Strategisk integrasjon av betalingsorkestrering for programvareplattformer for å maksimere inntektsstrømmene

Strategisk integrasjon av betalingsorkestrering for programvareplattformer for å maksimere inntektsstrømmene

Tidsstempel: 25. januar 2024 4:12
Strategisk integrasjon av betalingsorkestrering for programvareplattformer for å maksimere inntektsstrømmene PlatoBlockchain Data Intelligence. Vertikalt søk. Ai.

I det dynamiske miljøet i moderne virksomhet ligger nøkkelen til suksess i tilpasningsevnen til programvareløsninger. Den økende etterspørselen etter integrerte betalingsfunksjoner gir en lukrativ mulighet for programvarefirmaer til å bane vei for økt lønnsomhet. 

Å bli en betalingstjenesteleverandør (PSP) krever imidlertid å navigere i komplekse økonomiske forskrifter og gjennomgå en omfattende overhaling av forretningsprosesser. Prosessen er ikke bare langvarig og økonomisk krevende, men utsetter også programvareplattformer for samme strenge gransking som banker.  

Betalingsorkestrering – en banebrytende teknologi – lar programvareplattformer aktivere og deaktivere ulike betalingsfunksjoner på forespørsel. Dette inkluderer skreddersydde justeringer etter land, produkt, utsteder og utover. Dette gir en strategisk fordel for programvareplattformer og omgår de høye kostnadene forbundet med å opprettholde flere betalingsintegrasjoner. 

Den skjulte perlen – Lås opp potensialet gjennom betalingsorkestrering 

Betalingsorganisering har sneket seg inn under radaren som den viktigste måten for bedrifter å øke inntektene sine ved å optimalisere betalingsprosessene.

For å si det enkelt, se for deg et orkester. På samme måte som de mange musikerne som spiller et bestemt instrument, vil hvert selskap ha en betalingsleverandør som utfører ulike deler av betalingsprosessen. På samme måte som en dirigent bringer et orkester sammen, konsoliderer en betalingsorkestreringsplattform alle betalingsbrukstilfeller, muligheter og geografiske områder i en enkelt plattform.

Dette løser en utfordring de fleste bedrifter står overfor når de utjevner betalingsprosessen, teknisk gjeld. Bedrifter som bruker to til tre betalingsgatewayer øker sine faste kostnader ved å måtte ansette et spesialisert team av fintech-utviklere.

Ved å samle alle betalingsbehovene under ett hette, har bedrifter mer kontroll over betalingsstabelen. De har også fleksibiliteten til å tilpasse betalingsprosessen for å redusere ineffektivitet. Ved å rute transaksjoner gjennom et globalt nettverk av banker, kan bedrifter redusere grenseoverskridende gebyrer, valutakurser og øke autorisasjonsratene.

Og en stor faktor i alt dette er at virksomheter også er beskyttet av innebygd failover og redundans – der mislykkede transaksjoner blir omdirigert til reservebanker.

Bak beslutningen: Hvorfor programvareplattformer selger betalinger

Nesten halvparten av programvareplattformene (48 %) utkonkurrerer sine rivaler ved å vende seg til en av brukssakene for betalingsorkestrering – innebygde betalinger. Det er her ikke-finansielle selskaper som programvareplattformer integrerer og legger inn betalinger i produktet sitt. Og trenden har eksplodert i popularitet av to grunner: etterspørsel og diversifisering.

Siden bedrifter blir stadig mer gift med programvaren deres, er det etterspørsel etter at alt fra CRM til betalinger skal skje under ett hette. Det er derfor vi har sett SaaS-plattformer som Toast og Shopify se suksessen de har. Bedrifter som bruker disse plattformene trenger ikke å bytte mellom ulike plattformer eller starte en helt ny forretningsimplementering – den brukervennligheten og integrerte dataene er det som driver dette vippepunktet.

For selve programvareplattformene handler det om diversifiseringselementet. Med programvareindustrien i ferd med å bli overfylt, bruker mange betalinger som en måte å diversifisere fra abonnementsavgifter og tilleggstjenester. I stedet for kun å generere inntekter fra programvareabonnementer, tjener disse plattformene nå penger på hver transaksjon – de tjener en del av hver betaling som tilrettelegges gjennom programvaren deres.

Det er en veldig håndgripelig avkastning på investeringen (ROI). SaaS-firmaer kan se opptil 5 ganger verdiøkning per kunde ved å bygge inn betalinger i kjerneproduktet deres. Dette er grunnen til at plattformer som Shopify har sett en enorm vekst. Ved å bygge inn betalinger er de i stand til å skape gjensidige insentiv for dem og virksomhetene de betjener – delt fortjeneste. Dette er en vinn-vinn ettersom kundebedrifter kan drive et høyere volum av transaksjoner og forbedre lojaliteten, mens sluttbrukerne drar nytte av en sømløs betalingsopplevelse.

Samarbeid med spesialistpartner = Forbedrede resultater 

For at programvareplattformer skal kunne utnytte disse lukrative fordelene, er det to veier de kan ta: bli en betalingstjenesteleverandør (PSP) selv eller partner med en global betalingsplattform.

Det er en lang og kostbar prosess å bli en PSP, med over halvparten av plattformene som oppgir at det tok dem lenger enn ett år. Ikke bare dette, men det er en høyere risiko for teknisk gjeld hvis du er en global plattform og trenger massive overholdelseskrav for å hjelpe deg med underwriting og risikoprosesser.

Siden betalingsorkestrering reduserer belastningen på ressurser og økonomisk risiko, foretrekker fremtidsrettede firmaer å henvende seg til ekspertene. Og fordi det ikke er en "one size fits all"-tilnærming, kan programvareselskaper skreddersy betalingsinfrastrukturen til virksomheten deres – avhengig av deres globale markeder, produkt, utsteder og mer.

Ønsker du å tilby SEPA til dine kunder bare i Tyskland? Ferdig. Foretrekker strengere svindelregler for den nye programvareoppdateringen din i Frankrike? En betalingsorkestreringsplattform kan få det til. Vil du bare bygge inn betalinger i ditt eksisterende marked før du utvider? Ikke noe problem.

Det er denne typen fleksibilitet som har ført til at 89 % av programvareledere velger å samarbeide med en betalingsekspert i stedet for å bli en registrert betalingstilrettelegger eller PSP.

Navigere ROI: Det handler ikke bare om å trimme utgifter

Investering i ny teknologi blir ofte oppfattet som en betydelig utgift for bedrifter. Men ekte avkastning på investeringen (ROI) strekker seg utover bare kostnadskutt. 

Når man evaluerer overgangen fra gammel teknologi til ny, er det avgjørende for virksomheter å vurdere om det forbedrer operasjonell effektivitet, åpner opp for nye eller forbedrer eksisterende inntektsstrømmer, og hjelper til med å følge regelverket. Disse faktorene er sentrale for å avgjøre om en ny teknologiinvestering vil gi en positiv avkastning. 

Betalingsorganisering krysser av for alle boksene. Fremveksten av sektorspesifikke programvareplattformer understreker hvorfor både etablerte enheter og nykommere tyr til betalingsorkestrering som et strategisk middel for å holde seg konkurransedyktig samtidig som de holder seg i forkant.

Tidstempel:

Mer fra Fintextra