4-krotny wzrost przychodów od czasu zebrania funduszy seed z klientami w ponad 50 krajach
- Fundusze serii A zebrane od Sequoia Capital India
San Francisco, 21 lipca 2021 r.: Wielokanałowa platforma angażująca sprzedaż, Outplay ogłosiła dzisiaj zbiórkę funduszy z serii A o wartości 7.3 mln USD od Sequoia Capital India. Outplay wykorzysta zebrane fundusze na inwestycje w technologię i zatrudnianie wyjątkowych talentów na całym świecie.
Obecnie firmy polegają na połączeniu modeli sprzedaży przychodzącej i wychodzącej, aby zwiększać przychody. Podczas gdy proces sprzedaży przychodzącej szybko ewoluował w ciągu ostatnich 10 lat, sprzedaż wychodząca nie. Zespoły ds. sprzedaży wychodzącej zazwyczaj stosują taktyki na dużą skalę, aby zwiększyć przychody. Ale to podejście nie jest skalowalne, a przychody ostatecznie stają się funkcją wielkości zespołu sprzedaży wychodzącej. Dzieje się tak, ponieważ zespoły sprzedaży wychodzącej nie stosują podejścia opartego na danych do kierowania do potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji i spędzają czas na wysyłaniu e-maili lub dzwonieniu do setek potencjalnych klientów z nadzieją na konwersję kilku.
Rozpoczęty w 2019, Ograć ma misję, aby to zmienić przez przynosząc przewidywalność sprzedaży wychodzącej i pomóż każdemu sprzedawcy porozmawiać z odpowiednim potencjalnym klientem we właściwym czasie za pośrednictwem właściwego kanału. Platforma pomaga zespołom sprzedaży wychodzącej planować, wykonywać, śledzić, mierzyć i optymalizować interakcje między firmami i ich potencjalnymi klientami w wielu kanałach, takich jak e-mail, telefon, SMS, media społecznościowe, a także czat na żywo.
Laxman Papineni, dyrektor generalny Outplay skomentował, „Zespoły sprzedaży wychodzącej to naprawdę czarny koń organizacji sprzedaży — cele są wysokie, ale metody nie są naukowe. Outplay dąży do tego, aby dane dotyczące zasięgu wychodzącego były oparte na danych, tak aby zespoły sprzedaży rozmawiały tylko z najcieplejszymi potencjalnymi klientami w dowolnym momencie w wielu kanałach, optymalizując czas i zasoby. Kontynuacja współpracy z Sequoia Capital India jest dowodem na to, że przestrzeń zaangażowania w sprzedaż, która ma być Rynek o wartości 5.59 mld USD do 2023 roku to ogromna szansa dla Outplay”.
Dzięki Outplay menedżerowie sprzedaży mogą tworzyć oparte na danych podręczniki działań sprzedażowych, aby szkolić członków zespołu i pomagać im w osiąganiu celów sprzedażowych. Połączenie automatyzacji i personalizacji platformy pomaga zespołom rozpoczynać prawdziwe rozmowy na dużą skalę, umożliwiając im pozostawanie przy zadaniu dzięki wykorzystaniu wielu kanałów za pośrednictwem jednego interfejsu do prowadzenia większej liczby spotkań. Przedstawiciele handlowi są zatem w stanie zbudować wielokanałowy plan kontaktu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu, SMS-ów, LinkedIn, Twittera i czatu.
Na przykład Outplay pomaga zespołom sprzedaży nawiązać kontakt z ciepłymi potencjalnymi klientami, powiadamiając ich, gdy potencjalny klient odwiedza ich witrynę firmową. Dzięki pierwszej w branży funkcji wychodzącego czatu na żywo Outplay, Magiczny czat wychodzącyprzedstawiciel może zainicjować czat na żywo i przeprowadzić kontekstową rozmowę z potencjalnym klientem. Klienci byli w stanie szybciej zakwalifikować potencjalnych klientów i zwiększyć swój rurociąg o 300% za pomocą narzędzia wraz z czatem przychodzącym.
„Nadal jesteśmy bardzo podekscytowani misją Outplay, aby każdy przedstawiciel handlowy działał jak najlepszy przedstawiciel w zespole. Potrzeby w zakresie sprzedaży wychodzącej szybko ewoluują, a przedstawiciele handlowi potrzebują teraz spersonalizowanych, zautomatyzowanych i kontekstowych narzędzi do napędzania sprzedaży, co z powodzeniem umożliwia Outplay. Przedstawiciele handlowi spędzają średnio cztery godziny dziennie na Outplay, demonstrując skuteczność produktu, który ma wiodące w kategorii recenzje klientów. Ponadto szybka cyfryzacja spowodowana COVID była znaczącym akceleratorem dla biznesu i wierzymy, że ten trend będzie kontynuowany, ponieważ sprzedaż wychodząca stanie się bardziej cyfrowa. Harshjit Sethi, dyrektor, Sequoia India
Outplay oferuje również wsparcie, aby zapewnić wdrożenie oprogramowania w zespołach klientów w ciągu dni, a nie tygodni czy miesięcy. Od czasu zbiórki zalążkowej – 2 mln USD od Sequoia Capital India’s Surge na początku tego roku, firma czterokrotnie zwiększyła przychody, trzykrotnie zwiększyła zespół i ma klientów z ponad 4 krajów. Outplay był częścią Surge 04 kohorta.
O Outplay
Outplay to wielokanałowa platforma sprzedaży, która zapewnia, że zespoły sprzedaży wychodzącej dostarczają najmocniejszy przekaz w idealnym momencie podróży kupującego przez właściwy kanał. Dzięki funkcjom takim jak dynamiczne sekwencjonowanie, magiczny czat wychodzący i szczegółowa analiza, Outplay zapewnia przedstawicielom ds. rozwoju sprzedaży (SDR) i przedstawicielom ds. rozwoju biznesu (BDR) odpowiednie sygnały, dzięki czemu pracują tylko na najgorętszych perspektywach w wielu kanałach, takich jak e-mail, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter i Czat.
Źródło: Inteligencja Platodata