Redaktørens notat: Steve S. Rao er rådsmedlem i stort og tidligere ordfører Pro Tem for byen Morrisville og meningsforfatter for WRAL Tech Wire. Han fungerte i styret for New American Economy, nå American Immigration Council, og i NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Han er en fast bidragsyter til WRAL TechWire.
+ + +
MORRISVILLE – For noen uker siden skrev jeg om viktigheten av å jevne konkurransevilkårene for minoritets- og vanskeligstilte virksomheter. Å øke deres rimelige andel av offentlige anskaffelseskontrakter er en fin måte å nå dette målet. Husk at i fjor kunngjorde Biden-Harris-administrasjonen sin strategi for å øke andelen av føderale innkjøpsdollar som går til sosialt vanskeligstilte virksomheter med 50 % innen 2025 og for å øke antallet avsatte kontrakter for minoritetsbedrifter.
I juli, SBA startet sin Build America, Buy American Day of Action for å fremheve administrasjonens levering av sine fortsatte forpliktelser til USAs småbedrifter, gründere og startups og også fremheve fordelene med president Bidens Bipartisan Infrastructure Law (BIL) som vil skape muligheter for amerikanske små bedrifter, produsenter og entreprenører.
Steve Rao
Etter å ha deltatt på North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) Annual Procurement Conference i NC State for noen uker siden, var jeg overbevist om at det aldri har vært et bedre tidspunkt for små, vanskeligstilte bedrifter å få en del av statlige innkjøpskaken. .
Veteraneide selskaper topper den listen.
La meg si fra begynnelsen, jeg er takknemlig for å sitte i styret for NC Vet Biz, en fremragende organisasjon, dedikert til å støtte veksten av veteran-eide virksomheter. Vårt oppdrag å knytte sammen utdanne og støtte veteraner og handel i North Carolina. Dette årlige anskaffelsestoppmøtet samlet veteranbedriftseiere, kjøpere, fageksperter og trekantarbeidsgivere for å dele innsikt med disse selskapene om hvordan de kan øke virksomheten med den føderale regjeringen, sammen med å gi veiledningsstrategier for disse selskapene. Matchmaking-øktene med topparbeidsgivere og nettverksbygging ga en rekke muligheter for disse selskapene til å utvikle relasjoner og etablere forbindelser med topparbeidsgivere i trekanten.
INNSIKT FRA SBA-DIREKTØR ALLEN THOMAS
Høydepunktet på konferansen var å høre fra min gode venn, Allen Thomas, Southeast Regional Administrator for United States Small Business Administration. Thomas, den tidligere ordføreren i Greenville i tre perioder, ble utnevnt til denne stillingen av president Biden og Det hvite hus 6. desember 2021.
Allen fører tilsyn med SBA-programmer, kontorer og operasjoner i SBAs Sørøst-region, og betjener Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, North Carolina, South Carolinaog Tennessee.
Thomas, avslørte lidenskapelig de innovative finansieringsmulighetene for ikke bare veteraneide selskaper, men også for små og vanskeligstilte bedrifter. Under sine kommentarer minnet han oss om det enestående investeringsnivået én gang i generasjonen i USAs infrastruktur og global konkurranseevne, og at små bedrifter var mer bevisste på hvordan de skulle få en del av kaken.
Det gjøres betydelige føderale investeringer for å utjevne konkurransevilkårene for alle disse selskapene.
Nå er det på tide for små bedrifter å få sin del av innkjøpskaken.
Nå er tiden inne for å gjøre forretninger med regjeringen!
Forbløffende mengder føderale dollar kommer inn i North Carolina for infrastruktur og offentlige kontrakter. Små bedrifter mottok 1.8 milliarder dollar i offentlige kontrakter forrige regnskapsår. Små vanskeligstilte bedrifter mottok 672.8 millioner dollar.
Bare i North Carolina har 2.2 milliarder dollar i bipartisan infrastrukturlov-finansiering blitt annonsert med over 100 spesifikke prosjekter identifisert for finansiering. North Carolina vil motta disse pengene for transport for å investere i veier, broer, offentlig transport, havner og flyplasser og 200 millioner dollar til rent vannprosjekter. Det vil være mange muligheter for vårt småbedriftsmiljø til å samarbeide med andre byråer for å vinne disse kontraktene.
Bedrifter kan også kontakte SBA North Carolina District Office eller samarbeide med SBA-ressurspartnere for å lære mer om disse mulighetene og hvordan du kan konkurrere om disse pengene.
I 2020 mottok små bedrifter over 26 % eller omtrent 145 milliarder dollar i statlige utgifter. Dette tallet representerer 3 % over den årlige nødvendige terskelen på 23 %. I regnskapsår 21 kjøpte den føderale regjeringen varer og tjenester for 154.2 milliarder dollar fra små bedrifter. Dette gjenspeiler en økning på 8 milliarder dollar fra året før.
Våre 8(a)-firmaer mottok over 253 kontrakter verdsatt til over $241.7 millioner.
Veteraneide småbedrifter mottok 648.4 millioner dollar i kontrakter. Tjenestedeaktiverte veteran-eide småbedrifter mottok 572.9 millioner dollar. Kvinneeide småbedrifter mottok $259.1 millioner og våre HUBZone-firmaer mottok $232.6 millioner i offentlige kontrakter.
Råd for veteraneide og SMD-bedrifter
Thomas delte praktiske råd til små bedrifter om trinnene som kan tas for å sette virksomheten din i best mulig posisjon for å øke virksomheten din med myndighetene.
- Vurderer avsetningskontrakter for virksomheter sertifisert i visse kategorier.
- Vurder å legge til noen sertifiseringer for bedriften din.
- Hver veteran som ønsker å selge i regjeringen bør også se på andre sertifiseringer som den veteraneide virksomheten og Service-Disabled Veteraneide virksomhet. Disse sertifiseringene er tilleggsverktøy når du markedsfører deg selv. Hvis du snakker med andre vellykkede offentlige entreprenører, vil du høre en konsekvent tråd med råd som sier at det ikke er noe slikt som en suksesshistorie over natten. Du må være ressurssterk og sette deg selv i den beste posisjonen for å lykkes. Det handler om å være ressurssterk og ha tilgang på ressurser.
- Hvis du allerede er i 8(a)-porteføljen, er du allerede steg foran de som ikke er det. Men kanskje du må se på noen andre sertifiseringer som HUBZone eller våre kvinneeide sertifiseringer.
Konferanseinnsikt
Til slutt, la meg dele min siste innsikt fra konferansen.
Gjennom årene har jeg snakket med andre vellykkede offentlige entreprenører, som alle har delt med meg at det ikke er noe som heter en suksesshistorie over natten. Små bedrifter må være ressurssterke og sette seg i den beste posisjonen for å lykkes.
På slutten av dagen oppfordrer jeg hele småbedriftssamfunnet vårt til å kontakte SBA-distriktskontorets kontaktpunkt, Procurement Technical Assistance Centers, Veterans Business Outreach Center og Small Business Development Centers for å hjelpe deg med å navigere gjennom verden av offentlige kontrakter. Allen Thomas oppfordret også alle deltakere til å gjerne sende ham en e-post på allen.thomas@sba.gov for eventuelle spørsmål. Jeg jobber også med å bringe ham tilbake til triangelet for et rådhus for småbedrifter på senhøsten.
Utnytt det sterke nettverket til andre bedriftseiere i samfunnet. Bruk disse ressursene og nettverket så mye du kan for å utvide virksomheten din. Som du vet betyr det å være en del av 8(a)-porteføljen at du har tilgang til opplæring og ressurser, men du må fortsatt kunne markedsføre deg selv. 5.
I regnskapsåret 2021 kjøpte den føderale regjeringen varer og tjenester for 154.2 milliarder dollar fra små bedrifter, en økning på 8 milliarder dollar fra året før. I North Carolina mottok småbedrifter 1.8 milliarder dollar i offentlige kontrakter i fjor. Små vanskeligstilte bedrifter mottok 672.8 millioner dollar. North Carolina 8(a)-firmaer mottok over 253 kontrakter til en verdi av over 241.7 millioner dollar. Veteraneide småbedrifter mottok 648.4 millioner dollar i kontrakter. Tjenestedeaktiverte veteran-eide småbedrifter mottok 572.9 millioner dollar. Kvinneeide småbedrifter mottok $259.1 millioner og våre HUBZone-firmaer mottok $232.6 millioner i offentlige kontrakter.
Sannheten er at det er muligheter for deg å komme inn i offentlige kontrakter, men til syvende og sist må du være den som drar nytte av disse mulighetene. SBA og våre ressurspartnere er her for å hjelpe deg på veien.
Én statlig kontrakt kan endre hele kurset for en liten bedrift og kan være livsendrende for bedriftseieren.
Når muligheten banker, åpne døren.
Tiden er nå inne for å gripe den ene regjeringsmuligheten, som kan være utløseren for fortsatt vekst av din bedrift, og flere arbeidsplasser i vår region og stat.
La oss komme på jobb.
