Exertis Pro AV sai da Austrália, provocando uma mudança na indústria

Os fabricantes Pro AV começaram a anunciar novos acordos de distribuição na Austrália, após o fechamento de um escritório da Exertis no país.

A especialista em escuta assistida Contacta, que já trabalhou com a Exertis Pro AV Australia, anunciou esta semana uma nova parceria com o distribuidor AVW Group na Austrália e Nova Zelândia.

A Airtame, especialista em soluções de apresentação sem fio, que também trabalhou anteriormente com a Exertis Pro AV no país, anunciou um novo acordo com a Midwich Austrália no mês passado.

O altamente urbanizado mercado australiano é visto como tendo grande potencial para grandes projetos de tecnologia AV. Mas revelou-se um desafio para muitos fornecedores internacionais com elevados custos de transporte, mesmo antes do impacto da pandemia de Covid-19.

Falando sobre o fechamento, um ex-sócio da Exertis Pro AV Australia disse à AV Magazine: “Existe um algoritmo que eles aplicam a essas coisas e se você não ganha X por cento ao ano, ou não ganha X por cento por funcionário, então não é visto como um negócio viável. É uma pena porque a marca tem presença global, mas quase não foi reconhecida por ninguém na nossa indústria na Austrália.”

Um porta-voz da Exertis disse à AV Magazine: “Nosso escritório australiano era uma operação pequena e, neste momento, nosso foco e investimento estão em outros escritórios do nosso grupo”.

A presença da Exertis na Austrália começou com a aquisição da Stampede em 2018. A Stampede já havia adquirido um distribuidor australiano Just Lamps em 2016, e a Exertis então nomeou Nick Cocks, ex-gerente nacional de vendas da Hills AV, como gerente geral da Exertis Pro AV Austrália em 2019.

Entre os grandes nomes da indústria que anunciaram acordos com a Exertis Pro AV Austrália estavam Christie Digital, Leyard and Planar e Unilumin. A lista de clientes também incluía sistemas de reserva de salas de reunião ATEN, Clear Touch, Hisense, Joan, Revolution Acoustics, Taiden e TrilbyTV.

Nick Cocks e Brad Eather, ex-Exertis Pro AV, juntaram-se agora ao distribuidor australiano AVW Group, que opera nos mercados de AV, RF e transmissão. Após a sua mudança para o Grupo AVW, a empresa anunciou novas parcerias com oito clientes pró-AV: ATEN, Contacta, Fusion Signage, Hisense, Joan, Revolution, TrilbyTV e Unilumin.

Christie Digital, Clear Touch, Leyard and Planar e Taiden ainda não fizeram anúncios públicos sobre quaisquer novos acordos de distribuição.