Poznaj założyciela Leaf Envy

Inwestując, Twój kapitał jest zagrożony.

__

Stworzyła Beth Chapman, pasjonatka projektowania wnętrz i przyrody Zazdrość o liście jako rozwiązanie jej walki o kupowanie wyjątkowych roślin doniczkowych. 

To, co zaczęło się jako sklep typu pop-up na łodzi jej siostry po kanale, szybko stało się szybko rozwijającym się biznesem e-commerce. Do tej pory Leaf Envy sprzedał ponad 28,000 XNUMX zamówień i odnotowuje wysoki wzrost rok do roku! 

W tym wywiadzie usiedliśmy z Beth, aby dowiedzieć się więcej o sobie, Leaf Envy i planach na przyszłość dla firmy. 

Opowiedz nam o przeprowadzce do Los Angeles, która ostatecznie doprowadziła do tego, że założyłeś Leaf Envy?

Przeniosłem się do LA z firmą technologiczną, z którą wtedy pracowałem, aby kierować strategią rozwoju biznesu na zachodnim wybrzeżu. 

Kiedy dotarłam do mojego pustego mieszkania, zdecydowałam, że nie będę wydawać pieniędzy na bezsensowne „rzeczy” i kupować tylko rzeczy, które naprawdę mnie uszczęśliwiają. Postanowiłam więc zaprojektować mój dom z roślinami i że to one będą moją największą inwestycją wnętrzarską! 

Pracując w branży technologicznej dla szybko rozwijających się marek e-commerce, byłem zaskoczony, że nie było nowoczesnej/cyfrowej pierwszej marki roślinnej, która przemówiłaby do mnie jako konsumenta. 

Uznałem więc to za wyjątkową okazję do stworzenia firmy, która pomogła konsumentom w podejmowaniu decyzji i mogłaby stać się miejscem docelowym dla początkujących entuzjastów roślin. 

Co wyróżnia Leaf Envy wśród innych marek roślin?

Oprócz unikalnych doświadczeń cyfrowych, które stworzyliśmy na naszej platformie (usługa SMS VIP Plant Guru i kurs pielęgnacji roślin dostarczany na Twoją skrzynkę odbiorczą), jesteśmy wyjątkowi, ponieważ wszystkie nasze produkty projektujemy we własnym zakresie. 

Oferujemy unikalną gamę rzadkich i niezwykłych gatunków, aby pomóc klientom stać się kolekcjonerami roślin. Szeroka gama oferowanych przez nas gatunków roślin i produktów pomocniczych częściowo wyjaśnia nasz wysoki wskaźnik powtarzalności zamówień wynoszący 45%. Spośród tych, którzy kupują naszą subskrypcję, co najmniej 20% dokonuje zakupu na stronie internetowej – dodatkowo przyczyniając się do długoterminowej wartości klienta.

Mamy również silną stronę B2B naszej działalności, w której projektujemy i instalujemy soczyste zielone systemy dla niektórych z największych marek w Wielkiej Brytanii (Google, Grind Coffee, Adidas, by wymienić tylko kilka), hurtowych (Soho Home i Oliver Bonas) oraz oferujemy upominki firmowe. 

Nasz strumień przychodów B2B znacznie rośnie rok do roku. Zaobserwowaliśmy wzrost przychodów o 364% od 20 roku i przewidujemy podwojenie przychodów w tym roku. 

Opisz dzień ze swojego życia na początkowych etapach budowania marki, a teraz dzień, w którym masz większą odpowiedzialność, zbierasz fundusze i zarządzasz zespołem. 

W 2019 roku zacząłem od Leaf Envy robić pop-upy na łodzi mojej siostry! Wtedy chodziło o marketing partyzancki i zebranie jak największej ilości informacji zwrotnych od klientów, aby ukształtować markę i produkt. Społeczność miłośników roślin, którą zbudowaliśmy od samego początku, pozostaje z nami do dziś, co jest świadectwem marki, którą zbudowaliśmy. 

Instagram był dla nas kluczowym kanałem, więc spędziliśmy dużo czasu na tworzeniu angażujących treści, co oznaczało, że więcej osób w naturalny sposób dowiedziało się o marce, zapisało się na nasz kurs Plant Care, a następnie zostało klientami! 

Moja codzienność jest wciąż niesamowicie różnorodna, co uwielbiam. Dużo czasu spędzam na analizowaniu wyników komercyjnych i przeglądaniu nowych możliwości rozwoju. Oznacza to, że muszę pełnić jednocześnie wiele funkcji, pracując w działach operacyjnych, produktowych, marketingowych i finansowych. 

