Ontmoet de oprichter van Leaf Envy

Bij beleggen loopt uw ​​kapitaal gevaar.

__

Beth Chapman, een interieurontwerper en natuurliefhebber, creëerde Blad afgunst als een oplossing voor haar strijd om unieke kamerplanten te kopen. 

Wat begon als een pop-upwinkel op de rondvaartboot van haar zus werd al snel een snelgroeiend e-commercebedrijf. Tot op heden heeft Leaf Envy meer dan 28,000 bestellingen verkocht en maakt het een hoge YoY-groei door! 

In dit interview gingen we met Beth zitten om meer te weten te komen over zichzelf, Leaf Envy en de toekomstplannen voor het bedrijf. 

Vertel ons over de verhuizing naar LA die er uiteindelijk toe leidde dat je Leaf Envy begon?

Ik verhuisde naar LA met een technologiebedrijf waarmee ik destijds werkte om hun bedrijfsontwikkelingsstrategie aan de westkust te stimuleren. 

Toen ik bij mijn lege appartement aankwam, besloot ik dat ik geen geld zou uitgeven aan zinloze 'dingen' en alleen dingen zou kopen waar ik echt gelukkig van werd. Dus besloot ik mijn huis te ontwerpen met planten en dat ze mijn grootste interieurinvestering zouden worden! 

Nadat ik mijn hele carrière in de technologie had gewerkt voor snelgroeiende e-commercemerken, was ik verrast dat er geen modern/digitaal eerste plantenmerk was dat mij als consument aansprak. 

Dus ik greep dit als een unieke kans om een ​​bedrijf op te richten dat hielp bij het besluitvormingsproces voor consumenten en een bestemming zou kunnen worden voor beginnende plantenliefhebbers. 

Wat onderscheidt Leaf Envy van andere plantenmerken?

Afgezien van de unieke digitale ervaringen die we op ons platform hebben gecreëerd (een SMS VIP Plant Guru-service en een cursus plantenverzorging in je inbox), zijn we uniek omdat we al onze eigen producten in huis ontwerpen. 

We bieden een uniek assortiment zeldzame en ongewone soorten om klanten te helpen plantenverzamelaars te worden. De grote verscheidenheid aan plantensoorten en aanverwante producten die we aanbieden, verklaart gedeeltelijk ons ​​hoge orderherhalingspercentage van 45%. Van degenen die ons abonnement kopen, gaat ten minste 20% door met kopen via de website, wat verder bijdraagt ​​aan de levenslange waarde van de klant.

We hebben ook een sterke B2B-kant van ons bedrijf, waar we weelderige groene schema's ontwerpen en installeren voor enkele van de grootste merken in het VK (Google, Grind Coffee, Adidas om er maar een paar te noemen), groothandel (Soho Home en Oliver Bonas) en bieden relatiegeschenken. 

Onze B2B-inkomstenstroom groeit aanzienlijk YoY. We zagen een omzetstijging van 364% van '20-21 en voorspellen dit jaar een verdubbeling van de omzet. 

Beschrijf een dag in je leven in de beginfase van merkopbouw, en een dag waarop je nu meer verantwoordelijkheid hebt, geld inzamelt en een team leidt. 

Ik begon Leaf Envy met pop-ups op de rondvaartboot van mijn zus in 2019! Het ging toen om guerrillamarketing en het krijgen van zoveel mogelijk feedback van klanten om het merk en product vorm te geven. De gemeenschap van plantenliefhebbers die we vanaf het begin hebben opgebouwd, blijft vandaag bij ons, wat een bewijs is van het merk dat we hebben opgebouwd. 

Instagram was een belangrijk kanaal voor ons, dus we besteedden veel tijd aan het creëren van boeiende inhoud, wat betekende dat meer mensen organisch het merk leerden kennen, zich aanmeldden voor onze Plant Care-cursus en vervolgens klant werden! 

Mijn dag tot dag is nog steeds ongelooflijk gevarieerd, waar ik van hou. Veel van mijn tijd wordt besteed aan het analyseren van commerciële prestaties en het beoordelen van nieuwe groeimogelijkheden. Dit betekent dat ik meerdere hoeden tegelijk moet dragen, werkend in Operations, Product, Marketing en Finance. 

Het aansturen van mijn team en externe stakeholders is ook een belangrijk onderdeel van mijn rol. Ik ben echt gepassioneerd over het product en het merk dat we aan het bouwen zijn, dus ik geniet ervan om strategische manieren te bedenken waarop we onze service en ons aanbod kunnen verbeteren! 

Wie is uw doelgroep en hoe richt u deze op de markt? 

We hebben een 60:40 verdeling tussen vrouwelijke en mannelijke klanten, en ze zitten allemaal in de groep van 25-40 jaar oud. 

We richten ons op onze klanten door middel van creatieve, boeiende online inhoud en e-mail, naast het samenwerken met gelijkgestemde merken aan wedstrijden, productsamenwerkingen en het verschijnen in hoogwaardige PR-publicaties. 

We hebben een sterk SEO-contentplatform gebouwd waar we handige tips en trucs creëren om de beste plantenouder te zijn die je kunt zijn. Daarom is het grootste deel van ons verkeer organisch en direct. Slechts 20% van ons verkeer komt van betaalde advertenties, wat een fantastische prestatie is en zeldzaam! 

Kun je ons vertellen over enkele van je grootste prestaties tot nu toe? 

Ik ben supertrots dat de omzet is gedreven door 80% niet-betaald voor verkeer en mond-tot-mondreclame. We hebben meer dan 28,000 bestellingen uitgevoerd, hebben meer dan 20,000 klanten in het hele land en ons abonnement heeft tot nu toe meer dan 1,600 klanten gekregen - een groei van 90% op jaarbasis (20 december vs. 21). 

Een andere mijlpaal was de introductie van luxeretailer Soho Home als B2B-klant en de lancering van ons eigen assortiment plantendecoraties op hun website. Tegelijkertijd lanceerden we onze eigen op maat gemaakte pottenreeks - die in eigen huis in Hackney is ontworpen. 

Ons B2B-verkoopkanaal wordt steeds sterker en we hebben het genoegen gehad om met gerenommeerde merken zoals Google, Grind Coffee en Accenture samen te werken en plantschema's voor een groot aantal bedrijven te ontwerpen. 

We zijn ook enorm populair in de pers, met artikelen in The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan om er maar een paar te noemen. 

Hoe bent u van plan om een ​​schaalbaar en winstgevend bedrijfsmodel te creëren?

Onze unit-economie is al sterk en we zijn klaar om operationeel en logistiek op te schalen - we hebben alleen meer ogen op het merk nodig! Met meer kapitaal om aan marketingactiviteiten te besteden, zullen we profiteren van een grotere bekendheid en bekendheid van ons merk. 

We hebben plannen om de B2B-kant van ons bedrijf op te schalen door een eigen platform te ontwikkelen. 

Wat ben je van plan te doen met het geld dat je inzamelt? 

We zijn nog maar een klein team (4 fulltime equivalenten), daarom gaat een groot deel van de opbrengst naar aanwervingen. De belangrijkste rollen zijn: groeimarketeer en een ontwikkelingshuur/bureau om onze digitale ervaringen te helpen optimaliseren en de b2b-propositie uit te bouwen. 

Zodra we onze aanwerving voor groeimarketing hebben, zullen we methoden onderzoeken om een ​​marketingbudget op de meest efficiënte manier in te zetten. 

Wat doe je graag in je vrije tijd? 

Mijn ideale dag zou zijn vroeg opstaan, sporten, brunchen met vrienden, mijn planten verzorgen en dan met familie naar een jazzconcert gaan. De simpele geneugten! Als geld geen rol zou spelen, zou je me zien reizen over de wereld! 

Als je Leaf Envy niet aan het bouwen was, wat zou je dan doen? 

Ik zou waarschijnlijk aan een andere start-up werken! 

Wat is de grootste les die je tot nu toe hebt geleerd bij het bouwen van Leaf Envy?

Als enige oprichter had ik de neiging om al vroeg alles zelf te doen en niet om hulp te vragen. Delegeren en om advies vragen zijn de twee dingen die ik nu regelmatig doe.

__
Wil je Leaf Envy helpen bloeien en de plantenindustrie stormenderhand veroveren? Bekijk hun campagne hier.

De post Ontmoet de oprichter van Leaf Envy verscheen eerst op Seedrs-inzichten.

• Coinsmart. Europa's beste Bitcoin- en crypto-uitwisseling.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. GRATIS TOEGANG.
• CryptoHawk. Altcoin-radar. Gratis proefversie.
• Bron: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy