Dynamic Works 'George Georgiou snakker om viktigheten av IBs og tilknyttede selskaper

Meglere trenger IB-er og tilknyttede selskaper for å utvide virksomheten sin. Med økt konkurranse trenger meglerhus mange måter å stimulere sine partnere på, og rabatter er en av dem. Dynamisk verk er en av handelsindustriens teknologileverandører som jobber med denne spesifikke rabattstyringsløsningen.

Finansforstørrelser satte seg nylig ned med George Georgiou, administrerende direktør for Dynamic Works, for å lære mer om relasjonene til meglerne og deres partnere. Han utdypet Dynamic Works' Syntellicore SmartRebate-løsningen, et flerlags rabattstyringssystem, som hevder å ha mye flere fordeler enn konkurrentene.

Ser frem til å møte deg på iFX EXPO Dubai mai 2021 - Få det til å skje!

1- Så George, kan du først forklare hva et rabattstyringssystem er og hvordan det gagner IB-er og tilknyttede selskaper?

Rabatter ble introdusert i virksomheten som et insentiv for å drive salgsvekst. Formelen er enkel. IB-er/tilknyttede selskaper introduserer tradere og mens de handler, vil IB-er/tilknyttede selskaper fordele seg basert på retrospektive avtaler de har etablert med meglerne.

Det er mange forskjellige rabatttilnærminger i markedet. Det som er felles mellom dem er det faktum at de ofte har et element av lojalitet; jo mer du bidrar til å øke ordrevolumet, jo mer drar du nytte av.

Så nå som vi vet hva rabatter er, la oss se hva et rabattstyringssystem er. Det er et sett med prosesser og verktøy som lar meglere organisere og effektivt administrere sine rabattstrategier. I et nøtteskall inkluderer det sporing av innskudd og handelsvolum samtidig som det hjelper til med håndteringen av rabattkrav og periodiseringer. Videre, og ganske viktig, kan det gi detaljert rapportering og overvåking. Det kan hjelpe meglere med å identifisere handelspartnere som gir de høyeste og laveste marginene.

2- IB-er og tilknyttede selskaper har alltid spilt en viktig rolle i handelsbransjen. Kan du utdype deres betydning og hvorfor meglere trenger dem? Hvordan er co-branding viktig?

Et svært høyt volum av virksomheten kommer fra IBer og tilknyttede selskaper. IBer og tilknyttede selskaper har kapasitet til å sikre et stort antall kunder. Så, meglere i stedet for bare å fokusere på individuelle kampanjer for å få inn nye kunder, samarbeider de også med IBer og tilknyttede selskaper for å sikre at de er bærekraftige. Mens nye forretninger for en megler kan være resultatet av ytelsesbaserte markedsføringsinitiativer, sikrer en annen forretningsmodell, partnerskap, inkludert IB og tilknyttede selskaper, introduksjonen av nye kunder i et stort antall. Slike partnerskap har stor innvirkning på enhver megler da de kan garantere en jevn økning av nye kontoer som deretter kan resultere i å nå markedsføringsmålene.

Co-branding kan være viktig siden det kan fungere som et ekstra[GP1] insentiv for en IB (IE: Tight Agent) da det bidrar til eksponeringen av hans/hennes eget merke, dersom de kommer til en slik avtale med meglerhuset.

3- La oss snakke om Smart Rebate. Kan du først beskrive løsningen din? Hvordan er det bedre enn konkurrentene?

Syntellicore SmartRebate er et intuitivt, fleksibelt og veldig kraftig rabattstyringssystem som lar meglere håndtere nesten alle typer rabattstrategier. Kjernen i SmarRebate er IB/Affiliate-kampanjene. Konfigurasjonen utføres på kampanjenivå. Siden SmartRebate er et ekte multikampanje-system betyr dette at en IB/Affiliate kan ha flere antall strategier. Vi kan karakterisere systemet på mange måter.

• Et flerkampanjesystem: En IB/Affiliate kan ha mer enn bare én kampanje som kjører samtidig. Dette betyr at samme IB/Affiliate kan ha flere strategier, avhengig av deres avtale med megleren, men også av deres målmarked.
• Støtter virkelig store nettverk, av flere nivåer: IBer/tilknyttede selskaper er utstyrt med et par henvisningslenker for hver kampanje. Den ene brukes til å henvise handelsmenn, mens den andre brukes til å hjelpe dem med å bygge sitt eget henvisningsnettverk ved å introdusere under-IBer/tilknyttede selskaper. Det er viktig på dette punktet å nevne at SmartRebate kanskje er det eneste systemet som tilbyr muligheten til IBer/tilknyttede selskaper til å ha et nettverk av ubegrensede nivåer med ubegrensede noder, selv om rabatt selvfølgelig alltid beskrives som et endelig tall.
• Multi-Scheme: Syntellicore leveres med sin egen, svært fleksible og sofistikerte algoritme når det gjelder rabattberegning. Det kan imidlertid være vert for tilpassede algoritmer som gjør systemet til en ekte flerskjemaløsning.
• Maldrevne rabattstrukturer: SmartRebate lar meglere organisere rabattstrukturer i maler og gjenbruke dem mens de kan bulkkonfigurere dem. Skulle megleren velge den tilpassede tilnærmingen for hver IB/Affiliate eller en mer bulk-tilnærming kan SmartRebate bidra til å oppnå dette ved å minimere antall klikk gjennom det enkle å bruke, men kraftige grensesnittet. UI/UX var, er og vil alltid være en av våre hovedanliggender.
• Gruppe / Sikkerhet / Instrument arv støtte: Rabatter kan konfigureres på gruppe-, sikkerhets- eller til og med instrumentnivå, noe som gir mer fleksibilitet når det gjelder rabattkonfigurasjon og belønningsberegning.
• Flere belønningstyper: Per-Lot, Per-Deal, på Spread, på P&L kan eksistere samtidig under samme strategi. Mange flere typer er også tilgjengelige med full støtte på prosent, på poeng eller til og med på flate penger.
• Full CPA-støtte: Rabattstrukturer er ikke bare begrenset til handel, men gir også full støtte for CPA-er. Belønn IB-er/tilknyttede selskaper på FTD-er eller til og med på gjentakende basis basert på nettoinnskudd. Beskytt virksomheten din ved å bruke kvalifiserende betingelser som minimumsvolum innen en forhåndsdefinert tidsperiode før du belønner CPA-er.
• System Master IB-ene elsker!: Det finnes ikke et slikt begrep som "en Master IB" i SmartRebate, men det er det såkalte Master Network, det vil si et mininettverk av Master IB-er som ligger på rotnodene til et standard IB-nettverk. Måten dette er konstruert på kan gi flere insentiver til Master IBs.
• Full støtte for merkevarebygging: SmartRebate er utstyrt med sin egen merkevare-/co-branding-funksjonalitet, noe som betyr at IBs/Affiliates kan ha sin egen merkevarebygging basert på kampanjene deres. IB-er/tilknyttede selskaper kan opptre som om de har sin egen meglervirksomhet, mens de kun bør fokusere på å henvise handelsmenn mens de lar megleren gjøre resten.
• Alt handler om åpenhet: IBer/tilknyttede selskaper har tilgang til nær-sanntidsrapporter der de kan overvåke aktiviteten til henvisningene deres.
• DIY-rabattstøtte: Hvis du foretrekker å overføre budsjettet til Master IBs og bestemmer hvordan du deler det for deres egne henvisninger, er dette også mulig.
• Cashback-støtte: En av de siste forbedringene av systemet er evnen til IB-er/tilknyttede selskaper til å definere sine egne cash-backs for sine egne henvisninger.

Dette er imidlertid ikke den komplette listen. Vi har flere funksjoner som vi kan tilby til våre potensielle kunder på forespørsel.

4- Integrasjon av tredjepartsløsninger er et stort krav i handelsbransjen. Hvor kompatibel er Smart Rebate med tredjepartsprogramvare?

Syntellicore SmartRebate er et veldig fleksibelt og skalerbart system som allerede er integrert med mange tredjepartsprogramvare, slik som MetaQuotes MT4/5 handelsplattformer, TradeSocio Social Trading Platform, Brokeree's PAMM System, SalesForce Pardot, mer enn femti betalingstjenesteleverandører, VoIP Systemer og mange flere. Forutsatt at det er en måte å kommunisere og utveksle data mellom to systemer kan SmartRebate integreres i bokstavelig talt enhver form for tredjepartsprogramvare.

5- Forholdet mellom megleren og handelsmennene har alltid vært viktig. Tar Smart Rebate noen skritt for å forbedre den broen? Kan du forklare hva Syntellicore Forex CRM og Traders Room er for vårt publikum?

Syntellicore SmartRebate ble bygget ved å grundig evaluere behovene til både meglere og IB/tilknyttede selskaper. Ved å bruke denne tilnærmingen klarte vi å konstruere en løsning som dramatisk kunne forbedre broen mellom de to sidene. SmartRebate gir verktøyene som hjelper til med å eliminere unødvendig kommunikasjon mellom de to sidene, samtidig som den gir nøyaktig og gjennomsiktig informasjon om ytelsen til traderne. Den legger spesiell vekt på markedsføringsverktøyene (banner, skjema, QR-kode-generatorer, etc.) som vil hjelpe IB-er/tilknyttede selskaper med å forbedre sine markedsføringskampanjer.

Jeg vil tørre å si at Syntellicore Forex CRM i kombinasjon med Syntellicore Traders Room er hjertet i enhver meglervirksomhet. Tatt i betraktning at den vil ta seg av forretningsanalyse, integrasjon med MT4/5 så vel som andre handelsplattformer, leadsadministrasjon og automatisering, kunde/kontoadministrasjon, hjelp til å opprettholde samsvar, automatisere markedsføring, håndtere tradere og partner onboarding, automatisere KYC/ AML, MiFID II/MiFIR-rapportering, du forstår hvor viktig verktøy det kan være i hendene på en megler.