Zarządzanie moim zespołem i interesariuszami zewnętrznymi jest również ważną częścią mojej roli. Jestem prawdziwym pasjonatem produktu i marki, którą budujemy, więc lubię opracowywać strategie, dzięki którym możemy ulepszyć nasze usługi i ofertę! 

Kto jest Twoim klientem docelowym i jak się do niego kierujesz? 

Mamy podział 60:40 między klientów płci żeńskiej i męskiej, a wszyscy oni zwykle mieszczą się w przedziale wiekowym 25-40 lat. 

Docieramy do naszych klientów poprzez kreatywne, angażujące treści online i e-maile, a także współpracujemy z podobnie myślącymi markami w ramach konkursów, współpracy produktowej i pojawiania się w czołowych publikacjach PR. 

Zbudowaliśmy silną platformę treści SEO, na której tworzymy przydatne wskazówki i triki, jak być najlepszym rodzicem roślin, jakim możesz być. Dlatego większość naszego ruchu jest organiczna i bezpośrednia. Tylko 20% naszego ruchu pochodzi z płatnych reklam, co jest fantastycznym osiągnięciem i rzadkim! 

Czy możesz nam opowiedzieć o swoich największych dotychczasowych osiągnięciach? 

Jestem bardzo dumny z tego, że przychody w 80% były generowane przez nieopłacane ruch i pocztę pantoflową. Zrealizowaliśmy ponad 28,000 20,000 zamówień, mamy ponad 1,600 90 klientów w całym kraju, a nasza subskrypcja do tej pory zyskała ponad 20 klientów – wzrost o 21% rok do roku (XNUMX grudnia vs. XNUMX). 

Kolejnym kamieniem milowym było przyjęcie luksusowego detalisty Soho Home jako klienta B2B i wprowadzenie na ich stronie internetowej naszej własnej oferty dekoracji roślinnych. W tym samym czasie wprowadziliśmy na rynek naszą własną gamę doniczek na zamówienie – które są projektowane w domu w Hackney. 

Nasz kanał sprzedaży B2B rośnie w siłę, a my mieliśmy przyjemność współpracować z renomowanymi markami, takimi jak Google, Grind Coffee i Accenture, oraz projektowaliśmy aranżacje roślin dla wielu biznesów. 

Jesteśmy również niezwykle popularni w prasie, publikując artykuły w The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan, by wymienić tylko kilka. 

Jak planujesz stworzyć skalowalny i rentowny model biznesowy?

Ekonomia naszych jednostek jest już silna i jesteśmy gotowi na skalowanie operacyjne i logistyczne – potrzebujemy tylko więcej oczu na markę! Mając więcej kapitału do wydania na działania marketingowe, skorzystamy na zwiększonej ekspozycji i świadomości marki. 

Planujemy skalować stronę B2B naszej działalności poprzez rozwój autorskiej platformy. 

Co planujesz zrobić z pieniędzmi, które zbierasz? 

Nadal jesteśmy tylko małym zespołem (4 ekwiwalenty pełnego etatu), dlatego duża część dochodów zostanie przeznaczona na zatrudnienie. Kluczowymi rolami są: marketer ds. wzrostu i pracownik ds. rozwoju/agencja, który pomaga optymalizować nasze cyfrowe doświadczenia i budować ofertę b2b. 

Kiedy już zatrudnimy naszego pracownika ds. marketingu wzrostu, zbadamy metody najskuteczniejszego wykorzystania budżetu marketingowego. 

Co lubisz robić w wolnym czasie? 

Mój idealny dzień to wczesne wstawanie, ćwiczenia, brunch z przyjaciółmi, pielęgnacja roślin, a potem pójście na koncert jazzowy z rodziną. Proste przyjemności! Gdyby pieniądze nie były przedmiotem, przyłapałbyś mnie na podróżowaniu po świecie! 

Jak myślisz, co byś robił, gdybyś nie budował Leaf Envy? 

Prawdopodobnie pracowałbym nad kolejnym startem! 

Jaka jest największa lekcja, której nauczyłeś się do tej pory, budując Leaf Envy?

Będąc jedynym założycielem, na początku robiłem wszystko sam i nie prosiłem o pomoc. Delegowanie i proszenie o radę to dwie rzeczy, które teraz regularnie robię.

__
Chcesz pomóc rozkwitnąć Leaf Envy i szturmem podbić przemysł roślinny? Sprawdź ich kampanię tutaj.

Post Poznaj założyciela Leaf Envy pojawiła się najpierw na Sedrs Insights.

• Coinsmart. Najlepsza w Europie giełda bitcoinów i kryptowalut.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. DARMOWY DOSTĘP.
• CryptoJastrząb. Radar Altcoin. Bezpłatna wersja próbna.
• Źródło: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy