A negociação é um estudo em poder e economia.
Poder na negociação (IMHO) é a capacidade de se afastar de qualquer transação em potencial, não importa o quanto você esteja no processo.
O elemento de poder é o desejo. Não é a necessidade.
Em um ambiente comercial, especialmente no ramo cinematográfico, ninguém “precisa” fazer um filme. As necessidades são o que Maslow descreve.
A pessoa que mais deseja que o negócio aconteça é aquela que tem menos poder. É por isso que muitas pessoas fazem maus negócios.
O outro aspecto é, obviamente, a simples oferta e demanda. Existem milhões de roteiros de filmes flutuando no éter. (A maioria não é tão boa, mas muitos scripts ruins são feitos).
Então, quando um estúdio escolhe um sobre o outro, o poder de negociação passa para o estúdio.
Com a oferta superando a demanda, quando um produtor escolhe um roteiro (a menos que você seja Aaron Sorkin), seu sino do desejo começa a soar como um louco. E a negociação é algo como “aqui está o acordo – é pegar ou largar”. Você iria embora?
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