George Georgiou z Dynamic Works mówi o znaczeniu IB i partnerów

Brokerzy potrzebują IB i Partnerów, aby rozszerzyć swoją działalność. Przy zwiększonej konkurencji domy maklerskie potrzebują wielu sposobów motywowania swoich partnerów, a jednym z nich są rabaty. Prace dynamiczne jest jednym z dostawców technologii dla branży handlowej, który pracuje nad tym konkretnym rozwiązaniem do zarządzania rabatami.

Finanse Magnates niedawno spotkał się z George'em Georgiou, dyrektorem zarządzającym Dynamic Works, aby dowiedzieć się więcej o relacjach brokerów i ich partnerów. Dalej rozwinął Dynamic Works Syntelicore Rozwiązanie SmartRebate, wielopoziomowy system zarządzania rabatami, który twierdzi, że ma znacznie więcej zalet niż jego konkurencja.

Czekamy na spotkanie z Państwem na iFX EXPO w Dubaju w maju 2021 r. - Jak to się stało!

1- Więc George, czy możesz najpierw wyjaśnić, czym jest system zarządzania rabatami i jakie korzyści przynosi on IB i afiliantom?

Rabaty zostały wprowadzone do biznesu jako zachęta do napędzania wzrostu sprzedaży. Formuła jest prosta. IB/Affiliate wprowadzają traderów, a podczas handlu, IB/Affiliate odnoszą korzyści w oparciu o retrospektywne umowy, które zawarli z brokerami.

Na rynku istnieje wiele różnych podejść do rabatów. To, co jest między nimi wspólne, to fakt, że często mają w sobie element lojalności; im bardziej przyczyniasz się do wzrostu wolumenów zamówień, tym więcej zyskujesz.

Skoro już wiemy, czym są rabaty, zobaczmy, czym jest system zarządzania rabatami. Jest to zestaw procesów i narzędzi, które pozwalają brokerom organizować i efektywnie zarządzać strategiami rabatowymi. Krótko mówiąc, obejmuje śledzenie depozytów i wolumenów transakcji, a jednocześnie pomaga w zarządzaniu roszczeniami rabatowymi i rozliczeniami międzyokresowymi. Ponadto, co bardzo ważne, może zapewnić szczegółowe raportowanie i monitorowanie. Może pomóc brokerom w identyfikacji partnerów handlowych, którzy zapewniają najwyższe i najniższe marże.

2- IB i Partnerzy zawsze odgrywali ważną rolę w branży handlowej. Czy możesz omówić ich znaczenie i dlaczego brokerzy ich potrzebują? Jak ważny jest co-branding?

Pochodzi z bardzo dużej liczby transakcji IB i partnerzy. Partnerzy IB i Partnerzy mają zdolność zabezpieczenia dużej liczby klientów. Tak więc brokerzy zamiast po prostu skupiać się na indywidualnych kampaniach w celu pozyskania nowych klientów, współpracują również z IB i partnerami, aby upewnić się, że są one zrównoważone. Podczas gdy nowy biznes dla brokera może wynikać z jego inicjatyw marketingowych opartych na wynikach, inny model biznesowy, model Partnerstwa, w tym IB i Partnerzy, zapewnia wprowadzenie dużej liczby nowych klientów. Tego rodzaju partnerstwa mają duży wpływ na każdego brokera, ponieważ mogą zagwarantować stały wzrost liczby nowych kont, co może następnie skutkować osiągnięciem celów marketingowych.

Co-branding może być ważny, ponieważ może działać jako dodatkowa zachęta [GP1] dla IP (IE: Tight Agent), ponieważ przyczynia się do ekspozycji własnej marki, jeśli dojdzie do takiej umowy z Domem Maklerskim.

3- Porozmawiajmy o Smart Rebate. Czy możesz najpierw opisać swoje rozwiązanie? Jak jest lepiej niż konkurencja?

Syntellicore SmartRebate to intuicyjny, elastyczny i bardzo wydajny system zarządzania rabatami, który pozwala brokerom obsługiwać niemal każdą strategię rabatową. Rdzeniem SmarRebate są kampanie IB/Affiliate. Konfiguracja odbywa się na poziomie kampanii. Ponieważ SmartRebate jest systemem prawdziwie wielokampaniowym, oznacza to, że IB/partner może mieć wiele strategii. System możemy scharakteryzować na wiele sposobów.

