A arte do networking: como prosperar em conferências, feiras e missões comerciais – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Hora de brilhar Ter um bom “argumento de venda” é vital se você quiser aproveitar ao máximo conferências e eventos. (Cortesia: iStock/SolStock)”>

Os eventos de networking estão de volta – pelo menos estão nas minhas atividades comerciais diárias. Claro, adquiri muitas habilidades excelentes de networking online durante a pandemia de Covid. Mas é divertido – e muitas vezes essencial – regressar aos métodos tradicionais de falar com as pessoas cara a cara, ir a conferências e participar em feiras comerciais. Se você tiver sorte, poderá até participar de uma missão comercial.

Na verdade, estou surpreso com quantos eventos participei em 2023 e como eles foram importantes para minhas atividades empresariais. Descobri que algumas pessoas estavam enferrujadas depois de ficarem sentadas atrás do teclado por tanto tempo. Se você trabalha na indústria, como eu, o que é vital é elaborar uma introdução concisa e de alta qualidade sobre você, sua empresa e seus objetivos.

O clássico “argumento de venda” – um resumo conciso de 30 segundos para vender você ou seu produto – é vital em muitas situações sociais e empresariais. Você precisa ser capaz de fazer uma introdução curta, positiva e contundente a si mesmo e depois perguntar à outra pessoa sobre ela. Se eles responderem com um discurso igualmente incisivo, você logo saberá se tem – ou não – algo de interesse mútuo para discutir.

Mas mesmo que a pessoa com quem você está conversando não pareça interessada, o trabalho dela pode ser relevante no futuro, por isso sempre compartilho os dados de contato; você nunca sabe aonde a vida o levará. Portanto, troque cartões de visita, códigos QR para o seu perfil do LinkedIn ou o que você achar apropriado e agradeça pelo tempo dispensado. Os eventos de networking podem ser estranhos e estressantes, mas essa estratégia funciona bem – afinal, é provável que a outra pessoa esteja em uma missão semelhante.

missão cumprida

Um destaque de networking para mim no ano passado foi uma missão comercial de uma semana à Índia que participei como parte do Innovate UK's Parceria Global de Inovação Empresarial (GBIP) programa. Focado em “eletrônica de potência, motores e acionamentos”, ele me levou a vários centros de fabricação automotiva e empresas em Chennai e Pune. Os delegados têm de se candidatar para participar, sendo que a Innovate UK normalmente seleciona representantes de cerca de uma dúzia de empresas relevantes do Reino Unido.

Concebida para ajudar a estimular a colaboração e as parcerias, a missão começou com uma sessão informativa no Reino Unido detalhando os objectivos do programa e os locais a visitar. Na verdade, a sessão foi uma ótima maneira de apresentar você e sua empresa a outras pessoas do programa. Quanto à visita em si, proporcionou-me oportunidades incríveis de conhecer empresas e organizações que de outra forma não teria oportunidade de conhecer.

Até as viagens de ônibus entre os eventos foram uma ótima maneira de conhecer as outras empresas participantes.

Fazíamos até cinco visitas por dia, descrevendo nossas empresas em cada evento por meio de argumentos de venda de 30 segundos a um minuto. Depois que todos souberam o que fazíamos, surgiram oportunidades de conhecer potenciais organizações parceiras para discussões mais aprofundadas. Até as viagens de autocarro entre os eventos foram uma óptima forma de conhecer as outras empresas do Reino Unido que participaram e de criar laços com outras pessoas na missão – nenhum de nós pode esquecer o momento em que as malas se libertaram do autocarro e saltaram pela estrada, causando caos no trânsito.

Tivemos outras experiências incríveis na viagem, incluindo uma visita a diversas empresas que constroem ônibus e carros elétricos. No Bajaj Autos, que é um dos maiores fabricantes de scooters e veículos de três rodas “tuk-tuk”, ainda pilotamos alguns dos protótipos elétricos terrivelmente rápidos. Também participamos em reuniões de associações comerciais regionais com a participação de cerca de 150 pessoas, bem como em vastos institutos de investigação. Houve também uma incrível recepção de bebidas no Residência do Alto Comissário Britânico em Chennai.

No final da semana, fiz vários contatos comerciais importantes e passei por uma caixa cheia de cartões de visita. Embora eu não ache que tenha usado nenhum nos anos anteriores, rapidamente descobri que eles são uma parte fundamental dos negócios na Índia. Na verdade, a missão comercial revelou-se tão útil que solicitei – e fiz – outra viagem ao Canadá no início de Dezembro. Foi igualmente útil, embora 50 ºC mais frio.

Para fora e aproximadamente

Nem todos podem participar em missões comerciais, mas boas habilidades de networking são igualmente úteis em feiras e conferências. Durante a pandemia, a maioria desses eventos tornou-se virtual ou foi cancelada – mas agora estão de volta com força total. As feiras são ótimas para lançar novos produtos, conhecer clientes novos e existentes e fazer conexões em seu setor.

Argumentos de elevador: como tirar o máximo proveito desses eventos de networking estranhos

São ainda mais importantes em mercados em mudança, onde é necessário lançar e validar novas soluções e produtos que possam mudar o jogo. Publicar informações no site da sua empresa é importante, claro, mas não necessariamente vai chamar a atenção das pessoas. Um site também não fornecerá o feedback vital do cliente de que você precisa para ajustar sua oferta.

Depois de todos esses anos online, percebi que algumas pessoas parecem um pouco perdidas em acontecimentos reais. É quase como se eles tivessem esquecido como fazer networking ou se apresentar sem a segurança e a estrutura de uma reunião online presidida no Zoom ou no Teams. Muitas pessoas acabam mexendo em seus telefones ou laptops, adotando uma abordagem “eles sabem onde estou se estiverem interessados”.

Claro, não há problema em ficar alguns minutos no telefone de vez em quando para matar o tempo, lidar com algo urgente ou carregar sua “bateria social”. Mas você não deveria estar nisso o tempo todo – isso é chocante de ver. Qual é o sentido de olhar para uma tela em um evento real quando você deveria estar lá, maximizando a oportunidade para você ou para a empresa que você representa?

Maravilha das maravilhas

Em um evento no ano passado – um oficina organizado conjuntamente pelo Reino Unido MagSoc e os votos de grupo de magnetismo do Instituto de Física (IOP) – os organizadores quebraram o gelo usando introduções no estilo “speed-dating”. Funcionou muito bem e acabei conhecendo Oceano Bach, físico que em 2022 venceu o IOP's Maravilha de três minutos (3MW) competição de comunicação científica. Projetado para fazer com que os físicos expliquem seu trabalho ao público em apenas três minutos, o 3MW é uma ótima maneira de aprender a arte do discurso de elevador.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Fórmula vencedora O físico Ocean Bach apresenta sua palestra "Maravilha de três minutos" na Royal Institution (Cortesia: Ocean Bach)” title=”Clique para abrir a imagem em pop-up” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/a-arte-de-networking-como-prosperar-em-conferências-shows-e-comercializar-missões-física-mundo-2.jpg”>

A competição envolve uma série de eliminatórias regionais ou nacionais, com o vencedor de cada uma passando para uma grande final, que nos anos anteriores foi realizada no Royal Institution de Londres. Os concorrentes devem explicar o seu trabalho a um painel de jurados comunicadores de ciência e tecnologia consagrados, perante um público não especializado. Todos os concorrentes devem trabalhar em física ou áreas afins na academia, negócios ou indústria.

Eles podem usar apenas um slide e um vídeo, mas podem incluir quantos outros acessórios quiserem para dar vida à sua ciência. Tendo sido jurado em uma bateria há alguns anos, posso atestar a habilidade dos apresentadores e admirar a complexidade das ideias que tentavam apresentar. Então, quer você esteja na indústria ou na academia, por que não se inscrever? As habilidades que você adquirirá são inestimáveis ​​para explicar quem você é e o que faz – pré-requisitos para o sucesso, qualquer que seja sua linha de trabalho.

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• Fonte: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/