Como as pequenas empresas podem obter um pedaço do bolo de compras governamentais: aqui estão algumas ideias

Nota do Editor: Steve S. Rao é um membro do conselho geral e ex-prefeito temporário da cidade de Morrisville e um escritor de opinião para WRAL Tech Wire. Ele serviu no Conselho da Nova Economia Americana, agora o Conselho Americano de Imigração, e na Liga NC de Municípios Raça e Equidade Task Force. Ele é um colaborador regular do WRAL TechWire.

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MORRISVILLE – Algumas semanas atrás, escrevi sobre a importância de nivelar o campo de jogo, para empresas minoritárias e desfavorecidas. Aumentar sua parcela justa de contratos de compras governamentais é uma ótima maneira de atingir esse objetivo. Lembre-se, no ano passado, o governo Biden-Harris anunciou sua estratégia para aumentar em 50% a parcela dos dólares de compras federais que vão para empresas socialmente desfavorecidas até 2025 e aumentar o número de contratos reservados para empresas minoritárias.

Em julho, A SBA deu início ao seu Dia de Ação Build America, Buy American para destacar a entrega do governo em seus compromissos contínuos com as pequenas empresas, empreendedores e startups da América e também destacar os benefícios da Lei de Infraestrutura Bipartidária (BIL) do presidente Biden, que criará oportunidades para as empresas americanas pequenas empresas, fabricantes e empreiteiros.

Depois de participar da Conferência Anual de Compras da North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) na NC State há algumas semanas, fiquei convencido de que nunca houve um momento melhor para pequenas empresas desfavorecidas obterem um pedaço do bolo de compras do governo .

Empresas de propriedade de veteranos estão no topo dessa lista.

Deixe-me dizer desde o início que sou grato por servir no Conselho da NC Vet Biz, uma organização excepcional, dedicada a apoiar o crescimento dos negócios de propriedade de veteranos. Nossa missão é conectar, educar e apoiar veteranos e comércio na Carolina do Norte. Este encontro anual de compras reuniu empresários veteranos, compradores, especialistas no assunto e os principais empregadores da Triangle, para compartilhar insights com essas empresas sobre como aumentar seus negócios com o Governo Federal, além de fornecer estratégias de orientação para essas empresas. As Sessões de Match Making com os principais empregadores e o networking proporcionaram várias oportunidades para essas empresas desenvolverem relacionamentos e estabelecerem conexões com os principais empregadores do Triângulo.

INSIGHTS DO DIRETOR DA SBA ALLEN THOMAS

O ponto alto da Conferência foi ouvir meu bom amigo Allen Thomas, Administrador Regional do Sudeste da Administração de Pequenas Empresas dos Estados Unidos. Thomas, ex-prefeito de Greenville por três mandatos, foi nomeado para esse cargo pelo presidente Biden e pela Casa Branca em 6 de dezembro de 2021.

Allen supervisiona os programas, escritórios e operações da SBA na região sudeste da SBA, atendendo Alabama, Florida,  , Kentucky, Mississipi, Carolina do Norte, Carolina do Sul e Tennessee.

Thomas, revelou apaixonadamente as oportunidades de financiamento inovadoras não apenas para empresas de propriedade de veteranos, mas também para pequenas e desfavorecidas empresas. Durante seus comentários, ele nos lembrou do nível sem precedentes de investimento em infraestrutura e competitividade global dos Estados Unidos e que as pequenas empresas estavam mais conscientes de como obter um pedaço do bolo.

Investimentos federais significativos estão sendo feitos para nivelar o campo de jogo para todas essas empresas.

Agora é a hora de as pequenas empresas obterem sua parte do bolo de compras.

Agora é a hora de fazer negócios com o governo!

Quantidades surpreendentes de dólares federais estão chegando à Carolina do Norte para contratos de infraestrutura e governamentais. As pequenas empresas receberam US$ 1.8 bilhão em contratos governamentais no último ano fiscal. Pequenas Empresas Desfavorecidas receberam US$ 672.8 milhões.

Somente na Carolina do Norte, foram anunciados US$ 2.2 bilhões em financiamento da Lei de Infraestrutura Bipartidária com mais de 100 projetos específicos identificados para financiamento. A Carolina do Norte receberá esse dinheiro para transporte para investir em estradas, pontes, transporte público, portos e aeroportos e US$ 200 milhões para projetos de água limpa. Haverá muitas oportunidades para a nossa comunidade de pequenas empresas fazer parceria com outras agências para ganhar esses contratos.

As empresas também podem entrar em contato com o escritório distrital da SBA na Carolina do Norte ou trabalhar com os parceiros de recursos da SBA para saber mais sobre essas oportunidades e como você pode competir por esses dólares.

