Hvorfor å gi bort kunnskapen din gratis vil gjøre deg rik

by Sarah Cordiner, administrerende direktør i MainTraining

Hvor mange ganger har du åpnet e-posten din bare for å finne utallige spam-e-poster som du må slette og blokkere?

Hvor mange ganger har du åpnet postkassen for å finne annonser fra pizzasteder og kredittkortselskaper, som du da må kaste?

Når du går på gaten og noen dytter en flyer i hånden din, hvor ofte ender du opp med å kaste den?

For de fleste vil svaret være hele tiden, eller noe veldig nær det.

Saken er at i dagens verden får vi salg presset inn i ansiktene våre hele tiden.

Det blir mer og mer tydelig at tradisjonelle salgsmetoder som dette rett og slett ikke fungerer lenger. Utallige organisasjoner bruker imidlertid fortsatt slike (fjerneløse) taktikker.

Den mest effektive metoden for å få positiv eksponering av virksomheten din på en måte Hvor mange ganger har du åpnet e-posten din bare for å finne utallige spam-e-poster som du må slette og blokkere?

Hvor mange ganger har du åpnet postkassen for å finne annonser fra pizzasteder og kredittkortselskaper, som du da må kaste?

Når du går på gaten og noen dytter en flyer i hånden din, hvor ofte ender du opp med å kaste den?

For de fleste vil svaret være hele tiden, eller noe veldig nær det.

Saken er at i dagens verden får vi salg presset inn i ansiktene våre hele tiden.

Det blir mer og mer tydelig at tradisjonelle salgsmetoder som dette rett og slett ikke fungerer lenger. Utallige organisasjoner bruker imidlertid fortsatt slike (fjerneløse) taktikker.

Den mest effektive metoden for å få positiv eksponering av nettkurs.

Mange bedriftseiere er i utgangspunktet nervøse for denne strategien, og lurer på hva de vil ha igjen å "selge" hvis de gir bort alt de vet i gratis eller billige videoer, kurs og artikler; men jeg er her for å fortelle deg at selv om du alltid bør ha betalt innhold også, er det muligens den mest lønnsomme markedsføringsmetoden du kan bruke i dag å gi bort kunnskapen din gratis.

Konseptet med å gi fritt

La oss snakke om et nytt konsept. Et annet konsept. Jeg kaller dette konseptet å gi alt bort, for å vinne alt, og det er en del av den virkelige nye bevegelsen "Edupreneurship" – utdanne markedet ditt lønnsomt.

Jeg tror at i stedet for å tvinge produktene eller tjenestene dine på folk, bør du på en "bunnen av trakten" strategisk gi bort noen (informative) ting gratis.

Hva? Er jeg gal? Nei, hør på meg.

Se på alle de selvlagde millionærene og forfatterne som gjorde det stort ved å skrive selvhjelpsbøker. De 7 vanene til svært effektive mennesker, av Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad av Robert Kiyosaki og Det formåldrevne liv, av Rick Warren.

Se nå på alle de kjente kokkene på TV, med sine egne bestselgende oppskriftsbøker. Gordon Ramsay, Jamie Oliver og så mange flere.

De deler offentlig sine beste oppskrifter og deres "hemmelige" ingredienser på TV og i bøkene sine. De viser deg også nøyaktig HVORDAN du lager den beste retten, men mange av oss følger den aldri gjennom.

Ingen av disse vellykkede eduprenørene holder tilbake sine forretningshemmeligheter.

De skjuler ikke formelen for suksess i et skap – de deler den åpent og til et globalt publikum, men de ser mer og mer suksess komme deres vei! Hvorfor det?

Hvorfor det å gi fritt ikke skader deg

Nå som vi har noen konkrete eksempler listet opp ovenfor, la oss se nærmere på hvorfor det å gi bort all kunnskapen din gratis ikke virkelig skader deg.

Saken er at når du holder tilbake fra publikum og lyttere, holder du faktisk tilbake fra deg selv.

Folk vet når du holder noe tilbake; det føles som et lokkemiddel, en felle, et triks. Det gjør at vi mistillit til deg umiddelbart.

Når folk opplever din verdi og generøsitet, liker de deg, stoler på deg, blir en fan, gir deg attester og henvisninger uten engang å ha vært en "kunde" av deg ennå. Og det gjør at de ofte blir en betalende kunde – livet ut.

Selv når du gir bort kunnskap fritt, blir de fleste faktisk ikke en doppelgjenger av deg selv og stjeler all suksessen din.

For det første er verden stor nok til at flere enn noen få mennesker kan bli rike og berømte.

Bare fordi du har gitt bort kunnskapen din betyr ikke at du kommer til å tape på det nå, det er mer enn nok rikdommer i verden til at alle kan få en veldig saftig og stor del av kaken.

For det andre, om noe, å gi bort kunnskapen din, sementerer bare deg selv ytterligere som ekspert og spesialist på ditt felt.

Sist du så på et matlagingsprogram, enten det var Jamie Oliver, Gordon Ramsay eller til og med noen andre – Prøvde du å lage mat det du så? Og hvis du gjorde det, klarte du å gjøre det feilfritt, akkurat som kokken gjorde det?

De fleste vil i prosessen referere flere ganger til TV-showet, eller til en nettkilde med instruksjoner for å veilede dem gjennom prosessen.

Bare fordi du deler kunnskapen din, betyr det ikke at andre mennesker vil være i stand til å gjenskape det du gjør – De trenger fortsatt håndtak og veiledning, de trenger fortsatt en mentor og en referanse.

Her er et annet eksempel. La oss si at du ikke vet hvordan du flyr et fly. De fleste i verden vet ikke hvordan man flyr et fly. Nå har du en venn som er pilot. Han er veldig kunnskapsrik og dyktig, og har flydd fly i alle former og størrelser i mer enn 10 år.

Han tar deg til side hver uke i noen timer, og lærer deg hvordan du flyr et fly. Han forklarer alle kontrollene, og vitenskapen bak dynamikken til luftfremdrift og luftstrømmer.

Ville du kunne fly et fly etter at han hadde lært deg alle disse konseptene?

Svaret er sannsynligvis nei, i hvert fall, ikke for mer enn noen få minutter.

Å dele kunnskapen din betyr ikke at folk vil stjele den og tilrane deg posisjonen din. Å dele kunnskapen din fester deg ganske enkelt som spesialist og ekspert på ditt felt, og bygger opp ditt rykte. For de det hjelper mest, får du også nye (betalende) kunder.

Inngående vs Utgående

Her er greia. I markedsføringsverdenen har vi to begreper for å beskrive flyten av trafikk, informasjon og kommunikasjon mellom selger og kunde. Det er utgående, og så er det inngående.

Utgående markedsføring er tradisjonell markedsføring, der du får TV-reklamer som avbryter episoden din av Game of Thrones eller The Walking Dead; hvor du får flyers dyttet i hendene når du prøver å komme til lunsj.

Inbound marketing er når du aktivt oppsøker leverandøren. Når du går inn på Facebook og velger å besøke en gruppe eller bedriftsside; når du engasjerer deg, deler bildene, artiklene og innleggene deres – det er inbound marketing.

Når noen deler sin kunnskap, og du aktivt søker etter dem, kanskje for å stille dem et spørsmål, eller til og med for å melde deg på deres siste bok, workshop, nettkurs eller seminar, er det inbound marketing.

Inbound marketing er alltid langt mer effektivt enn outbound marketing, av en enkel grunn – med inbound marketing kommer kunden direkte til selgeren.

Du trenger ikke engang å selge produktet ditt, bare gi bort kunnskap og kunder kommer til deg og ber om mer.

Dessuten, nå som de har fått smake på og erfart kvaliteten på kunnskapen og informasjonen din, vil de være mer trygge på å betale for produktene og tjenestene dine som allerede har mottatt så mye verdi fra deg.

Hva som går rundt…

Kommer rundt. Noen kaller det karma, andre kaller det gjensidighet. Men hvis man ser bort fra religion og kulturell tradisjon, er dette ordtaket om hva som skjer rundt, veldig treffende når det kommer til Edupreneurship. Din karriere og jobben din er ikke en ettårskontrakt som vil bli glemt i tiden som kommer.

Din karriere vil vare i godt tretti til førti år.

Gitt at folk flest ikke endrer bransje mye, vil du innse at de samme ansiktene vil bli sett i samme bransje.

De store navnene vil flyte rundt, og navnene på taperne og skurkene vil også.

Ingen vil glemme navnet på Jordan Belfort, den beryktede ulven på Wall Street. Du kjenner kanskje ikke navnene på menneskene bak, men alle som var nært knyttet til sammenbruddet av Lehman Brothers vil alltid ha en liten smuss på navnet sitt, i det minste innenfor finanssektoren.

Ved å dele ekspertisen din og demonstrere omfanget av din sjenerøse og kunnskapsrike karakter, bygger du en plattform for omdømme og stabilitet for navnet ditt, for fremtiden.

I dag kan du dele kunnskapen din med ti personer. Neste år kan du dele den med hundre.

Bare se på andregrads- og tredjegradsforbindelser, når publikum snakker om deg til vennene sine, som ti personer kan påvirke og spre navnet ditt til ytterligere nitti.

At hundre mennesker kan spre ordet til tusen, og slik fortsetter det.

I hovedsak er å gi å motta

Oppsummert – Dagens verden er full av mennesker SOM VIL OG FÅR og ser etter seg selv. Det er en hundeverden, sier de. Men hva skjer når noen kommer og gir og deler kunnskap fritt?

Det er ikke bare et tegn på at du er trygg på produktet eller tjenesten din. Tross alt, når du gir bort kunnskap fritt, er hele verden en anmelder og en potensiell kunde.

Ved å gi bort kunnskap fritt, oppmuntrer og bygger du din egen publikumsbase som følger deg villig – Dette er de sterkeste og mest effektive fangepublikum du kan bygge.

Å gi bort kunnskapen din kan bli sett på som et "tap" når du kan ta betalt for det - men å ta betalt for det gjør deg ikke "eksepsjonell", det gjør deg bare til en annen bedrift.

Selv om det å ha betalt innhold er en svært viktig del av virksomheten din, er det verdt å gi bort noen ting gratis nederst i trakten, for å forfølge den større, større gevinsten og belønningen. Å skifte fra denne kortsiktige til langsiktige visjonen i markedsføringen er en investering du vil takke deg selv for.

Sarah Cordiner er en Postgraduate Qualified Course Creation Specialist med over 180,000 181 studentpåmeldinger fra XNUMX land i hennes nettbaserte utdanningsprogrammer. Sarah Cordiner hjelper organisasjoner, eksperter, foredragsholdere, coacher og konsulenter med å lage og lansere nettkurs, coachingprogrammer, medlemskapsabonnementer og bygge vellykkede utdanningsbaserte virksomheter.

Hvorfor å gi bort kunnskapen din gratis vil gjøre deg rik. Republisert fra kilden https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ via https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->