Crescimento de 4 vezes na receita desde a arrecadação de fundos com clientes espalhados por mais de 50 países
- Fundos da Série A levantados na Sequoia Capital India
São Francisco, 21 de julho de 2021: Plataforma de engajamento de vendas multicanal, Outplay anunciou hoje sua série A de arrecadação de fundos de US $ 7.3 milhões da Sequoia Capital India. A Outplay usará os fundos arrecadados para investir em tecnologia e contratar talentos excepcionais em todo o mundo.
As empresas hoje contam com uma combinação de modelos de vendas de entrada e saída para impulsionar as receitas. Embora o processo de vendas internas tenha evoluído rapidamente nos últimos 10 anos, as vendas externas não. As equipes de vendas externas geralmente usam táticas de alto volume para impulsionar a receita. Mas essa abordagem não é escalonável e a receita acaba se tornando uma função do tamanho da equipe de vendas outbound. Isso ocorre porque as equipes de vendas ativas não têm uma abordagem baseada em dados para direcionar os clientes em potencial que têm maior probabilidade de se converter e acabam gastando tempo enviando e-mails ou ligando para centenas de clientes potenciais na esperança de converter alguns.
Lançado em 2019, Superação está em uma missão de mudar isso por trazendo previsibilidade para vendas externas e ajudar cada vendedor a falar com o cliente em potencial certo no momento certo por meio do canal certo. A plataforma ajuda as equipes de vendas ativas a planejar, executar, rastrear, medir e otimizar as interações entre as empresas e seus clientes potenciais em vários canais, como e-mail, telefone, SMS, mídia social e chat ao vivo.
Laxman Papineni, CEO da Outplay comentou, “As equipes de vendas externas são realmente o azarão da organização de vendas - as metas são altas, mas os métodos não são científicos. A Outplay está comprometida em tornar o alcance de saída baseado em dados, para que as equipes de vendas falem apenas com os clientes em potencial mais calorosos em qualquer ponto em vários canais, otimizando tempo e recursos. A parceria contínua com a Sequoia Capital India é uma prova do fato de que o espaço de engajamento de vendas, que está prestes a ser um Mercado de $ 5.59B em 2023, é uma grande oportunidade para Outplay. ”
Com o Outplay, os gerentes de vendas podem criar manuais de vendas baseados em dados para treinar os membros de sua equipe e ajudá-los a atingir suas metas de vendas. A combinação de automação e personalização da plataforma ajuda as equipes a iniciarem conversas genuínas em grande escala, permitindo-lhes permanecer na tarefa usando vários canais por meio de uma única interface para conduzir mais reuniões. Os representantes de vendas são, portanto, capazes de construir um plano de alcance multicanal para seus clientes em potencial por e-mail, telefone, SMS, LinkedIn, Twitter e chat.
Por exemplo, Outplay ajuda as equipes de vendas a se envolverem com clientes em potencial, notificando-os quando seus clientes em potencial visitam seu site de negócios. Ativado pelo recurso de bate-papo ao vivo do Outplay, o primeiro da indústria, Bate-papo de saída mágico, o representante pode iniciar o chat ao vivo e ter uma conversa contextual com o cliente em potencial. Os clientes conseguiram qualificar os clientes em potencial com mais rapidez e aumentar seu pipeline em 300% usando a ferramenta junto com o bate-papo inbound.
“Continuamos muito entusiasmados com a missão da Outplay de fazer com que cada representante de vendas atue como o melhor representante da equipe. As necessidades de vendas externas estão evoluindo rapidamente e os representantes agora precisam de ferramentas personalizadas, automatizadas e contextuais para impulsionar as vendas que a Outplay está habilitando com sucesso. Os representantes de vendas passam em média quatro horas por dia no Outplay, demonstrando a eficácia do produto, que tem avaliações de clientes líderes da categoria. Além disso, a digitalização rápida devido ao COVID tem sido um acelerador significativo para os negócios e acreditamos que esses ventos favoráveis continuarão à medida que as vendas externas se tornam mais digitais. ” Harshjit Sethi, Diretor, Sequoia Índia
Outplay também oferece suporte para garantir que a adoção do software entre as equipes do cliente seja feita em dias, não semanas ou meses. Desde a arrecadação de fundos iniciais - US $ 2 milhões do aumento da Sequoia Capital India no início deste ano, a empresa cresceu 4 vezes em receita, 3 vezes em tamanho de equipe e tem clientes em mais de 50 países. Outplay era uma parte do Surge 04 coorte.
Sobre Outplay
Outplay é uma plataforma de engajamento de vendas multicanal que garante que as equipes de vendas outbound entreguem a mensagem mais poderosa no momento perfeito na jornada do comprador através do canal certo. Com recursos como sequenciamento dinâmico, chat outbound mágico e análises detalhadas, o Outplay dá aos representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) e representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) os sinais certos para que funcionem apenas com os clientes mais calorosos em vários canais, como e-mail, telefone, SMS, LinkedIn , Twitter e Chat.
Fonte: Platodata Intelligence