Em 2020, as pequenas empresas receberam mais de 26% ou cerca de US$ 145 bilhões em dólares gastos do governo. Este número representa 3% acima do limite anual exigido de 23%. No ano fiscal 21, o governo federal comprou US$ 154.2 bilhões em bens e serviços de pequenas empresas. Isso reflete um aumento de US$ 8 bilhões em relação ao ano anterior.

Nossas empresas 8(a) receberam mais de 253 contratos avaliados em mais de US$ 241.7 milhões.

Pequenas empresas de propriedade de veteranos receberam US$ 648.4 milhões em contratos. Pequenas empresas de propriedade de veteranos com deficiência de serviço receberam US$ 572.9 milhões. Pequenas empresas de propriedade de mulheres receberam US$ 259.1 milhões e nossas empresas HUBZone receberam US$ 232.6 milhões em contratos governamentais.

Assessoria para empresas de propriedade de veteranos e SMD

Thomas compartilhou conselhos práticos para pequenas empresas sobre as etapas que podem ser tomadas para colocar sua empresa na melhor posição possível para aumentar seus negócios com o governo.

1. Considerando contratos de retirada de terras para empresas certificadas em determinadas categorias.
2. Considere adicionar algumas certificações para sua empresa.
3. Todo veterano que deseja vender no governo também deve procurar outras certificações, como a empresa de propriedade de veteranos e a empresa de propriedade de veteranos com deficiência de serviço. Essas certificações são ferramentas adicionais à medida que você se comercializa. Se você conversar com outros contratados do governo de sucesso, ouvirá um fio consistente de conselhos dizendo que não existe uma história de sucesso da noite para o dia. Você precisa ser engenhoso e se colocar na melhor posição para ter sucesso. É uma questão de ser engenhoso e ter acesso a recursos.
4. Se você já está no portfólio 8(a), já está um passo à frente daqueles que não estão. Mas, talvez você precise olhar para algumas outras certificações como HUBZone ou nossas certificações de propriedade de mulheres.

Insights da conferência

Finalmente, deixe-me compartilhar minhas percepções finais da conferência.

Ao longo dos anos, conversei com outros contratados governamentais de sucesso, que compartilharam comigo que não existe uma história de sucesso da noite para o dia. As pequenas empresas devem ser engenhosas e colocar-se na melhor posição para ter sucesso.

No final do dia, encorajo toda a nossa comunidade de pequenas empresas a entrar em contato com o ponto de contato do escritório distrital da SBA, os Centros de Assistência Técnica de Compras, o Centro de Extensão Empresarial para Veteranos e os Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas para ajudá-lo a navegar pelas mundo das contratações governamentais. Allen Thomas também incentivou todos os participantes a se sentirem à vontade para enviar um e-mail para ele em allen.thomas@sba.gov para quaisquer perguntas. Também estou trabalhando para trazê-lo de volta ao Triângulo para a Prefeitura de Pequenos Negócios no final do outono.

Aproveite a forte rede de outros proprietários de negócios na comunidade. Use esses recursos e conecte-se o máximo que puder para expandir seus negócios. Como você sabe, fazer parte do portfólio 8(a) significa que você tem acesso a treinamento e recursos, mas ainda precisa ser capaz de se promover. 5.

No ano fiscal de 2021, o governo federal comprou US$ 154.2 bilhões em bens e serviços de pequenas empresas, um aumento de US$ 8 bilhões em relação ao ano anterior. Na Carolina do Norte, as pequenas empresas receberam US$ 1.8 bilhão em contratos governamentais no último ano fiscal. Pequenas Empresas Desfavorecidas receberam US$ 672.8 milhões. As empresas 8(a) da Carolina do Norte receberam mais de 253 contratos avaliados em mais de US$ 241.7 milhões. Pequenas empresas de propriedade de veteranos receberam US$ 648.4 milhões em contratos. Pequenas empresas de propriedade de veteranos com deficiência de serviço receberam US$ 572.9 milhões. Pequenas empresas de propriedade de mulheres receberam US$ 259.1 milhões e nossas empresas HUBZone receberam US$ 232.6 milhões em contratos governamentais.

A verdade é que existem oportunidades para você entrar em contratos governamentais, mas, em última análise, você tem que ser o único a aproveitar essas oportunidades. A SBA e nossos parceiros de recursos estão aqui para ajudá-lo ao longo do caminho.

Um contrato com o governo pode mudar todo o curso de uma pequena empresa e pode mudar a vida do proprietário da empresa.

Quando a oportunidade bater, abra a porta.

A hora é agora, de agarrar essa oportunidade do governo, que pode ser o gatilho para o crescimento contínuo de sua empresa e mais empregos em nossa região e estado.

Vamos ao trabalho.