O surgimento da pandemia de Covid-19 e a propagação da digitalização mostraram que ter a capacidade de trabalhar a partir de qualquer lugar e a qualquer hora não só se tornou popular, como também necessário. OTON fornece essa habilidade.
A maioria das profissões envolve trabalhar com pessoas. Os vendedores precisam de clientes. Os prestadores de serviços buscam clientes. Os blogueiros vivem de seus seguidores. Pessoas criativas se comunicam com seus espectadores, ouvintes e leitores. Mas não basta obter audiência, é preciso saber lucrar com isso. A OTON torna isso possível.
Se você é empresário, fabricante ou prestador de serviços, precisa de uma página da web que seja capaz de processar pagamentos, fornecer relatórios e analisar processos de negócios. Idealmente, este portal deve ser o seu canal de publicidade, a sua equipe de contabilidade e o seu consultor jurídico, tudo em um só lugar. A OTON assume a tarefa de fornecer essas funções para sua página web.
OTON é tudo o que foi mencionado acima – e muito mais. OTON é um sistema de monetização de público baseado em blockchain e uma plataforma de identidade.
Gostaríamos de chamar sua atenção para uma entrevista com o responsável e idealizador do projeto, Anatoli Ille.
— Anatoli, você poderia explicar o que o projeto OTON significa para você pessoalmente? Quanto da sua vida isso ocupa?
— Atualmente o projeto ocupa a maior parte do meu tempo, provavelmente 90%. O resto dedico à minha família. Acordo pensando nisso, convivo com isso e vou dormir pensando nisso. No entanto, nunca sinto que estou no trabalho. Estou em uma espécie de estado mágico, onde realmente gosto de todos esses processos. Gosto dessas soluções, dessas dificuldades, dessas alegrias. Fico inspirado quando vejo as pessoas compreenderem o que estamos fazendo. Gosto de seus comentários e sugestões de melhorias…
Sinto que estou exatamente onde deveria estar. Esta é a primeira vez na minha vida que tenho esse sentimento de certeza.
Trabalho no OTON há quatro anos e meio e ainda sou como uma criança que não consegue parar de brincar antes de ir para a cama. Entendo que preciso dormir um pouco, mas estou muito animado, então tento terminar meu trabalho. A mesma coisa pela manhã. Acordo pensando: “Você ainda pode fazer isso, você ainda pode fazer aquilo”. Esse é o estado em que estou.
- Obrigado pela sua resposta. A próxima pergunta: o que a OTON pode oferecer às pessoas?
— Este projeto é adequado para quase todas as pessoas e organizações. A questão toda é que ajudamos as pessoas a digitalizar seu público e, além disso, torná-lo seu próprio público.
Atualmente, as pessoas são digitalizadas nas redes sociais, em alguns portais e nas empresas com as quais trabalham em programas de parceria. Mas o fato é que nada disso lhes pertence. Eles têm acesso desde que lhes seja concedido. Assim que o acesso é fechado ou a conta bloqueada, o público se perde e vai embora.
Acreditamos que podemos dar às pessoas a capacidade de armazenar e manter com segurança suas conexões sociais. Além disso, eles não são apenas preservados, mas você também tem acesso a análises (eles veem gênero, localização, poder de compra, preferências – temos muitos tipos diferentes de métricas lá). Não só ajudamos as pessoas a digitalizar e analisar o seu público, mas também oferecemos-lhes uma gama de produtos interessantes, sejam eles criativos, educacionais ou físicos. Podem ser serviços ou assinaturas. Já oferecemos mais de 600 produtos diferentes. E isso é só o começo, ainda não abrimos o capital.
Além disso, temos produtos eletrônicos e de software, mercados financeiros e pontos de câmbio. A plataforma é adequada para a indústria de jogos, especialmente para quem deseja atrair usuários de formas modernas. O ponto principal desse método é que o dinheiro é pago após a realização das vendas, e não para realizá-las. Você pode ver a diferença, certo?
Normalmente, quando você conduz uma campanha promocional, primeiro você precisa pagar pela publicidade e depois converter o tráfego adicional em clientes. No nosso sistema, o empreendedor paga apenas quando o seu produto ou serviço já foi vendido. Essa é a questão. Isso é realmente muito legal e conveniente.
— Geralmente funciona de forma diferente?
- Claro. Digamos que você e eu produzimos algum tipo de produto, digamos, óculos. E para que as pessoas comecem a comprá-los, precisamos promovê-los. Gastamos, digamos, 100,000€ em publicidade…
...
— Mas você não sabe se vai dar certo!
- Isso mesmo. E como funciona nosso modelo? Digamos que eu compro os óculos, gosto deles e um dos meus vizinhos diz: “Nossa, legal, onde você comprou?” Eu dou um link para o meu vizinho, ele paga, e só depois o fabricante paga pela publicidade. Assim, o intermediário recebe o pagamento após o fabricante receber o dinheiro pelo produto. Esse é o nosso princípio. Oferecemos proteção para jovens empreendedores.
Porque é um problema muito grande quando jovens empreendedores investem na produção, fazem todo o possível para fazer um bom produto e depois vão a uma agência de publicidade, onde muitas vezes o seu dinheiro é apenas embolsado. Como resultado, o mundo nunca descobrirá sobre o seu produto. Isso acontece frequentemente.
Conosco, os empreendedores podem testar quanta demanda existe para seus produtos. Eles se registram na plataforma de negociação, exibem seus produtos, realizam alguns webinars, atraem interesse apontando alguns pontos de venda exclusivos, montam um funil de vendas e verificam se as pessoas compram ou não. Tudo é muito mais fácil.
Quando os empreendedores vão para a Amazon, eles ficam sozinhos lá. Mas com o nosso sistema, na verdade existem pessoas, produtores e intermediários comunicando-se entre si. Por que isso acontece? Porque estamos todos interessados uns nos outros. Todos nós nos complementamos.
E nos complementando, alcançamos lucratividade.
O que quero dizer com ‘complemento’? Um cliente precisa encontrar o produto certo, mas não sabe o que procurar. Para ajudar, contamos com um intermediário que entende da mercadoria e responde às dúvidas do cliente. O intermediário ajuda o fabricante do produto a fechar o negócio, após o qual o fabricante paga uma taxa por isso. O cliente fica satisfeito, pois conseguiu o que precisava. O produto é de alta qualidade e tem excelente caimento – nós monitoramos isso. E o fabricante fica feliz, pois não precisa lidar com as questões operacionais de venda e pode se concentrar no que faz de melhor – produzir e fornecer produtos de qualidade.
Portanto, nosso sistema é conveniente e benéfico para todos.
— Em outras palavras, não se trata tanto de digitalizar o público, mas de monetizá-lo. Estou correcto?
— A primeira tarefa é digitalizar e a segunda é monetizar. Abordamos ambos os aspectos. Aqui está um exemplo de digitalização – um caso da vida real.
Eu converso com um blogueiro. Ela conhece bem sua área, entende seu negócio, sabe fazer tudo. Ela pergunta: “Devo dizer às minhas meninas: ‘Deixe-me digitalizar você, registre-se neste link’? Isso não vai funcionar! Eu digo: “Claro que não, seria uma abordagem muito grosseira. Veja como isso é feito. E explico que já temos mais de 600 produtos diferentes, e a lista cresce em 10, 20, 30 produtos toda semana. Entre esses 600 produtos, ela encontra aqueles adequados ao seu público-alvo. Por exemplo, digamos que ela seja uma psicóloga que trabalha com pessoas cujos problemas geralmente são resolvidos com dinheiro e crescimento e desenvolvimento pessoal. Um produto de informação pode ser adequado neste caso.
- O que é um produto de informação?
— Seriam produtos como o ОneDollarBaby, um chatbot financeiro no Telegram que fornece informações sobre dinheiro e é capaz de testar o conhecimento adquirido.
Aqui está o que eu aconselharia ao blogueiro: “Você reúne seu público, desperta algum interesse e depois convida algum especialista financeiro… você pode me convidar. Direi o que faço, em que mercados atuo, em que acredito… e, no final, observo que utilizo pessoalmente a plataforma OneDollarBaby.
A blogueira confirmará que também usa e gosta muito. Depois disso, vou sugerir que, como tem muita gente nos observando lá hoje, vamos fazer com que todos que instalarem hoje ou amanhã recebam três aulas grátis.
Com isso, o público clicará no link e irá parar no bot do Telegram. E assim que o usuário clica no botão “iniciar”, o blockchain cria uma entrada contábil com base na conta do usuário. É assim que digitalizamos.
A que isso leva? Na verdade, a blogueira não apenas digitalizou seu público, mas também o ativou secretamente para atrair novas pessoas. Mas agora ela vê relatos sobre esse novo público não no Instagram, mas em sua conta pessoal da OTON.
- Como o blogueiro ativou seu público?
— Ela estimulou seu público a agir.
Por exemplo, ela os prepara e depois diz: “E agora você pode contar isso aos seus amigos mais próximos e receber algo em troca”. Assim, sem o blogueiro, transformamos pessoas interessadas em compradores.
Qual é o objetivo? Parte de seu público não recorreu ao bot financeiro porque não está interessado em finanças. Mas a blogueira organiza outro webinar onde uma especialista em beleza compartilha dicas sobre cuidados com a pele. Ela compartilha um novo link, e agora a parcela de seu público que ainda não foi digitalizada é digitalizada através do mercado. Eles querem comprar alguma coisa no mercado, mas para comprar precisam se cadastrar, abrir uma conta. É assim que criamos a segunda onda e ajudamos a digitalizá-la.
Posteriormente, oferecemos um terceiro produto. Usamos áreas diferentes. Por exemplo, algumas pessoas estão interessadas em produtos de investimento. No final de junho, planejamos lançar farms na bolsa PancakeSwap. Explicaremos o que é criptomoeda, quão interessante ela é, o que são mercados descentralizados e explicaremos como qualquer pessoa com US$ 50 pode entrar em um mercado descentralizado.
“Quer experimentar?” Eles concordam, e o bot do Telegram compartilha um link ‘clique aqui’. Você pega seu cartão bancário, carrega-o naquela exchange, troca dinheiro por tokens e inicia um contrato.
— Bem, você explicou muito claramente como funcionam a digitalização e a monetização. Entendi corretamente que você pode conduzir negócios dentro da OTON e que existe uma interface para isso, um shell de software TASQ. Como isso funciona?
TASQ… Existem várias funções aí. A função número um é atrair um público, a função número dois é converter esse público em clientes e a função número três é uma função de suporte para converter clientes em parceiros e educar parceiros. Estas são as principais funções do TASQ. Além disso, existe uma ferramenta de análise de público. O público é dividido em leads, contatos e parceiros.
- Leads são como contatos quentes?
Sim. Por exemplo, vamos voltar ao nosso exemplo do blogueiro. Ela compartilhou um link para o bot. Algumas pessoas seguiram e clicaram no botão ‘iniciar’, mas não compraram nada. Eles são leads. E você precisa converter leads.
Temos todos os estágios de rastreamento para ver em que estágio uma pessoa está agora. Também temos scripts mostrando como ligar para eles e fechar negócio. Há treinamento no TASQ também. Se alguém quiser mudar de profissão aprendendo ‘como trabalhar adequadamente com leads e fechar negócios’, poderá fazer isso dentro do sistema
— Ou seja, como intermediário ou facilitador
Sim. Muita gente está procurando novas profissões agora, e esta é muito moderna. Não importa onde você more no planeta, você só precisa de internet ou pelo menos de um telefone. Isso é tudo. A partir deste momento você poderá administrar seu próprio negócio. Não importa quem você é – um homem, uma mulher, velho, jovem, doente, saudável. Não importa se você tem tempo e algo para compartilhar com a pessoa que deixou um pedido.
— Como você caracterizaria os infoprodutos? São plataformas de aprendizagem, não são?
Sim, entre outras coisas. Enfrentamos um desafio específico. Temos observado o marketing multinível há muitos anos. Então, quais são os dois principais pontos sensíveis? Bem, é claro, existem muitos deles… além do fato de faltar confiabilidade e transparência, o que resolvemos com blockchain… ainda existem dois principais.
— E esses problemas são solucionáveis?
– Sim, eles são solucionáveis.
Quais são exatamente esses pontos sensíveis? A primeira é que as pessoas não sabem o que dizer. Por que eles não sabem o que dizer? Uma pessoa completou nove anos de estudo e vem falar sobre alguns medicamentos. O que eles podem expressar exceto emoções? Nada. Porque eles não sabem o que dizer.
O segundo grande problema ou dor é que as pessoas não sabem com quem falar. Eles não são treinados como comunicadores que sabem como conhecer pessoas, como iniciar relacionamentos e sustentá-los, como conquistar as pessoas, como fazê-los fazer as perguntas que você deseja que eles façam... eles não sabem como fazer isso . Então, primeiro eles correrão para seus amigos e parentes próximos. E porque não sabem falar, vão falar todo tipo de bobagem. Seus entes queridos coçarão a cabeça e dirão: “Você é um fanático, nunca mais chegue perto de mim!”
Isso é o que a maioria das pessoas enfrenta. Aliás, é exatamente isso que dá má reputação à indústria do marketing multinível – alguns idiotas abordando você nos pontos de ônibus. Pode parecer que esta indústria também é assim, mas não é o caso.
Como as pessoas não sabem o que dizer ou a quem dizer, criam expectativas injustificadas. Injustificado de que forma? Hoje alguém abre um negócio e amanhã já espera ser um rico milionário. Mas um mês, depois dois meses se passam e isso não acontece, então eles pensam que isso significa que há algo errado com seus negócios. Eles nem sabem por onde começar a procurar. Esse é o problema.
É por isso que oferecemos um mini MBA de três meses. Este é um produto separado do qual qualquer pessoa pode aproveitar. Pagamos pelo tráfego e damos orientações aos alunos, e eles praticam. E quando uma pessoa fecha negócios enquanto pratica, ela também ganha dinheiro.
— Você poderia nos contar mais sobre a plataforma de negociação. O que é isso exatamente? É uma loja normal na Internet? Ou há algo inovador nisso?
- Há coisas inovadoras aqui. Tornamos possível aos fabricantes criarem o seu próprio departamento de vendas na plataforma de mercado da OTON. Eles também podem usar os departamentos de vendas existentes, fazendo com que nossos representantes de vendas se interessem por seus produtos. Portanto, não há necessidade de começar do zero. Mesmo que alguém não saiba como criar seu próprio departamento de vendas, pode entrar em contato com nosso departamento, conversar com nossos representantes de vendas e inspirá-los com seu produto. Esta é a primeira coisa.
A segunda diz respeito à forma como nossos departamentos de vendas são formados. Digamos que uma pessoa veja um determinado produto e o compre. Via de regra, o que acontece a seguir? Depois de comprá-lo, eles começam a contar aos amigos: “Olha esses óculos!” ou “Dá uma olhada neste isqueiro” ou “Este livro não é legal, gostei muito dele!” Se esses comentários despertarem interesse, o amigo perguntará onde eles conseguiram. Como isso geralmente acontece? “Na Amazon, enviarei um link para você.” A pessoa envia o link e o amigo economiza tempo pesquisando e realizando a compra. É isso. A Amazon ganha dinheiro, o fabricante ganha dinheiro, mas quem fez a recomendação não ganha nada. Achamos que deveria funcionar de forma diferente.
Afinal, quem fez a recomendação realmente fechou a venda, e é por isso que os vendedores costumam pagar mais. Portanto, dizemos: você comprou este produto conosco, então agora pode criar um link individual para ele ou um link direto para o mercado. Nesse caso, quando um amigo pergunta: “Onde você comprou isso?” você envia a eles o link individual e é recompensado depois que eles o compram. Essa recompensa pode ser gasta em outros produtos.
Assim, você pode manter um bom faturamento dessa forma. Vimos casos em que chega a meio milhão por mês.
— Meio milhão o quê?
—Euro. Isso é rotatividade.
- OK. Você poderia explicar brevemente os aspectos técnicos? Por que blockchain? Qual é o papel do token OTON?
— Por que blockchain? O que estamos discutindo é um negócio operacional. Somos empreendedores que administram um negócio.
Agora, queremos torná-lo mais confiável para nossos usuários. O que queremos dizer com confiável? Queremos que nossos usuários tenham certeza absoluta de que, se suas contas gerarem lucros, eles serão recompensados. Isto é garantido por blockchain, contratos inteligentes e transparência.
Então, o que garantimos e por que precisamos do blockchain? Para que os empresários que iniciam atividades online na plataforma OTON possam ter a certeza de que estão construindo seus próprios negócios. Então, como podemos conseguir isso?
Como funciona o blockchain Bitcoin? Se eu quiser ter meu próprio banco, entro no blockchain do Bitcoin, obtenho uma chave privada, uma frase-semente e então me torno meu próprio banco. Agora posso receber, enviar e armazenar Bitcoin. Este é um ambiente descentralizado. É meu.
O que fazemos com OTON? É o mesmo princípio. Existe carteira, carteira múltipla, depósitos e saques, todas as mesmas funções. Tudo é muito mais ecológico do que no blockchain do bitcoin. Tudo é moderno, rápido e legal. Mas isto não é o mais importante. O mais importante é que quando obtenho a chave privada e a frase-semente, não recebo apenas uma carteira: consigo um negócio. Ou seja, um contrato inteligente que descreve claramente o que acontecerá como resultado de diversas formas de transações.
Por exemplo, um dos meus usuários do quinto nível compra pasta de dente no mercado. É claro para mim, transparente – vejo que a transação foi concluída e recebo uma recompensa. Em 3 a 5 anos, isso se tornará um negócio poderoso e é da minha conta. Ninguém pode tirar isso de mim. Eu não posso ser demitido. A única coisa que pode acontecer é eu perder a chave ou permitir que ela seja roubada por negligência minha. Mas se tudo estiver funcionando normalmente, então este é um negócio meu, que posso até vender.
Em princípio, ninguém no marketing multinível pode vender o seu negócio. Se alguém conseguir, significa que o comprador era muito inexperiente. Porque qualquer contrato com uma empresa de marketing multinível estipula que uma pessoa pode ser excluída da cadeia de recompensas a qualquer momento, com ou sem motivo. É assim que as empresas mitigam os riscos. O que isto significa? Significa que se eu, como investidor, comprar uma conta corrente que tenha um volume de negócios de cinco milhões e obtiver um lucro líquido de 150-200 mil euros, então a empresa pode dizer: “A pessoa que criou este volume de negócios desapareceu. Agora aparece alguém que não fez nada e quer extrair 200 mil de nós.” Como resultado, serei excluído e pronto.
Nós protegemos as pessoas disso. Se você administra seu próprio negócio na OTON, o negócio é seu. E você pode ser o primeiro blogueiro do mundo a se tornar um empreendedor independente, porque os blogueiros sempre dependem de terceiros. Na OTON, os blogueiros administram seus próprios negócios. É por isso que precisamos do blockchain.
- E o token?
— Na verdade, precisávamos de tecnologia que garantisse transparência e anonimato. E isso é claramente blockchain.
Mas também precisávamos de uma unidade de pagamento. É por isso que o token OTON apareceu. Sua principal função é atuar como unidade de pagamento que os contratos inteligentes utilizam para realizar transações. Tudo isso acontece automaticamente.
O token é necessário como garante da transparência e confiabilidade de que falei anteriormente. É claro que a quantidade deste token é limitada, que este token pode ser negociado livremente na bolsa e que pode ser acumulado. Por ser uma área nova e com grande potencial de crescimento, será do interesse de muita gente por muito tempo. Acho que muitas pessoas também podem usá-lo como instrumento especulativo.
Uma característica única é que esta unidade de pagamento está sempre deficitária. Só posso pagar uma comissão ou taxa de forma transparente e segura com tokens OTON. Não posso colocar bitcoin ou dólares no meu blockchain. É impossível. É por isso que tenho minha própria unidade de pagamento. E é isso que é usado para concluir transações. Se isso é tudo que posso usar para concluir transações, significa que qualquer venda começa com a compra de tokens na bolsa. Isso acontece automaticamente por meio da API. Quanto maior o giro, maior será a demanda pelo token. E quanto maior a demanda, mais caro o OTON se tornará.
Aspectos especulativos também podem ser levados em consideração, principalmente a negociação de tokens em bolsas.
Os tokens também são necessários para a liquidez porque não existem apenas intermediários e clientes no sistema, mas também fabricantes que podem necessitar de volumes maiores. Por exemplo, um fabricante pode precisar trocar US$ 100,000 uma vez por semana. Para isso, é preciso que haja liquidez para que possam comprar tokens e não perder muito com o câmbio.
Também proporcionamos interação com os protocolos Ethereum e Binance Smart Chain para utilização de produtos financeiros descentralizados.
- Eu vejo. E a última pergunta: na sua opinião, quais são as perspectivas da OTON? É realmente possível conectar alguma coisa a ele?
— Coisas criativas que são para pessoas – sim. Estamos absolutamente confiantes de que este pode tornar-se um dos maiores ecossistemas globais.
A questão toda é que criamos algo novo. Esta não é apenas uma rede social. É um negócio social em que fornecedores, vendedores, fabricantes, intermediários, facilitadores e clientes estão todos unidos numa única rede. Estamos todos no mesmo lugar. E estamos todos conectados uns aos outros pelo fato de termos tokens OTON e estarmos interessados em ajudar uns aos outros. Porque quanto mais um determinado fabricante vende, mais tokens são pagos em recompensas. Nossos ativos estão em constante crescimento em valor.
Estamos diretamente interessados em apoiar e ajudar uns aos outros.
É por isso que o projeto é especial, e penso que, nos próximos 10-15 anos, poderemos tornar-nos num dos maiores ecossistemas do mundo.
— Ao nível de que tipo de empresas?
— Ainda não existem empresas assim. Seremos os maiores.
Por que eu digo isso? Isso não é algum tipo de ambição. É apenas lógica. Veja a Apple, por exemplo. O maior gigante. Eles têm produtos físicos e não físicos. Mais cedo ou mais tarde, nosso público chegará a 150-200-300 milhões. Nesse ponto, por que a Apple não iria querer oferecer seus produtos através de nossa rede? Conseqüentemente, a Apple se tornará um de nossos clientes. É assim que eu vejo.
- Parece inspirador.
— Sim, eu vejo dessa forma. Acredito que, neste mundo moderno, o bem mais valioso e caro que uma empresa pode acumular é a atenção das pessoas. Isso é o que estamos fazendo. Estamos simplesmente digitalizando o mundo inteiro em blockchain.
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