4X vekst i omsetning siden frøinnsamlingen med kunder fordelt på over 50 land
- Serie A-midler samlet inn fra Sequoia Capital India
San Francisco, 21. juli 2021: Flerkanals salgsengasjementsplattform, Outplay kunngjorde i dag sin $ 7.3 millioner serie A fundraise fra Sequoia Capital India. Outplay vil bruke midlene som samles inn for å investere i teknologi og ansette eksepsjonelt talent over hele verden.
Bedrifter stoler i dag på en kombinasjon av innkommende og utgående salgsmodeller for å øke inntektene. Mens den inngående salgsprosessen har utviklet seg raskt de siste 10 årene, har ikke utgående salg gjort det. Utgående salgsteam bruker vanligvis taktikker med høyt volum for å øke inntektene. Men denne tilnærmingen er ikke skalerbar, og inntektene blir til slutt en funksjon av størrelsen på det utgående salgsteamet. Dette skyldes at utgående salgsteam ikke har en datadrevet tilnærming for å målrette potensielle kunder som mest sannsynlig vil konvertere og ender med å bruke tid på e-post eller ringe hundrevis av potensielle kunder i håp om å konvertere noen få.
Lansert i 2019, Utspill er på oppdrag for å endre dette ved bringe forutsigbarhet til utgående salg og hjelpe enhver selger til å snakke med riktig kunde til rett tid gjennom riktig kanal. Plattformen hjelper utgående salgsteam med å planlegge, utføre, spore, måle og optimalisere interaksjoner mellom selskaper og deres potensielle kunder på tvers av flere kanaler som e-post, telefon, SMS, sosiale medier samt live chat.
Laxman Papineni, administrerende direktør i Outplay kommenterte, “Utgående salgsteam er virkelig den mørke hesten til salgsorganisasjonen - målene er høye, men metodene er ikke vitenskapelige. Outplay er forpliktet til å gjøre datadrevet utadgående oppsøkende, slik at salgsteamene bare snakker med de varmeste utsiktene til enhver tid på tvers av flere kanaler, og optimaliserer tid og ressurser. Det fortsatte partnerskapet med Sequoia Capital India er et bevis på det faktum at salgsengasjementsområdet, som er klar til å være et $ 5.59B marked innen 2023, er en enorm mulighet for Outplay. ”
Med Outplay kan salgsledere lage datasupporterte salgsspillbøker for å trene teammedlemmene og hjelpe dem med å nå sine salgsmål. Plattformens kombinasjon av automatisering og personalisering hjelper teamene til å starte ekte samtaler i stor skala, slik at de kan holde på med oppgaven ved å bruke flere kanaler gjennom et enkelt grensesnitt for å drive flere møter. Selgere er dermed i stand til å bygge en flerkanals oppsøkende plan for potensielle kunder på tvers av e-post, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter og chat.
For eksempel hjelper Outplay salgsteam med å engasjere seg med varme potensielle kunder ved å varsle dem når potensielle kunder besøker virksomhetens nettsted. Aktivert av Outplays bransjens første utgående live chat-funksjon, Magisk utgående chat, kan representanten initiere live chat og ha en kontekstuell samtale med potensielle kunder. Kundene har kunnet kvalifisere potensielle kunder raskere og vokse rørledningen med 300% ved hjelp av verktøyet sammen med inngående chat.
“Vi fortsetter å være veldig begeistret for Outplays oppdrag å få alle selgere til å fungere som den beste representanten på laget. Utgående salgsbehov utvikler seg raskt, og representanter trenger nå personlige, automatiserte og kontekstuelle verktøy for å drive salg som Outplay muliggjør. Selgere bruker i gjennomsnitt fire timer per dag på Outplay, og demonstrerer effektiviteten til produktet som har kategoriledende kundeanmeldelser. I tillegg har rask digitalisering på grunn av COVID vært en betydelig akselerant for virksomheten, og vi tror disse medvindene vil fortsette etter hvert som utgående salg blir mer digital. ” Harshjit Sethi, rektor, Sequoia India
Outplay tilbyr også støtte for å sikre at adopsjon av programvare på tvers av kundeteam skjer innen dager, ikke uker eller måneder. Siden innsamlingen av frø - USD 2 millioner fra Sequoia Capital India's Surge tidlig i år, selskapet har vokst 4 ganger i omsetning, 3 ganger i teamstørrelse og har kunder fra mer enn 50 land. Outplay var en del av Surge 04-kohort.
Om Outplay
Outplay er en flerkanals salgsengasjementsplattform som sikrer at utgående salgsteam leverer den kraftigste meldingen til den perfekte tiden i kjøperens reise gjennom riktig kanal. Med funksjoner som dynamisk sekvensering, magisk utgående chat og detaljert analyse, gir Outplay salgsutviklingsrepresentanter (SDR) og forretningsutviklingsrepresentanter (BDR) de riktige signalene, slik at de bare jobber på de varmeste utsiktene over flere kanaler som e-post, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter og Chat.
Kilde: Platodata Intelligence