Sztuka networkingu: jak odnieść sukces na konferencjach, pokazach i misjach handlowych – Świat Fizyki

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Czas zabłysnąć Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać konferencje i wydarzenia, posiadanie dobrej „parkingu w windzie” jest niezbędne. (Dzięki uprzejmości: iStock/SolStock)”>

Wydarzenia networkingowe powróciły – przynajmniej w mojej codziennej działalności biznesowej. Jasne, podczas pandemii Covida nabyłem wiele świetnych umiejętności w zakresie tworzenia sieci kontaktów online. Ale fajnym – a często niezbędnym – jest powrót do starych metod rozmów z ludźmi twarzą w twarz, chodzenia na konferencje i targi. Jeśli będziesz mieć szczęście, możesz nawet udać się na misję handlową.

Prawdę mówiąc, jestem zaskoczona, na ilu wydarzeniach poszłam w 2023 roku i jak ważne były one dla mojej działalności biznesowej. Zauważyłem, że niektórzy ludzie byli zardzewiali po tak długim siedzeniu za klawiaturą. Jeśli tak jak ja pracujesz w branży, najważniejsze jest przygotowanie wysokiej jakości, zwięzłego wprowadzenia do siebie, swojej firmy i celów.

Klasyczna „prezentacja windy” – zwięzłe, 30-sekundowe podsumowanie, jak sprzedać siebie lub swój produkt – jest istotne w wielu sytuacjach towarzyskich i biznesowych. Musisz umieć przedstawić sobie krótkie, pozytywne i mocne przedstawienie, a następnie zapytać drugą osobę o siebie. Jeśli zareagują równie mocnym tonem, wkrótce będziesz wiedział, czy masz – czy nie – coś, co stanowi przedmiot wspólnego zainteresowania do omówienia.

Ale nawet jeśli osoba, z którą rozmawiasz, nie wydaje się zainteresowana, jej praca może mieć znaczenie w przyszłości, dlatego zawsze udostępniam dane kontaktowe; nigdy nie wiesz dokąd życie cię zaprowadzi. Zamień więc wizytówki, kody QR na swoim profilu LinkedIn lub cokolwiek innego, co uznasz za stosowne, i podziękuj im za poświęcony czas. Spotkania networkingowe mogą być niezręczne i stresujące, ale ta strategia działa dobrze – w końcu druga osoba prawdopodobnie będzie miała podobną misję.

misja zakończona

W zeszłym roku jednym z najważniejszych wydarzeń networkingowych była dla mnie tygodniowa misja handlowa do Indii, na którą pojechałem w ramach programu Innovate UK Globalne partnerstwo na rzecz innowacji biznesowych (GBIP) program. Koncentrując się na „elektronice mocy, silnikach i napędach”, odwiedziłem różne centra i firmy produkujące samochody w Chennai i Pune. Delegaci muszą złożyć wniosek o udział, a Innovate UK zazwyczaj wybiera przedstawicieli z kilkunastu odpowiednich brytyjskich firm.

Misja, mająca na celu stymulowanie współpracy i partnerstwa, rozpoczęła się sesją odprawową w Wielkiej Brytanii, podczas której szczegółowo omówiono cele programu i miejsca, które należy odwiedzić. Tak naprawdę sesja była świetnym sposobem na przedstawienie siebie i swojej firmy innym uczestnikom programu. Jeśli chodzi o samą wizytę, dała mi ona niesamowitą okazję do poznania firm i organizacji, z którymi być może w innym przypadku nie miałabym szansy spotkać.

Nawet przejazdy autobusem pomiędzy wydarzeniami były świetnym sposobem na poznanie innych firm biorących udział w wydarzeniu.

Odbywaliśmy maksymalnie pięć wizyt dziennie, opisując nasze firmy podczas każdego wydarzenia za pomocą prezentacji w windzie trwających od 30 sekund do jednej minuty. Kiedy już wszyscy dowiedzieli się, czym się zajmujemy, pojawiła się możliwość spotkania się z potencjalnymi organizacjami partnerskimi w celu przeprowadzenia bardziej szczegółowych dyskusji. Nawet przejazdy autobusem pomiędzy wydarzeniami były świetnym sposobem na poznanie innych brytyjskich firm biorących udział w misji i nawiązanie więzi z innymi uczestnikami misji – nikt z nas nie może zapomnieć chwili, gdy walizki wyrwały się z autokaru i odbiły się od drogi, powodując chaos na drogach.

Podczas tej podróży mieliśmy jeszcze inne niesamowite doświadczenia, w tym wizytę w kilku firmach budujących elektryczne autobusy i samochody. Na Samochody Bajaj, będącego jednym z największych producentów hulajnóg i trójkołowców typu „tuk-tuk”, mogliśmy nawet pojeździć na niektórych z przerażająco szybkich elektrycznych prototypów. Jeździliśmy także na spotkania regionalnych stowarzyszeń branżowych, w których uczestniczyło około 150 osób, a także do dużych instytutów badawczych. W lokalu odbyło się także wspaniałe przyjęcie z drinkami Rezydencja brytyjskiego Wysokiego Komisarza w Chennai.

Pod koniec tygodnia nawiązałem kilka kluczowych kontaktów biznesowych i przejrzałem całe pudełko wizytówek. Chociaż nie sądzę, żebym w ogóle korzystał z nich w poprzednich latach, szybko odkryłem, że stanowią one kluczowy element prowadzenia biznesu w Indiach. W rzeczywistości misja gospodarcza okazała się na tyle przydatna, że ​​na początku grudnia złożyłem wniosek o kolejną podróż do Kanady i pojechałem na nią. Było to równie przydatne, gdyby było o 50°C chłodniej.

Poza domem

Nie każdy może wyjeżdżać na misje handlowe, ale dobre umiejętności nawiązywania kontaktów są równie przydatne na targach i konferencjach. W czasie pandemii większość tego typu wydarzeń miała charakter wirtualny lub została odwołana – ale teraz powracają ze zdwojoną siłą. Targi doskonale nadają się do wprowadzania nowych produktów, poznawania nowych i istniejących klientów oraz nawiązywania kontaktów w Twojej branży.

Prezentacje w windzie: jak najlepiej wykorzystać te niezręczne wydarzenia networkingowe

Są jeszcze ważniejsze na zmieniających się rynkach, gdzie należy wprowadzić i zatwierdzić nowe rozwiązania i produkty, które mogą zmienić zasady gry. Zamieszczenie informacji na stronie internetowej Twojej firmy jest oczywiście ważne, ale niekoniecznie przyciągnie uwagę odbiorców. Witryna internetowa nie zawiera również kluczowych informacji zwrotnych od klientów, niezbędnych do udoskonalenia oferty.

Po tylu latach spędzonych w Internecie zauważyłem, że niektórzy ludzie wyglądają na trochę zagubionych w prawdziwych wydarzeniach. To prawie tak, jakby zapomnieli, jak nawiązywać kontakty lub jak się przedstawić, bez bezpieczeństwa i struktury, jaką zapewnia prowadzenie spotkania online w Zoom lub Teams. Zdecydowanie zbyt wiele osób zaczyna bawić się telefonami lub laptopami, przyjmując podejście „wiedzą, gdzie jestem, jeśli są zainteresowani”.

Jasne, że od czasu do czasu możesz skorzystać z telefonu, żeby zabić czas, załatwić coś pilnego lub naładować „społeczną baterię”. Ale nie powinieneś być na tym przez cały czas – to szokujące. Jaki jest sens wpatrywania się w ekran prawdziwego wydarzenia, kiedy powinieneś tam być, maksymalizując szansę dla siebie lub firmy, którą reprezentujesz.

Cud nad cudami

W zeszłym roku podczas jednego wydarzenia – a warsztat organizowanym wspólnie przez Wielką Brytanię MagSoc oraz grupa magnetyzmu Instytutu Fizyki (IOP) – organizatorzy przełamali lody, stosując wstępy w stylu „szybkich randek”. To zadziałało i zakończyło się spotkaniem Ocean Bacha, fizyk, który w 2022 roku zdobył IOP Trzy minuty cudu (3MW) konkurs popularyzacji nauki. Zaprojektowany, aby fizycy mogli wyjaśnić społeczeństwu swoją pracę w ciągu zaledwie trzech minut, 3MW to świetny sposób na poznanie sztuki nachylenia windy.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Zwycięska formuła Fizyk Ocean Bach wygłasza wykład „Three Minute Wonder” w Royal Institution (dzięki uprzejmości: Ocean Bach)” title=”Kliknij, aby otworzyć obraz w wyskakującym okienku” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/sztuka-sieciowania-jak-rozwoju-na-konferencjach-pokazach-i-misjach handlowych-fizyka-świat-2.jpg”>

Konkurs składa się z serii eliminacji regionalnych lub krajowych, a zwycięzca każdego z nich przechodzi do wielkiego finału, który w poprzednich latach odbywał się w Royal Institution w Londynie. Uczestnicy muszą wyjaśnić swoją pracę panelowi złożonemu z sędziów zajmujących się popularyzacją nauki i technologii przed niespecjalistyczną publicznością. Wszyscy zawodnicy muszą pracować w fizyce lub pokrewnej dziedzinie w środowisku akademickim, biznesie lub przemyśle.

Mogą wykorzystać tylko jeden slajd i jeden film, ale mogą dołączyć dowolną liczbę innych rekwizytów, aby ożywić swoją naukę. Będąc kilka lat temu sędzią w jednej serii, mogę potwierdzić umiejętności prezenterów i podziwiać złożoność pomysłów, jakie starali się przedstawić. Niezależnie od tego, czy pracujesz w przemyśle, czy na uczelni, dlaczego nie zgłosić się sam? Umiejętności, które zdobędziesz, będą bezcenne w wyjaśnianiu, kim jesteś i co robisz – są to warunki wstępne sukcesu, niezależnie od branży, jaką wykonujesz.

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/