Waarom uw kennis gratis weggeven, u rijk zal maken

by Sarah Cordiner, CEO van MainTraining

Hoe vaak heeft u uw e-mail alleen geopend om talloze spam-e-mails te vinden die u moet verwijderen en blokkeren?

Hoe vaak heb je je mailbox geopend om advertenties van pizzeria's en creditcardmaatschappijen te vinden, die je vervolgens moet weggooien?

Als u op straat loopt en iemand u een flyer in de hand duwt, hoe vaak gooit u deze dan weg?

Voor de meeste mensen zou het antwoord altijd zijn, of iets dat daar heel dicht bij in de buurt komt.

Het punt is dat we in de wereld van vandaag de hele tijd te maken krijgen met verkopen die ons in het gezicht worden geduwd.

Het wordt steeds duidelijker dat traditionele verkoopmethoden als deze eenvoudigweg niet langer werken. Talloze organisaties passen echter nog steeds dergelijke (nutteloze) tactieken toe.

De meest effectieve methode om op een bepaalde manier positieve bekendheid van uw bedrijf te krijgen. Hoe vaak heeft u uw e-mail alleen geopend om talloze spam-e-mails te vinden die u moet verwijderen en blokkeren?

Hoe vaak heb je je mailbox geopend om advertenties van pizzeria's en creditcardmaatschappijen te vinden, die je vervolgens moet weggooien?

Als u op straat loopt en iemand u een flyer in de hand duwt, hoe vaak gooit u deze dan weg?

Voor de meeste mensen zou het antwoord altijd zijn, of iets dat daar heel dicht bij in de buurt komt.

Het punt is dat we in de wereld van vandaag de hele tijd te maken krijgen met verkopen die ons in het gezicht worden geduwd.

Het wordt steeds duidelijker dat traditionele verkoopmethoden als deze eenvoudigweg niet langer werken. Talloze organisaties passen echter nog steeds dergelijke (nutteloze) tactieken toe.

De meest effectieve methode om positieve bekendheid te krijgen met online cursussen.

Veel bedrijfseigenaren zijn aanvankelijk zenuwachtig over deze strategie en vragen zich af wat ze nog zullen hebben om te 'verkopen' als ze alles wat ze weten weggeven in gratis of goedkope video's, cursussen en artikelen; maar ik ben hier om je te vertellen dat, hoewel je ook altijd betaalde inhoud zou moeten hebben, het gratis weggeven van je kennis mogelijk de meest winstgevende marketingmethode is die je vandaag de dag kunt gebruiken.

Het concept van vrijelijk geven

Laten we het hebben over een nieuw concept. Een ander concept. Ik noem dit concept: alles weggeven, alles winnen, en het maakt deel uit van de zeer reële nieuwe beweging van 'Edupreneurship': het op winstgevende wijze onderwijzen van uw markt.

Ik ben van mening dat je, in plaats van je producten of diensten aan mensen op te dringen, aan het einde van de trechter strategisch wat (informatieve) dingen gratis weg moet geven.

Wat? Ben ik gek? Nee, luister naar mij.

Kijk naar alle selfmade miljonairs en auteurs die groot zijn geworden door zelfhulpboeken te schrijven. De 7 Gewoonten van hoogst Efficiënte Mensen, door Stephen Covey. Rijke vader arme vader door Robert Kiyosaki en Het doelgerichte leven, door Rick Warren.

Kijk nu eens naar alle beroemde chef-koks op televisie, met hun eigen best verkochte receptenboeken. Gordon Ramsay, Jamie Oliver en nog veel meer.

Ze delen hun beste recepten en hun ‘geheime’ ingrediënten publiekelijk op televisie en in hun boeken. Ze laten je ook precies zien HOE je het beste gerecht kunt maken, maar velen van ons volgen het nooit.

Geen van deze succesvolle ondernemers houdt hun bedrijfsgeheimen verborgen.

Ze verbergen hun succesformule niet in een kast – ze delen deze openlijk en met een wereldwijd publiek, maar toch zien ze steeds meer succes op hun pad komen! Waarom is dat?

Waarom vrijelijk geven geen kwaad kan

Nu we hierboven enkele concrete voorbeelden hebben genoemd, gaan we eens nader bekijken waarom het gratis weggeven van al je kennis je niet echt schaadt.

Het punt is dat als je je inhoudt voor je publiek en je luisteraars, je je eigenlijk ook voor jezelf terughoudt.

Mensen weten wanneer je iets achterhoudt; het voelt als een lokmiddel, een valstrik, een truc. Het zorgt ervoor dat we je onmiddellijk wantrouwen.

Wanneer mensen jouw waarde en vrijgevigheid ervaren, vinden ze je leuk, vertrouwen ze je, worden ze een enthousiaste fan, geven ze je getuigenissen en verwijzingen zonder zelfs maar een 'klant' van je te zijn geweest. En daardoor worden ze vaak een betalende klant – voor het leven.

Zelfs als je kennis vrijelijk weggeeft, worden de meeste mensen niet daadwerkelijk een dubbelganger van jezelf en stelen ze al je succes.

Ten eerste is de wereld groot genoeg dat meer dan een paar mensen rijk en beroemd kunnen zijn.

Het feit dat je je kennis hebt weggegeven, betekent niet dat je nu de dupe gaat worden. Er zijn meer dan genoeg rijkdommen in de wereld zodat iedereen een heel sappig en groot stuk van de taart kan krijgen.

Ten tweede versterkt het weggeven van uw kennis uzelf alleen maar als expert en specialist in uw vakgebied.

De laatste keer dat je naar een kookprogramma keek, of het nu Jamie Oliver, Gordon Ramsay of zelfs iemand anders was – Heb je geprobeerd te koken wat je zag? En als je dat deed, slaagde je er dan in om het feilloos voor elkaar te krijgen, precies zoals de chef-kok het deed?

De meeste mensen verwijzen daarbij meerdere keren naar de televisieshow of naar een online bron met instructies om hen door het proces te leiden.

Het feit dat u uw kennis deelt, betekent niet dat andere mensen in staat zullen zijn om te repliceren wat u doet. Ze hebben nog steeds handvatten en begeleiding nodig, ze hebben nog steeds een mentor en een referentie nodig.

Hier is nog een voorbeeld. Stel dat u niet weet hoe u een vliegtuig moet besturen. De meeste mensen op de wereld weten niet hoe ze een vliegtuig moeten besturen. Nu heb je een vriend die piloot is. Hij is zeer deskundig en bekwaam en vliegt al meer dan 10 jaar met vliegtuigen in alle soorten en maten.

Hij neemt je elke week een paar uur apart en leert je hoe je een vliegtuig moet besturen. Hij legt alle bedieningselementen uit, en de wetenschap achter de dynamiek van luchtvoortstuwing en luchtstromingen.

Zou jij een vliegtuig kunnen besturen, nadat hij je al deze concepten had geleerd?

Het antwoord is waarschijnlijk nee, tenminste niet voor langer dan een paar minuten.

Het delen van uw kennis betekent niet dat mensen deze zullen stelen en uw positie zullen overnemen. Door uw kennis te delen, wordt u simpelweg een specialist en expert in uw vakgebied, en bouwt u aan uw reputatie. Voor degenen die het het meest helpen, krijg je ook nieuwe (betalende) klanten.

Inkomend versus uitgaand

Hier gaat het om. In de marketingwereld hebben we twee termen om de verkeersstroom, informatie en communicatie tussen verkoper en klant te beschrijven. Er is uitgaand, en dan is er inkomend.

Uitgaande marketing is traditionele marketing, waarbij u televisiecommercials krijgt die uw aflevering van Game of Thrones of The Walking Dead onderbreken; waar je flyers in je handen krijgt als je probeert te lunchen.

Inbound marketing is wanneer u actief op zoek gaat naar de leverancier. Wanneer u naar Facebook gaat en ervoor kiest een groeps- of bedrijfspagina te bezoeken; wanneer u betrokken bent, deel dan hun foto's, artikelen en berichten – dat is inbound marketing.

Wanneer iemand zijn kennis deelt en je gaat actief op zoek naar hem of haar, misschien om hem een ​​vraag te stellen, of zelfs om zich aan te melden voor zijn nieuwste boek, workshop, online cursus of seminar, dan is dat inbound marketing.

Inbound marketing is altijd veel effectiever dan outbound marketing, en wel om de simpele reden: bij inbound marketing komt de klant rechtstreeks naar de verkoper.

U hoeft uw product niet eens te verkopen, geef gewoon kennis weg en klanten komen naar u toe en vragen om meer.

Bovendien zullen ze, nu ze de kwaliteit van uw kennis en informatie hebben geproefd en ervaren, met meer zekerheid betalen voor uw producten en diensten, omdat ze al zoveel waarde van u hebben ontvangen.

Wat rond gaat…

Komt rond. Sommige mensen noemen het karma, anderen noemen het wederkerigheid. Maar als we religie en culturele traditie buiten beschouwing laten, is deze uitspraak over wat er gebeurt, heel toepasselijk als het om onderwijsondernemerschap gaat. Uw carrière en uw baan zijn geen contract van één jaar dat u in de toekomst zult vergeten.

Je carrière duurt ruim dertig tot veertig jaar.

Aangezien de meeste mensen niet veel van branche veranderen, zul je je gaan realiseren dat je in dezelfde branche dezelfde gezichten zult zien.

De grote namen zullen rondzweven, en de namen van de verliezers en boeven ook.

Niemand zal de naam vergeten van Jordan Belfort, de beruchte Wolf van Wall Street. Je kent misschien niet de namen van de mensen erachter, maar iedereen die nauw betrokken was bij de val van Lehman Brothers zal altijd een lichte smet op zijn naam hebben, tenminste binnen de financiële sector.

Door uw expertise te delen en de grootsheid van uw genereuze en deskundige karakter te demonstreren, bouwt u een platform van reputatie en stabiliteit voor uw naam, voor de toekomst.

Vandaag mag u uw kennis delen met tien mensen. Volgend jaar mag je het met honderd delen.

Kijk maar naar de tweedegraads- en derdegraadsverbindingen, wanneer uw publiek met hun vrienden over u praat, dat tien mensen uw naam kunnen beïnvloeden en verspreiden naar nog eens negentig.

Dat honderd mensen het woord kunnen verspreiden naar duizend, en zo gaat het.

In wezen is geven ontvangen

Samenvattend – De wereld van vandaag is vol met mensen die WILLEN en KRIJGEN en voor zichzelf zorgen. Het is een honden-eet-honden-wereld, zeggen ze. Maar wat gebeurt er als er iemand langskomt die vrijelijk kennis deelt en deelt?

Het is niet alleen een teken dat u vertrouwen heeft in uw product of dienst. Als je kennis vrijelijk weggeeft, is de hele wereld immers een recensent en een potentiële klant.

Door kennis vrijelijk weg te geven, moedig je je eigen doelgroep aan en bouw je deze op die je graag volgt. Dit is het sterkste en meest effectieve, geboeide publiek dat je kunt opbouwen.

Het weggeven van uw kennis kan worden gezien als een 'verlies', terwijl u daarvoor kosten in rekening zou kunnen brengen. Maar het in rekening brengen ervan maakt u niet 'uitzonderlijk', het maakt u alleen maar tot een bedrijf.

Hoewel het hebben van betaalde inhoud een zeer belangrijk onderdeel van uw bedrijf is, is het de moeite waard om onderaan uw trechter iets gratis weg te geven, om de grotere, grotere uitbetaling en beloning na te streven. De overstap van deze kortetermijn- naar langetermijnvisie in uw marketing is een investering waarvoor u uzelf dankbaar zult zijn.

Sarah Cordiner is een postdoctorale gekwalificeerde cursuscreatiespecialist met meer dan 180,000 studenteninschrijvingen uit 181 landen in haar online onderwijsprogramma's. Sarah Cordiner helpt organisaties, experts, sprekers, coaches en consultants bij het creëren en lanceren van online cursussen, coachingprogramma's, lidmaatschapsabonnementen en het opbouwen van succesvolle onderwijsgebaseerde bedrijven.

Waarom je kennis gratis weggeven je rijk zal maken Heruitgegeven vanuit de bron https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rijk/ via https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->