Forhandling er et studium i makt og økonomi.
Power in negotiation (IMHO) er muligheten til å gå bort fra enhver potensiell transaksjon, uansett hvor langt du er i prosessen.
Kraftelementet er lysten. Det er ikke behovet.
I en kommersiell setting, spesielt i filmbransjen, er det ingen som "trenger" å få laget et bilde. Behov er det Maslow beskriver.
Personen som har mest ønske om at avtalen skal skje, er den som har minst makt. Det er derfor mange gjør dårlige avtaler.
Det andre aspektet er selvfølgelig enkel tilbud og etterspørsel. Det er millioner av filmmanus som flyter rundt i eteren. (De fleste er ikke så gode, men mange dårlige skript blir laget).
Så når et studio velger det ene fremfor det andre, skifter forhandlingsmakten til studioet.
Med tilbudet som oppveier etterspørselen, når en produsent velger et manus (med mindre du er Aaron Sorkin), begynner ønskeklokken din å ringe som en gal. Og forhandlingene går noe sånt som "her er avtalen - ta den eller la den." Ville du gått bort?
