O segredo para o co-branding de e-sports

Este artigo descreve os principais princípios de co-branding eficaz em e-sports e jogos. Uma parceria entre Skittles da Mars Wrigley e bebida energética G FUEL da Gamma Labs é proposto para demonstrar como as empresas não endêmicas podem construir negócios, aumentar a conscientização e entrar no mercado mundial de jogos. Aqui está o que você deve saber: 

• Marcas de consumo populares entre os jogadores são parceiras ideais para empresas que não são de jogos 
• Estudos sobre o cérebro humano (neurociência) ajudam a orientar o marketing eficaz 
• Campanhas de co-branding são uma alternativa impactante ao patrocínio de esports  

Por que é importante

Os videogames são uma forma legítima de entretenimento convencional. De acordo com uma estimativa de 2021 da Newzoo, existem 3 bilhões de jogadores em todo o mundo. Mostrando que, de várias maneiras, o mundo está se tornando o paraíso dos gamers. Portanto, as empresas que desejam expandir seus negócios devem garantir que estejam atendendo a esse público.  

Os jogos são um canal de marketing valioso em uma economia de atenção cada vez mais lotada – especialmente quando se trata de alcançar as gerações mais jovens. O que significa que as marcas precisam de estratégias criativas para se conectar e comunicar mensagens de marketing aos jogadores.  

Sob essa luz, o patrocínio de esports surgiu como uma parte fundamental das estratégias de marketing destinadas a alcançar a geração do milênio e a geração Z. Onde as marcas investiram cerca de US$ 641 milhões para atingir os 474 milhões fãs de videogames competitivos em 2021, de acordo com a Newzoo.  

O co-branding é uma ferramenta de marketing igualmente eficaz que envolve duas ou mais marcas independentes trabalhando juntas em um novo produto ou serviço. O seguinte descreve por que uma parceria entre os doces Skittles e a bebida energética G FUEL é uma parceria de e-sports impactante. 

Skittles para jogadores

Skittles, uma marca de doces coloridos de propriedade de Mars Wrigley, usa seu slogan icônico “Prove o arco-íris” para criar anúncios memoráveis ​​que promovam o reconhecimento da marca. Os anúncios da campanha Taste the Rainbow foram ao ar na TV linear por quase duas décadas – ajudando o slogan a penetrar na cultura pop nos Estados Unidos. 

G FUEL é uma bebida energética popular no cenário dos jogos, conhecida por sua variedade de sabores especiais e associação com ajudar os jogadores a alcançar o máximo desempenho. Esse apelo é capturado pelo slogan da G FUEL, “A bebida oficial dos esports” o que ajuda a diferenciá-lo de alternativas oferecidas por concorrentes maiores, como Red Bull e Mountain Dew's Game Fuel. 

Um sabor G FUEL inspirado em Skittles promoveria a visibilidade da marca entre os jogadores e se alinharia ao público-alvo de ambos os produtos de faixas etárias mais jovens. Também ressoa com a história de Skittles de anúncios ousados ​​e ultrajantes com cenários como ovelhas com rostos humanos e uma árvore Skittles crescendo no estômago de um menino. 

Além disso, a G FUEL já é bem versada na criação de sabores inspirados em co-branding. Caso em questão, uma colaboração de dezembro de 2021 com o filme da Sony Pictures homem Aranha: Não há maneira de voltar para casa, que apresentava um novo sabor, G FUEL Radioactive Lemonade, com embalagens disponíveis em diferentes designs de trajes do Homem-Aranha do novo filme.  

A facilidade é boa

Estudos têm demonstrado que quando se trata de experiência do cliente, conveniência e facilidade de compra é o fator mais crucial – ainda mais do que a qualidade do produto. Ao transformar os doces Skittles em um novo sabor de bebida que pode ser comprado e consumido de forma idêntica a outras variedades de G FUEL, a comunidade de jogos pode seguir um caminho familiar de menor resistência entre impulso e decisão. 

Essa notável preferência pela rápida tomada de decisão vai além das configurações do consumidor. Por exemplo, um experimento pediu aos participantes que respondessem rapidamente ao seguinte:  

Um taco e uma bola juntos custam $ 1.10. O taco custa R$ 1.00 a mais que a bola. 

Quanto custa a bola? 

50% dos alunos de Princeton e 56% dos alunos da Universidade de Michigan responderam “10 centavos”, o que intuitivamente parece correto, embora a resposta correta seja “5 centavos”. Esses resultados confirmam a lei do menor esforço mental que afirma que, tudo o mais constante, o cérebro tenta minimizar o esforço mental evitando decisões que exijam maiores demandas cognitivas. 

De muitas maneiras, nossos cérebros estão satisfeitos com o caminho de menor resistência – independentemente da precisão. O co-branding casa duas marcas – tornando a decisão de compra mais fácil para os clientes de ambas. Skittles, como a maioria das marcas não endêmicas, se beneficia dessa dinâmica devido à natureza de difícil acesso dos jogadores. 

A cor da atenção

A publicidade e o marketing prosperam com a atenção humana, já que as marcas não podem se tornar memoráveis ​​sem primeiro capturar a atenção. Os cinco sentidos (visão, tato, olfato, audição e paladar) são caminhos para fazer exatamente isso. No entanto, a visão é o mais forte do grupo.  

E quando se trata de visão, estudos com crianças de apenas alguns dias de idade demonstram preferência consistente por estímulos de alto contraste. Tanto o G FUEL quanto o Skittles empregam efetivamente cores de alto contraste em suas embalagens de produtos que aumenta a probabilidade de compra. 

Da mesma forma, a marca Skittles é mais do que apenas um “arco-íris de cores” de cinco sabores. Em vez disso, é uma despensa global de mais de 100 sabores diferentes que entram e saem de circulação, de acordo com as tendências do mercado regional e preferências culturais. Co-branding com G FUEL estende o arco-íris Skittles para atender as gostos únicos da cultura de jogos.  

Associações poderosas

Uma parceria Skittles/G FUEL cria um novo produto associado a esports e jogos. Enquanto o retorno sobre o investimento (ROI) para patrocínio tradicional requer associações memoráveis ​​que são lembradas no momento da compra. As associações de pacotes de co-branding em uma oferta que podem ser adquiridas imediatamente. 

Neste caso, um produto Skittles/G FUEL combina associações de ambas as marcas, que influenciam a forma como os consumidores o percebem, independentemente do seu sabor real. Isso não é exagero. As associações de marca, que existem em nossos cérebros, podem anular a sensação objetiva. 

Por exemplo, o famoso Desafio Pepsi revelou que os testadores cegos preferiam a Pepsi à Coca-Cola 53% a 47%. No entanto, quando os provadores souberam qual produto estavam bebendo, 80% preferiram Coca-Cola e apenas 20% preferiram Pepsi. A mera ideia de Coca-Cola afetou o sabor do refrigerante. 

Um conjunto de acompanhamento de experimentos de ressonância magnética funcional (fMRI) apoiou o desafio da Pepsi. Os participantes que foram informados com antecedência de que estavam bebendo Coca-Cola mostraram maior ativação em regiões do cérebro onde as associações emocionais vivem em comparação com os participantes que foram informados apenas de que estavam bebendo uma “cola”. 

Este co-branding explora associações de consumidores que a G FUEL passou anos forjando nas mentes dos fãs de esports e jogadores. Os mesmos gatilhos mentais são ativos particularmente valiosos para o marketing da marca Skittles e não existem para equipes de esports, jogadores, ligas etc.

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• Fonte: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding