Quando se trata de tomar decisões de negócios, os dados são fundamentais. A pesquisa de mercado é uma maneira de coletar dados e, quando você procura contratar uma empresa de pesquisa de mercado, como Adience empresa de pesquisa de mercado, há algumas coisas que você precisa ter em mente.
Portanto, se você está procurando informações sobre seu mercado-alvo, análise de concorrentes ou qualquer outra coisa relacionada ao seu negócio, vamos discutir alguns dos fatores mais importantes a serem considerados ao contratar uma empresa de pesquisa de mercado b2b.
1. Experiência B2B.
Certificar-se de que uma empresa de pesquisa de mercado B2B seja igualmente qualificada em pesquisa e como implementar essa pesquisa para atingir melhor seus objetivos é a primeira coisa a verificar ao selecionar uma. Eles devem ter um histórico de entrega de resultados que tenham um impacto favorável nos resultados. A execução ineficaz pode fazer com que a ideia pareça legal no papel.
A maneira mais fácil de saber quais problemas a empresa de pesquisa B2B já resolveu para seus clientes é ler alguns de seus estudos de caso. Eles serão uma boa opção se você puder se relacionar com esses problemas.
Por exemplo, se você possui uma empresa de transporte ou logística, descubra se a empresa de pesquisa tem experiência nessa área. Investigue as empresas com as quais já trabalharam e os depoimentos de clientes.
2. Proativo e Flexível.
Uma abordagem proativa e uma comunicação regular com você sobre o status da pesquisa são qualidades a serem procuradas em uma empresa de pesquisa de mercado b2b. Uma empresa que consulta as partes interessadas internas no início de cada projeto para entender melhor suas pesquisas, produtos e demandas de negócios.
Para se tornarem especialistas nos setores dos clientes, eles também devem estudar documentos de estratégia interna, white papers do setor e resultados de pesquisas anteriores.
As empresas de pesquisa de mercado B2B devem ser flexíveis. Eles devem ajustar seu trabalho para se adequar à sua agenda e também devem acomodar as agendas dos entrevistados. Portanto, procure uma empresa flexível.
3. Compreende a Dinâmica de Negócios.
Uma empresa de pesquisa de mercado B2B competente pode identificar a dinâmica da tomada de decisão em um setor específico.
As empresas compram bens e serviços B2B de várias maneiras. Em certos negócios, o processo de tomada de decisão é formal, com comitês de compras conduzindo as coisas. As decisões tomadas em outros lugares são mais improvisadas e desestruturadas.
Encontre uma empresa de pesquisa cujos estudos possam examinar as circunstâncias de uma compra. Em última análise, isso ajudará em sua pesquisa e compreensão do processo de compra b2b e quais métodos qualitativos e quantitativos estão mais bem equipados para entender os requisitos dos compradores.
4. Segmentação de mercado eficaz.
Segmentação de mercado é um fator importante na escolha de um negócio de pesquisa B2B porque pode conduzir várias atividades de marketing e vendas B2B. Exemplos incluem segmentação de clientes e prospects, escolha dos melhores canais de interação, desenvolvimento de conteúdo e outras atividades b2b.
O maior obstáculo é alterar a forma como os colegas de trabalho percebem o cliente. Como resultado, é preciso muita cautela para ganhar o apoio deles para uma nova estratégia.
A segmentação de mercado não é apenas um exercício teórico; as personas ou segmentos do comprador devem ser aplicados depois de criados. Além disso, a empresa deve ser capaz de criar garantias que tornem os segmentos claros, reconhecíveis e vívidos para que possam ser usados regularmente.
5. Pesquisa de Desenvolvimento de Marca.
Se o objetivo é construir uma marca atual ou nova ou determinar a melhor arquitetura de marca para várias empresas, a organização de pesquisa de mercado b2b deve ter experiência em pesquisa de desenvolvimento de marca B2B.
Um negócio sólido de pesquisa B2B deve ser capaz de determinar o posicionamento ideal da marca e garantir que a empresa possa vivê-lo diariamente. Isso porque pode haver uma desconexão que gera desconfiança se as comunicações de uma marca transmitirem uma coisa enquanto um cliente encontra algo totalmente diferente ao falar com a equipe da marca.
Conclusão.
Tendo esses pontos em mente, contratar uma empresa de pesquisa de mercado B2B para o seu empreendimento será simples. Esses elementos são um ótimo lugar para começar e podem render mais insights à medida que você se aprofunda.
O critério principal deve ser a experiência e a reputação da empresa de pesquisa B2B. Nunca relute em comparar cotações de pelo menos 4 a 5 empresas para escolher a melhor que pode oferecer um serviço confiável a um custo razoável.
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Principais fatores a serem considerados ao contratar uma empresa de pesquisa de mercado B2B republicado da fonte https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- empresa/ via https://www.youngupstarts.com/feed/
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