BaaS musi podwoić współpracę międzybranżową, aby pobudzić wzrost

Bankowość jako usługa (BaaS) jest postrzegana jako jedna z największych możliwości w usługach finansowych i przeżywa szybki wzrost w regionie Azji i Pacyfiku.

Rzeczywiście, prawie 9 na 10 dyrektorów APAC ankietowanych przez Finastra stwierdziło, że już wdrożyło rozwiązania BaaS lub planuje je.

Ale ta adopcja nie obejmuje tylko banków, ponieważ charakter BaaS oznacza, że ​​wzrost jest napędzany przez cały ekosystem graczy, od banków przez duże technologie i fintechy po detalistów i MŚP.

Szacuje się, że do 7 r. ten szybko dojrzewający rynek będzie wart 2030 bilionów dolarów.

Chociaż ta wycena może wydawać się wysoka, w rzeczywistości ogranicza ją tylko to, jak skuteczne organizacje w całym łańcuchu wartości BaaS mogą tworzyć udane partnerstwa.

Wynika to z faktu, że współpraca – między dostawcami, dystrybutorami i podmiotami umożliwiającymi – jest nieodłączną częścią modelu BaaS i umożliwia tworzenie zupełnie nowych propozycji dla klienta końcowego oraz alternatywnych strumieni przychodów na każdym etapie łańcucha wartości.

Wybór, skalowalność i zwinność są podstawą udanej oferty BaaS.

Ostatnie badanie przeprowadzone przez Finastra, Bankowość jako usługa: Perspektywy 2022 | Torowanie drogi dla Embedded Finance ujawnia zakres, w jakim dystrybutorzy – marki zorientowane na konsumentów, które oferują rozwiązania BaaS, takie jak BNPL – planują wydać na wykorzystanie partnerstwa w nadchodzących latach.

W ciągu najbliższych trzech lat jedna trzecia największych dystrybutorów, których roczne przychody przekraczają 1 miliard USD, twierdzi, że planuje wydawać co roku o 15% więcej na partnerstwa.

W tym samym okresie ponad jedna trzecia dystrybutorów spodziewa się zwiększenia swojej oferty BaaS o ponad 15% rocznie, co świadczy o ich zaufaniu do tej szybko rozwijającej się branży.

Największymi priorytetami dla dystrybutorów przy wyborze dostawców lub podmiotów umożliwiających współpracę są koszty, bezpieczeństwo danych i łatwość integracji, ale wymagania różnią się w zależności od branży.

Na przykład dystrybutorzy telekomunikacji i technologii bardziej preferują zapewnienie reputacji marki niż inne segmenty, podczas gdy marki transportowe i motoryzacyjne kładą nacisk na zakres oferowanych usług.

Aby zaspokoić tak szeroki zakres priorytetów i preferencji, potrzebny jest model marketplace.

Dzięki temu marki dystrybutorów mogą wybrać dostawcę, który najlepiej odpowiada ich konkretnym potrzebom, co z kolei pomaga ich klientom uzyskać dostęp do właściwych produktów we właściwym czasie i po odpowiednich kosztach.

Na przykład model rynku BNPL dla platform e-commerce umożliwiłby sprzedawcom znaczne zwiększenie zarówno współczynników konwersji klientów, jak i średniej wartości zamówienia.

Konkurencyjny rynek oferuje podobne korzyści jak płatności detaliczne, finansowanie POS, pożyczki dla MŚP i nie tylko.

Wraz ze zmniejszającymi się barierami wejścia i rosnącą liczbą graczy walczących o udział w rynku produktów, ciężar pokazania dywersyfikacji zarówno ich oferty produktowej, jak i możliwości został przeniesiony na podmioty umożliwiające.

Potencjalnicy muszą również przedstawić sprawdzone przypadki użycia i obiecujący zwrot z inwestycji podczas partnerskich rozmów z dystrybutorami i dostawcami, aby wykazać, że pełny potencjał BaaS zostanie wykorzystany.

Otwarte i konkurencyjne ekosystemy BaaS, które będą napędzać sukces wielobiliardowej branży, wymagają współpracy i wzajemnie korzystnych partnerstw, a także modelu otwartego rynku.