
- binnen XNUMX minuten
- senior
- Diensten
- reeks
- verscheidene
- Vorm
- gedeeld
- Bermuda's
- moet
- tonen
- aanzienlijke
- gelijk
- Eenvoudig
- single
- situatie
- situaties
- ZES
- Zes maanden
- Maat
- Klein
- So
- Social
- sociale netwerken
- uitverkocht
- oplossing
- OPLOSSEN
- sommige
- iets
- enigszins
- bron
- bronnen
- Tussenruimte
- spreekt
- specialist
- verspreiden
- stakeholders
- starts
- startup
- Startups
- blijven
- Stappen
- Still
- eenvoudig
- strategisch
- strategieรซn
- Strategie
- sterke
- Worstelen
- onderwerpen
- abonnement
- geslaagd
- dergelijk
- voldoende
- samenvatten
- system
- Nemen
- neemt
- doelen
- belasting
- team
- Technisch
- testen
- De
- de informatie
- De Bron
- De wekelijkse
- hun
- zich
- daarin
- spullen
- van derden
- drie
- Door
- niet de tijd of
- tijdsbestek
- naar
- samen
- ook
- onderwerp
- onderwerpen
- in de richting van
- verhandeld
- typisch
- Uncommon
- voor
- begrijpen
- begrip
- onopgevoed
- us
- .
- waarde
- divers
- Voertuigen
- geverifieerd
- Bekijk
- .
- visie
- VOICES
- Het wachten
- oorlog
- web
- per week
- Wat
- of
- welke
- en
- WIE
- wil
- binnen
- zonder
- Mijn werk
- werkte
- werkzaam
- Bedrijven
- jaar
- jaar
- You
- Your
- zephyrnet