Dlaczego Bitcoin potrzebuje działu marketingu?

To jest opinia redakcyjna autorstwa Maxx Mannheimer, były menedżer ds. sprzedaży z doświadczeniem w zakresie szkoleń i psychologii przemysłowo-organizacyjnej.

W dzisiejszych czasach wydaje się, że każdy niedorzeczny projekt blockchain ma grupę założycieli, którzy wrzucają ogromne kwoty pieniędzy (lub preminowane tokeny) do marketingu w mediach społecznościowych. Płacą nastoletnim wpływowym osobom, aby udostępniali swoje skrypty milionom obserwujących w nadziei na zwiększenie kapitalizacji rynkowej projektów vaporware, które nigdy nie wyjdą z fazy alfa. W najlepszych przypadkach ich intencje są dobre, a wykonanie złe, ale w wielu przypadkach ich intencja jest zła, a wykonanie bezbłędne. Historia kryptowalutowych operacji ściągania dywanów mówi sama za siebie.

Oczywiście każdy, kto jest nowicjuszem w dziedzinie zasobów cyfrowych, nie zobaczy tego i może nawet nie zrozumieć, co się stało, nawet gdy ich portfel spadnie poniżej poziomu morza. W rezultacie większość nowych graczy w kosmos jest przytłoczona, zdezorientowana lub wręcz oszukana, gdy korzystają z giełd promujących rażące oszustwa. Niektórzy mogą powiedzieć, że jest to naturalny postęp dla nowych użytkowników kryptowalut, którzy będą musieli uczyć się samodzielnie: „Tak jak my musieliśmy! Zrób własne badania (DYOR) !!!” To jest dokładnie ten rodzaj mentalności, który spowolni adopcję i spowoduje więcej bólu niż jest to konieczne dla nowoprzybyłych.

Ten artykuł jest rozwinięciem tej samej metafory, którą zaproponowałem w moim pierwszym artykule: „Dział Obsługi Klienta Bitcoin”. Bitcoin istnieje jako całkowicie nowatorska, zdecentralizowana organizacja. Społeczność po prostu działa na zachętach zawartych w protokole. Nie ma dyrektora generalnego ani rady dyrektorów, które ustalają priorytety działań uczestników.

Misesowy etos Bitcoina podyktowałby, że twardość technologii i zachęty są wszystkim, co jest wymagane do sukcesu sieci Bitcoin. W wystarczająco długim okresie czasu w pełni zgadzam się z tym odczuciem, ale biorąc pod uwagę stawkę, jestem obecnie rozczarowany naszymi postępami. Chociaż widziałem odważne próby, byłem rozczarowany zdolnością społeczności do przeciwdziałania negatywnej i wprowadzającej w błąd narracji rzucanej przez wiele mediów. W chwili pisania tego tekstu wydaje mi się, że próby te odbijają się echem w bańce Bitcoin postów na blogu i podcastów.

Wyobraźmy sobie, że Bitcoin ma dział marketingu lub, w sposób bardziej zbliżony do zdecentralizowanej natury sieci, wiele działów marketingu. Na czym mogą się skupić te działy marketingu? Moim zdaniem rozsądnie byłoby dotrzeć do jak najszerszej bazy inwestorów. Przyczyny tego są dwojakie: adopcja ma potężny efekt sieciowy, a powszechna adopcja zwiększa polityczną obronę Bitcoina. Wiele komunikatów dotyczących Bitcoina znalazło się w sferze libertarian lub technologii. Jest to w pełni zrozumiałe, ale jak to się interesuje wszystkich innych? Mówiąc realistycznie, jest wielu, którzy boją się technologii i wielu, którzy nie zgadzają się z libertariańskimi ideami. Bitcoinerzy często po prostu skreślają tych ludzi na straty lub liczą ich jako przegraną sprawę. Nie tak szybko rezygnuję z indywidualnej adaptacji i inteligencji.

Ryzykując, że brzmi to imponująco, na tej ilustracji wyobrażam sobie siebie jako wiceprezesa ds. marketingu Bitcoina. Gdybym usłyszał, jak jeden z moich kierowników powiedział, że zamierzamy zignorować 50-70% naszego adresowanego rynku, ponieważ nie mogli pojąć koncepcji produktu, byłbym skłonny natychmiast zwolnić tę osobę. To przegrana postawa, a sednem każdego działania marketingowego opartego na wartościach jest intencja edukowania rynku na temat produktu i jego przydatności. Odpisywanie potencjalnych klientów na straty z powodów ideologicznych lub emocjonalnych byłoby niewątpliwie defetystycznym podejściem.

Jeśli nauczyciel zawodzi połowę swoich uczniów, może to wskazywać na bardzo złożoną tematykę lub nieefektywnego nauczyciela. Oczywiście wiemy, że Bitcoin to złożony temat, ale czy zdejmuje to całą odpowiedzialność z edukatorów? Czy to daje nam wiarę w podnoszenie rąk i obwinianie mediów o wprowadzanie ludzi w błąd? Wielu nie rezygnuje z tego wysiłku. Pracują nad wsparciem zrozumienia Bitcoina za pomocą metafor, porównań, alegorii i twardych danych. Z całego serca pochwalam te wysiłki.

To, czego jednak nie widzę, to przemyślany marketingowy nacisk na sferę publiczną poza bańką filtrującą Bitcoin. Muszą istnieć dziesiątki innych niszowych społeczności, które pokrywają się z zainteresowaniami związanymi z Bitcoinem. Przykładami mogą być sektor energetyczny, publikacje libertariańskie, rolnictwo ekologiczne, czasopisma myśliwskie, witryny z recenzjami gier wideo lub jakikolwiek podmiot działający na rzecz zmniejszenia wielkości rządu lub w zakresie działalności wojskowej. Moim zdaniem są to nisko wiszące owoce. Istnieją również bardziej wymagające drogi, które istnieją poza typową sterówką Bitcoin kochających wolność, poszukujących suwerenności, entuzjastów technologii.

W jaki sposób Bitcoin może być interesujący dla postępowców politycznych, ekologów lub aktywistów? Czy istnieje sposób na dotarcie do tych społeczności bez ich alienacji? Widzę, jak Alex Gladstein podejmuje śmiały wysiłek, ale znam też wielu Bitcoinerów, którzy nie chcą oferować gałązki oliwnej. Ta niechęć może być jedynie zakorzeniona w braku pokory lub strachu przed kontrolowaniem sieci przez scentralizowaną siłę. Czy ta niechęć jest racjonalnym zachowaniem, czy po prostu krótkowzrocznością? Większość Bitcoinerów wie, że gdy ktoś kupi bitcoin, proces uczenia się znacznie przyspiesza. Posiadanie skóry w grze zmienia indywidualne bodźce w sposób korzystny dla sieci i ludzkości.

Wyobraź sobie billboard w centrum Seattle z napisem „Defund the Military Industrial Complex” lub „Koniec ratowania banków” wraz z kodem QR kierującym widza do materiałów edukacyjnych. To jest rodzaj marketingu, który skłania ludzi do zatrzymania się i zastanowienia. W przypadkach, w których docelowa publiczność prawdopodobnie będzie impulsywnie przeciwna bitcoinowi, rozsądne może być również skierowanie ludzi na stronę, która zawiera dane i fakty dotyczące kwestii fiat, zanim rozwiązanie zostanie ujawnione.

Wyobraź sobie, że wchodzisz na stronę JM Bullion i widzisz baner reklamowy ze zdjęciem sztabek złota po lewej i sterty złomu po prawej. Nad lewym panelem jest napisane „Bitcoin” w Helvetica lub Times New Roman, a po prawej „Crypto” w Comic Sans. Jest to łatwa wizualna reprezentacja, która wyjaśnia punkt widzenia Bitcoinerów na rynek i dość skutecznie komunikuje rzeczywistość sytuacji. Jakakolwiek publikacja, która dotrze do robaków złota lub inwestorów w metale szlachetne, od razu odniosłaby się do tego. Często stwierdzam, że rozmawianie ze złotymi błędami o Bitcoinie jest konsekwentnym wysiłkiem w dół.

Wyobraź sobie, że jedziesz I-75 między Chattanooga w stanie Tennessee i Atlantą w stanie Georgia i widzisz wielki pomarańczowy billboard z napisem: „Zaufać Rezerwie Federalnej i Wall Street? Masz plan B? lub „Inflacja Cię zdołowała?”

Dotarłoby to do rynku, który w tej chwili jest zupełnie nierozwiązany. Istnieje świat wiejskiej klasy robotniczej, która posiada praktyczne umiejętności, które są nieustannie nadużywane przez panujący system monetarny. Ci ludzie mogą nie mieć mediów społecznościowych, ale mogą mieć setki akrów ziemi uprawnej i wiedzę o rolnictwie od pokoleń. Według mojej oceny, prawdziwa wartość sieci Bitcoin opiera się na tym, co można dzięki niej osiągnąć. Posiadanie rzeczywistej wartości w handlu bitcoinami może być równie ważne, jak współczynnik haszowania. Wiejscy Amerykanie często lepiej rozumieją twarde pieniądze niż armie wojowników klawiatury w Internecie. Jak wypełnić tę lukę?

Korzystając ze strony internetowej US Postal Service, udało mi się szybko oszacować 40,000 30,000 USD na wysłanie listów lub 50,000 XNUMX USD na pocztówki do XNUMX XNUMX osób. Marketing w tym kierunku z przykuwającym wzrok materiałem ma potencjał dotarcia do odbiorców i grupy wiekowej, która jest obecnie nietknięta. Pomarańczowa koperta z logo Bitcoin na zewnątrz może być miłym akcentem. Teraz dodaj „Inflacja to kradzież”. Wydaje mi się, że warto spróbować eksperymentu.

Jedną z największych zalet publicznego blockchain jest jego stała dostępność do audytu. Gdyby powstał wspólny fundusz marketingowy Bitcoin, ci, którzy wpłacaliby, mogliby obserwować ruch swoich funduszy. Zdjęcia fizycznych rat, dane kliknięć i liczby QR można gromadzić, aby ocenić skuteczność kampanii marketingowej w raporcie dla inwestorów. Możliwe jest nawet umożliwienie współtwórcom wypowiedzenia się na temat podejścia marketingowego, ale bądźmy bardzo ostrożni, aby nie publikować żałosnych materiałów i nie wprawiać się w zakłopotanie.

Na całym świecie są bystre umysły, pracujące przez całą dobę, aby sprzedawać absolutne śmieci ogółowi społeczeństwa. Mają dużo danych rynkowych i doświadczenie w kampaniach reklamowych. Nie zapominajmy o talentach, które istnieją na rynku. Niektórzy Bitcoinerzy twierdzą, że branża marketingowa jest częścią bałaganu fiat, ale figury szachowe stoją tak, jak stoją. Wymyślmy sposób na wyjaśnienie Bitcoina w taki sposób, że różne populacje mogą się zgodzić i korzystać z wszelkich dostępnych nam narzędzi.

Prawa obywatelskie: „Bitcoin nie zna koloru twojej skóry”. Autonomia: „Nie muszę prosić przedstawiciela obsługi klienta ani nikogo innego o pozwolenie na przeniesienie mojego bitcoina”. Środowisko: „Bitcoin zastępuje przestarzałe systemy, które motywują do produkcji produktów, które są zbudowane na niepowodzenie”. Ukradnij moje pomysły na reklamy, jeśli Ci się spodobają. Będę miał więcej.

Siedzimy po cichu na tym, co jest najlepszym produktem, jaki kiedykolwiek powstał.

Wielu z nas wie o tym z pierwszej ręki, ponieważ jak tylko to zrozumieliśmy, kupiliśmy tyle bitcoinów, na ile było nas stać. Niektórzy z nas kupili więcej. Oddolna kaskada zrozumienia Bitcoina jest nieunikniona i wydaje się przyspieszać w miarę tworzenia większej ilości treści, ale to nie znaczy, że nie możemy temu pomóc wraz z pewnymi strategicznymi wydatkami. Jako zdecentralizowany zasób reklamy te nie muszą kierować potencjalnych użytkowników do określonej witryny lub giełdy i nie ma znaczenia, kto je wystawił. Po prostu udostępniają wiedzę o Bitcoinie w tłumie, a my wszyscy korzystamy.

Jak możemy przenieść ten cyfrowy ruch dalej w świat fizyczny? Czy struktura zachęt nieodłącznie związana z posiadaniem bitcoinów nie motywuje tego zachowania marketingowego ze strony dużych posiadaczy? Dlaczego grupy Bitcoinerów nie łączą się, aby zatrudniać firmy marketingowe do edukowania mas? Co powstrzymuje nas przed stworzeniem wspólnego funduszu, aby alokować kapitał doświadczonemu zespołowi marketingowemu?

Odpowiedź jest oczywiście niczym. Nic nas przed tym nie powstrzymuje.

To jest gościnny post Maxxa Mannheimera. Wyrażone opinie są całkowicie ich własnymi i niekoniecznie odzwierciedlają opinie BTC Inc. lub Bitcoin Magazine.