Dlaczego oddawanie swojej wiedzy za darmo sprawi, że staniesz się bogaty

by Sarah Cordiner, dyrektor generalny MainTraining

Ile razy otwierałeś swoją pocztę e-mail i znajdowałeś niezliczone wiadomości spamowe, które musisz usunąć i zablokować?

Ile razy otwierałeś swoją skrzynkę pocztową, aby znaleźć reklamy pizzerii i wystawców kart kredytowych, które następnie musiałeś wyrzucić?

Kiedy idziesz ulicą i ktoś wciska Ci w rękę ulotkę, jak często zdarza Ci się ją wyrzucić?

Dla większości ludzi odpowiedź brzmiałaby „przez cały czas” lub coś bardzo podobnego.

Rzecz w tym, że w dzisiejszym świecie sprzedaż cały czas jest nam narzucana.

Staje się coraz bardziej oczywiste, że tego typu tradycyjne metody sprzedaży po prostu już nie działają. Jednak niezliczone organizacje nadal stosują taką (daremną) taktykę.

Najskuteczniejsza metoda uzyskania pozytywnej ekspozycji Twojej firmy Ile razy otwierałeś swoją pocztę i znajdowałeś niezliczone wiadomości spamowe, które musisz usunąć i zablokować?

Ile razy otwierałeś swoją skrzynkę pocztową, aby znaleźć reklamy pizzerii i wystawców kart kredytowych, które następnie musiałeś wyrzucić?

Kiedy idziesz ulicą i ktoś wciska Ci w rękę ulotkę, jak często zdarza Ci się ją wyrzucić?

Dla większości ludzi odpowiedź brzmiałaby „przez cały czas” lub coś bardzo podobnego.

Rzecz w tym, że w dzisiejszym świecie sprzedaż cały czas jest nam narzucana.

Staje się coraz bardziej oczywiste, że tego typu tradycyjne metody sprzedaży po prostu już nie działają. Jednak niezliczone organizacje nadal stosują taką (daremną) taktykę.

Najskuteczniejsza metoda uzyskania pozytywnej ekspozycji kursów online.

Wielu właścicieli firm początkowo denerwuje się tą strategią, zastanawiając się, co im zostanie do „sprzedania”, jeśli rozdadzą wszystko, co wiedzą, w bezpłatnych lub tanich filmach, kursach i artykułach; ale jestem tutaj, aby powiedzieć Ci, że chociaż zawsze powinieneś mieć płatne treści, przekazywanie swojej wiedzy za darmo jest prawdopodobnie najbardziej dochodową metodą marketingową, z której możesz dziś skorzystać.

Koncepcja darmowego dawania

Porozmawiajmy o nowej koncepcji. Inna koncepcja. Nazywam tę koncepcję oddaniem wszystkiego, aby wszystko zyskać, i stanowi ona część bardzo realnego nowego ruchu „eduprzedsiębiorczości” – edukacji rynku z zyskiem.

Wierzę, że zamiast narzucać ludziom swoje produkty lub usługi, powinieneś na samym końcu ścieżki strategicznie rozdawać trochę (informacyjnych) rzeczy za darmo.

Co? Czy jestem szalony? Nie, wysłuchaj mnie.

Spójrz na tych wszystkich milionerów i autorów, którzy dorobili się samodzielnie, którzy osiągnęli sukces dzięki pisaniu książek o samopomocy. 7 nawyków bardzo skutecznych ludzi, autorstwa Stephena Coveya. Bogaty ojciec, biedny ojciec przez Roberta Kiyosakiego i Życie kierowane celem, autorstwa Ricka Warrena.

Teraz spójrz na wszystkich znanych szefów kuchni w telewizji z ich własnymi bestsellerowymi książkami kucharskimi. Gordon Ramsay, Jamie Oliver i wielu innych.

Publicznie dzielą się swoimi najlepszymi przepisami i „tajnymi” składnikami w telewizji i w swoich książkach. Pokazują także dokładnie, JAK przygotować najlepsze danie, choć wielu z nas nigdy tego nie przestrzega.

Żaden z tych odnoszących sukcesy przedsiębiorców nie ukrywa swoich tajemnic handlowych.

Nie ukrywają swojego przepisu na sukces w szafie – dzielą się nim otwarcie i z globalną publicznością, a mimo to widzą, że zbliża się do nich coraz więcej sukcesów! Dlaczego?

Dlaczego dawanie za darmo nie szkodzi

Teraz, gdy mamy już kilka konkretnych przykładów wymienionych powyżej, przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego oddawanie całej swojej wiedzy za darmo tak naprawdę nie szkodzi.

Rzecz w tym, że kiedy powstrzymujesz się od publiczności i słuchaczy, tak naprawdę powstrzymujesz się od siebie.

Ludzie wiedzą, kiedy coś ukrywasz; wydaje się to przynętą, pułapką, podstępem. To sprawia, że ​​od razu ci nie ufamy.

Kiedy ludzie doświadczają Twojej wartości i hojności, lubią Cię, ufają Ci, stają się zagorzałymi fanami, dają Ci referencje i polecenia, nawet nie będąc jeszcze Twoim „klientem”. A to często sprawia, że ​​stają się płacącym klientem – na całe życie.

Nawet jeśli swobodnie rozdajesz wiedzę, większość ludzi tak naprawdę nie staje się sobowtórem siebie i nie kradnie całego Twojego sukcesu.

Po pierwsze, świat jest na tyle duży, że więcej niż kilka osób może być bogatych i sławnych.

To, że oddałeś swoją wiedzę, nie oznacza, że ​​teraz to stracisz. Bogactwa na świecie jest więcej niż wystarczająco, aby każdy mógł mieć bardzo soczysty i duży kawałek tortu.

Po drugie, przekazywanie swojej wiedzy tylko bardziej umacnia Cię jako eksperta i specjalistę w swojej dziedzinie.

Kiedy ostatni raz oglądałeś program kulinarny, niezależnie od tego, czy był to Jamie Oliver, Gordon Ramsay, czy nawet ktokolwiek inny – czy próbowałeś ugotować to, co zobaczyłeś? A jeśli tak, czy udało Ci się to zrobić bezbłędnie, dokładnie tak, jak zrobił to szef kuchni?

Większość ludzi wielokrotnie odsyłałaby do programu telewizyjnego lub źródła internetowego zawierającego instrukcje prowadzące przez ten proces.

To, że dzielisz się swoją wiedzą, nie oznacza, że ​​inne osoby będą w stanie powtórzyć to, co robisz – nadal potrzebują trzymania się za rękę i wskazówek, nadal potrzebują mentora i referencji.

Oto kolejny przykład. Załóżmy, że nie wiesz, jak latać samolotem. Większość ludzi na świecie nie wie, jak latać samolotem. Teraz masz przyjaciela, który jest pilotem. Ma ogromną wiedzę i umiejętności, a od ponad 10 lat lata samolotami wszelkich kształtów i rozmiarów.

Co tydzień zabiera cię na bok na kilka godzin i uczy, jak latać samolotem. Wyjaśnia wszystkie elementy sterujące oraz podstawy naukowe stojące za dynamiką napędu powietrznego i prądów powietrza.

Czy byłbyś w stanie pilotować samolot, gdyby nauczył cię tych wszystkich pojęć?

Odpowiedź prawdopodobnie brzmi: nie, przynajmniej nie na dłużej niż kilka minut.

Dzielenie się wiedzą nie oznacza, że ​​ludzie ją ukradną i uzurpują sobie Twoją pozycję. Dzielenie się wiedzą po prostu umacnia Cię jako specjalistę i eksperta w swojej dziedzinie oraz buduje Twoją reputację. Tym, którym to najbardziej pomaga, zyskujesz także nowych (płacących) klientów.

Przychodzące vs Wychodzące

To jest ta rzecz. W świecie marketingu mamy dwa terminy opisujące przepływ ruchu, informacji i komunikacji pomiędzy sprzedawcą a klientem. Jest ruch wychodzący, a potem przychodzący.

Marketing wychodzący to tradycyjny marketing, w ramach którego reklamy telewizyjne przerywają odcinek Gry o tron ​​lub The Walking Dead; gdzie dostajesz ulotki wciskane ci w ręce, gdy próbujesz dostać się na lunch.

Marketing przychodzący ma miejsce wtedy, gdy aktywnie poszukujesz dostawcy. Kiedy wchodzisz na Facebooka i decydujesz się odwiedzić stronę grupową lub firmową; gdy angażujesz się, udostępniaj ich zdjęcia, artykuły i posty – to jest marketing przychodzący.

Kiedy ktoś dzieli się swoją wiedzą, a Ty aktywnie go szukasz, być może po to, by zadać mu pytanie, a nawet zapisać się na jego najnowszą książkę, warsztat, kurs online lub seminarium, to jest to marketing przychodzący.

Marketing przychodzący jest zawsze znacznie skuteczniejszy niż marketing wychodzący, z prostego powodu – w przypadku marketingu przychodzącego klient przychodzi bezpośrednio do sprzedawcy.

Nie musisz nawet sprzedawać swojego produktu, wystarczy, że przekażesz wiedzę, a klienci przyjdą do Ciebie prosząc o więcej.

Co więcej, teraz, gdy już posmakowali i doświadczyli jakości Twojej wiedzy i informacji, będą z większą pewnością siebie płacić za Twoje produkty i usługi, ponieważ otrzymali już od Ciebie tak dużą wartość.

Co się dzieje…

Przychodzi. Niektórzy nazywają to karmą, inni nazywają to wzajemnością. Jednak pomijając religię i tradycję kulturową, to powiedzenie o tym, co się dzieje, jest bardzo trafne, jeśli chodzi o eduprzedsiębiorczość. Twoja kariera i praca nie są umową na jeden rok, o której z czasem zapomnisz.

Twoja kariera będzie trwała dobre trzydzieści do czterdziestu lat.

Biorąc pod uwagę, że większość ludzi rzadko zmienia branże, zdasz sobie sprawę, że w tej samej branży będą widoczne te same twarze.

Pojawią się wielkie nazwiska, ale także nazwiska przegranych i oszustów.

Nikt nie zapomni nazwiska Jordana Belforta, niesławnego Wilka z Wall Street. Być może nie znasz nazwisk osób, które za tym stoją, ale wszyscy, którzy byli blisko powiązani z upadkiem Lehman Brothers, zawsze będą mieli lekkie skażenie na swoim nazwisku, przynajmniej w sektorze finansowym.

Dzieląc się swoją wiedzą i demonstrując wielkość swojego hojnego i kompetentnego charakteru, budujesz platformę reputacji i stabilności dla swojego imienia i przyszłości.

Dziś możesz podzielić się swoją wiedzą z dziesięcioma osobami. W przyszłym roku możesz podzielić się nim ze setką.

Spójrz tylko na powiązania drugiego i trzeciego stopnia, kiedy twoi odbiorcy rozmawiają o Tobie ze swoimi przyjaciółmi, że dziesięć osób może wywrzeć wpływ i rozpowszechnić Twoje imię wśród kolejnych dziewięćdziesięciu.

Że sto osób może rozgłosić wieść tysiącowi, i tak to się dzieje.

W istocie dawanie jest otrzymywaniem

Podsumowując – dzisiejszy świat jest pełen ludzi CHCĄCYCH, OTRZYMAJĄCYCH i dbających o siebie. Mówią, że to świat, w którym psy zjadają psy. Ale co się stanie, gdy pojawi się ktoś, kto swobodnie będzie dzielił się wiedzą i dzielił się nią?

To nie tylko znak, że jesteś pewien swojego produktu lub usługi. Przecież gdy oddajesz wiedzę swobodnie, cały świat jest recenzentem i potencjalnym klientem.

Swobodnie przekazując wiedzę, zachęcasz i budujesz własną bazę odbiorców, która chętnie Cię śledzi – są to najsilniejsi i najskuteczniejsi zniewoleni odbiorcy, jakich możesz zbudować.

Oddanie swojej wiedzy może być postrzegane jako „strata”, gdy można za nią pobierać opłaty – ale pobieranie za nią nie czyni Cię „wyjątkowym”, po prostu czyni Cię kolejną firmą.

Chociaż posiadanie płatnych treści jest bardzo ważną częścią Twojego biznesu, warto rozdać coś za darmo na dole ścieżki, aby uzyskać większy, większy zysk i nagrodę. Przejście z tej krótkoterminowej na długoterminową wizję marketingu to inwestycja, za którą będziesz sobie wdzięczny.

Sarah Cordiner jest specjalistką ds. tworzenia kursów na studiach podyplomowych, do jej internetowych programów edukacyjnych zapisało się ponad 180,000 181 studentów ze XNUMX krajów. Sarah Cordiner pomaga organizacjom, ekspertom, prelegentom, trenerom i konsultantom tworzyć i uruchamiać kursy online, programy coachingowe, subskrypcje członkowskie oraz budować odnoszące sukcesy firmy oparte na edukacji.

Dlaczego rozdawanie wiedzy za darmo uczyni cię bogatym Opublikowano ponownie ze źródła https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ przez https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->