• System wielokampaniowy: IB/Affiliate może prowadzić więcej niż jedną kampanię w tym samym czasie. Oznacza to, że ten sam IB/partner może mieć wiele strategii, w zależności od umowy z brokerem, ale także od rynku docelowego.
• Obsługuje naprawdę duże sieci wielopoziomowe: IB/partnerzy otrzymują kilka linków polecających dla każdej kampanii. Jeden służy do polecania handlowców, podczas gdy drugi służy do pomagania im w budowaniu własnej sieci poleceń poprzez wprowadzenie sub-IB/partnerów. W tym miejscu ważne jest, aby wspomnieć, że SmartRebate jest prawdopodobnie jedynym systemem, który oferuje IB/partnerom możliwość posiadania sieci nieograniczonej liczby poziomów z nieograniczoną liczbą węzłów, mimo że rabat jest oczywiście zawsze określany jako kwota skończona.
• Wieloschemat: Syntellicore jest dostarczany z własnym, wysoce elastycznym i wyrafinowanym algorytmem obliczania rabatów. Może jednak obsługiwać niestandardowe algorytmy, dzięki czemu system jest prawdziwie wieloschematycznym rozwiązaniem.
• Struktury rabatów oparte na szablonach: SmartRebate pozwala brokerom organizować struktury rabatowe w szablonach i ponownie je wykorzystywać, podczas gdy mogą je zbiorczo konfigurować. Jeśli broker wybierze niestandardowe podejście dla każdego IB/partnera lub bardziej masowe podejście, SmartRebate może pomóc w osiągnięciu tego celu, minimalizując liczbę kliknięć dzięki prostemu w użyciu, ale potężnemu interfejsowi. UI/UX był, jest i zawsze będzie jednym z naszych głównych problemów.
• Obsługa dziedziczenia grup / zabezpieczeń / instrumentów: Rabaty można konfigurować na poziomie grupy, zabezpieczeń, a nawet instrumentu, zapewniając większą elastyczność w zakresie konfiguracji rabatów i obliczania nagród.
• Wiele rodzajów nagród: Per-Lot, Per-Deal, Spread, P&L mogą współistnieć w ramach tej samej strategii. Dostępnych jest również wiele innych typów z pełnym wsparciem procentowym, punktowym, a nawet stałymi pieniędzmi.
• Pełna obsługa CPA: Struktury rabatowe nie ograniczają się tylko do handlu, ale także zapewniają pełne wsparcie dla CPA. Nagradzaj IB/partnerów na FTD lub nawet na zasadzie cyklicznej na podstawie depozytów netto. Chroń swoją firmę, stosując warunki kwalifikacyjne, takie jak minimalna wielkość sprzedaży, w określonym czasie przed nagrodzeniem CPA.
• System Master IB uwielbia!: W SmartRebate nie ma takiego terminu jak „Master IB”, istnieje jednak tzw. Master Network, czyli mini-sieć Master IB rezydująca na węzłach głównych standardowej sieci IB. Sposób, w jaki jest to zaprojektowane, może dać więcej zachęt dla Master IB.
• Pełne wsparcie brandingowe: SmartRebate jest wyposażony we własną funkcjonalność brandingu/co-brandingu, co oznacza, że ​​IB/partnerzy mogą mieć własny branding w oparciu o swoje kampanie. IB/partnerzy mogą zachowywać się tak, jakby mieli własnego brokera, podczas gdy powinni skupiać się tylko na polecaniu traderów, pozwalając Brokerowi zrobić resztę.
• Chodzi o przejrzystość: IB/Partnerzy mają dostęp do raportów w czasie zbliżonym do rzeczywistego, dzięki którym mogą monitorować aktywność swoich poleconych.
• Wsparcie rabatowe dla majsterkowiczów: Jeśli wolisz przekazać budżet Master IB i zdecydować, jak podzielić go na ich własnych poleconych, jest to również możliwe.
• Wsparcie Cashback: Jednym z najnowszych ulepszeń systemu jest możliwość definiowania przez IB/partnerów własnych zwrotów gotówki dla własnych poleconych.

Nie jest to jednak pełna lista. Posiadamy więcej funkcji, które możemy udostępnić naszym potencjalnym klientom na życzenie.

4- Integracja rozwiązań innych firm jest głównym wymogiem w branży handlowej. Jak kompatybilny jest Smart Rebate z oprogramowaniem innych firm?

Syntellicore SmartRebate to bardzo elastyczny i skalowalny system, który został już zintegrowany z wieloma zewnętrznymi programami, takimi jak platformy transakcyjne MetaQuotes MT4/5, TradeSocio Social Trading Platform, Brokeree's PAMM System, SalesForce Pardot, ponad pięćdziesięciu dostawców usług płatniczych, VoIP Systemy i wiele innych. Pod warunkiem, że istnieje sposób komunikacji i wymiany danych między dwoma systemami, SmartRebate można zintegrować z dosłownie dowolnym oprogramowaniem innych firm.

5- Relacja między brokerem a handlowcami zawsze była ważna. Czy Smart Rebate podejmuje jakiekolwiek kroki, aby ulepszyć ten most? Czy możesz wyjaśnić, czym Syntellicore Forex CRM i Traders Room są dla naszych odbiorców?

Syntellicore SmartRebate został zbudowany poprzez dokładną ocenę potrzeb zarówno Brokerów, jak i IB/Afiliantów. Stosując takie podejście, udało nam się zaprojektować rozwiązanie, które mogłoby radykalnie ulepszyć most między obiema stronami. SmartRebate zapewnia narzędzia, które pomagają w wyeliminowaniu niepotrzebnej komunikacji między obiema stronami, zapewniając jednocześnie dokładne i przejrzyste informacje dotyczące wyników handlowców. Zwraca szczególną uwagę na narzędzia marketingowe (banery, formularze, generatory kodów QR itp.), które pomogą IP/Afiliantom ulepszyć ich kampanie marketingowe.

Śmiem twierdzić, że Syntellicore Forex CRM w połączeniu z Syntellicore Traders Room jest sercem każdego domu maklerskiego. Biorąc pod uwagę, że zajmie się analityką biznesową, integracją z MT4/5 i innymi platformami handlowymi, zarządzaniem leadami i automatyzacją, zarządzaniem klientem/kontem, pomoże w utrzymaniu zgodności, zautomatyzuje marketing, obsłuży traderów i onboarding partnerów, zautomatyzuje KYC/ AML, MiFID II/MiFIR Reporting, rozumiesz, jak ważnym narzędziem może być w rękach Brokera.