Møt grunnleggeren av Leaf Envy

Når du investerer, er kapitalen din i fare.

__

Beth Chapman, en interiør- og naturentusiast, skapte Leaf Envy som en løsning på hennes kamp med å kjøpe unike potteplanter. 

Det som startet som en pop-up-butikk på søsterens kanalbåt ble raskt en raskt voksende e-handelsvirksomhet. Til dags dato har Leaf Envy solgt over 28,000 XNUMX bestillinger og opplever høy år-tilvekst! 

I dette intervjuet satte vi oss ned med Beth for å lære mer om seg selv, Leaf Envy og fremtidsplanene for virksomheten. 

Fortell oss om flyttingen til LA som til slutt førte til at du startet Leaf Envy?

Jeg flyttet til LA med et teknologiselskap jeg jobbet med på den tiden for å drive forretningsutviklingsstrategien deres på vestkysten. 

Da jeg kom til min tomme leilighet, bestemte jeg meg for at jeg ikke skulle bruke penger på meningsløse "ting" og bare kjøpe ting som gjorde meg virkelig glad. Så jeg bestemte meg for å designe hjemmet mitt med planter og at de skulle bli min største interiørinvestering! 

Etter å ha jobbet med teknologi for e-handelsmerker med høy vekst gjennom hele karrieren, ble jeg overrasket over at det ikke var et moderne/digitalt første plantemerke som snakket til meg som forbruker. 

Så jeg tok dette som en unik mulighet til å skape et selskap som hjalp til med beslutningsprosessen for forbrukere, og som kunne bli et reisemål for spirende planteentusiaster. 

Med andre plantemerker der ute, hva får Leaf Envy til å skille seg ut?

Bortsett fra de unike digitale opplevelsene som vi har skapt på plattformen vår (en SMS VIP Plant Guru-tjeneste, og et plantepleiekurs levert til din innboks), er vi unike fordi vi designer alle våre egne produkter internt. 

Vi tilbyr et unikt utvalg av sjeldne og uvanlige arter for å hjelpe kundene med å bli plantesamlere. Det store utvalget av plantearter og hjelpeprodukter vi tilbyr forklarer delvis vår høye gjentakelsesfrekvens på 45 %. Av de som kjøper abonnementet vårt, går minst 20 % videre til å kjøpe fra nettsiden – noe som ytterligere bidrar til kundens livstidsverdi.

Vi har også en sterk B2B-side av virksomheten vår der vi designer og installerer saftige grønne ordninger for noen av de største merkene i Storbritannia (Google, Grind Coffee, Adidas for å nevne noen), engrossalg (Soho Home og Oliver Bonas) og tilbyr bedriftsgaver. 

Vår B2B-inntektsstrøm vokser betraktelig fra år til år. Vi så en økning på 364 % i inntekter fra '20-21 og forventer doble inntekter i år. 

Beskriv en dag i livet ditt i de innledende stadiene av merkevarebygging, og en dag nå hvor du har mer ansvar, samler inn penger og leder et team. 

Jeg startet Leaf Envy med å lage popup-vinduer på søsterens kanalbåt i 2019! Det handlet om geriljamarkedsføring den gang og å få så mange tilbakemeldinger fra kundene som mulig for å forme merkevaren og produktet. Fellesskapet av planteelskere vi har bygget fra de første dagene forblir med oss ​​i dag, noe som vitner om merkevaren vi har bygget. 

Instagram var en nøkkelkanal for oss, så vi brukte mye tid på å lage engasjerende innhold som gjorde at flere mennesker organisk fant ut om merkevaren, meldte seg på vårt Plantepleie-kurs og så ble kunder! 

Dagen min er fortsatt utrolig variert, noe jeg elsker. Mye av tiden min bruker jeg på å analysere kommersiell ytelse og vurdere nye muligheter for å vokse. Dette betyr at jeg må bruke flere hatter samtidig og jobbe på tvers av drift, produkt, markedsføring og finans. 

Å lede teamet mitt og eksterne interessenter er også en viktig del av rollen min. Jeg er virkelig lidenskapelig opptatt av produktet og merket vi bygger, så jeg liker å legge strategier på hvordan vi kan heve tjenesten og tilbudet vårt! 

Hvem er målkunden din og hvordan markedsfører du mot dem? 

Vi har en fordeling på 60:40 mellom kvinnelige og mannlige kunder, og alle har en tendens til å være i 25-40-åringen. 

Vi målretter kundene våre gjennom kreativt engasjerende nettinnhold og e-post, i tillegg til å samarbeide med likesinnede merkevarer om konkurranser, produktsamarbeid og å bli omtalt i PR-publikasjoner på toppnivå. 

Vi har bygget en sterk SEO-innholdsplattform der vi lager nyttige tips og triks for hvordan du kan bli den beste planteforelderen du kan være. Derfor er størstedelen av trafikken vår organisk og direkte. Bare 20 % av trafikken vår kommer fra betalt annonsering, noe som er en fantastisk prestasjon og sjelden! 

Kan du fortelle oss om noen av dine største prestasjoner til nå? 

Jeg er superstolt over at inntektene har blitt drevet av 80 % ubetalt for trafikk og jungeltelegrafen. Vi har oppfylt over 28,000 20,000 bestillinger, har over 1,600 90+ kunder over hele landet, og abonnementet vårt har fått over 20 kunder så langt – en vekst på 21 % på årsbasis (XNUMX. desember vs. XNUMX). 

En annen milepæl var innføringen av luksusforhandleren Soho Home som B2B-klient og lansering av vår egen plantedekorserie på nettsiden deres. Samtidig lanserte vi vår helt egen skreddersydde gryteserie – som er designet i huset i Hackney. 

Vår B2B-salgskanal går fra styrke til styrke, og vi har hatt gleden av å jobbe med anerkjente merkevarer som Google, Grind Coffee og Accenture og designet planteopplegg for en rekke bedrifter. 

Vi er også ekstremt populære i pressen, med innslag i The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan for å nevne noen. 

Hvordan planlegger du å skape en skalerbar og lønnsom forretningsmodell?

Enhetsøkonomien vår er allerede sterk og vi er klare til å skalere operasjonelt og logistisk – vi trenger bare flere øyne på merkevaren! Med mer kapital å bruke på markedsføringsaktiviteter, vil vi dra nytte av økt merkevareeksponering og bevissthet. 

Vi har planer om å skalere B2B-siden av virksomheten vår ved å utvikle en proprietær plattform. 

Hva har du tenkt å gjøre med pengene du samler inn? 

Vi er fortsatt kun et lite team (4 årsverk), og derfor vil en stor del av inntektene gå til ansettelser. Nøkkelrollene er: vekstmarkedsfører og et utviklingsleie/-byrå for å hjelpe med å optimalisere våre digitale opplevelser og bygge ut b2b-tilbudet. 

Når vi har ansatt vekstmarkedsføring, vil vi utforske metoder for å distribuere et markedsføringsbudsjett på den mest effektive måten. 

Hva liker du å gjøre på fritiden? 

Min ideelle dag ville være å våkne tidlig, trene, gå på brunsj med venner, stelle plantene mine og deretter gå på en jazzkonsert med familien. De enkle gledene! Hvis penger ikke var noe objekt, ville du tatt meg på reise verden rundt! 

Hvis du ikke bygde Leaf Envy, hva tror du du ville gjort? 

Jeg ville nok jobbet med en ny oppstart! 

Hva er den største leksjonen du har lært så langt med å bygge Leaf Envy?

Som enegrunnlegger hadde jeg en tendens til å gjøre alt selv tidlig og ikke be om hjelp. Delegering og å spørre om råd er de to tingene jeg gjør regelmessig nå.

__
Vil du hjelpe Leaf Envy med å blomstre og ta planteindustrien med storm? Sjekk ut kampanjen deres her..

Innlegget Møt grunnleggeren av Leaf Envy dukket først på Seedrs Insights.

• Myntsmart. Europas beste Bitcoin og Crypto Exchange.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. FRI TILGANG.
• CryptoHawk. Altcoin Radar. Gratis prøveperiode.
• Kilde: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy