No ano passado, a InnMind arrecadou mais de US$ 47 milhões por meio de conexões feitas em nosso Sessões de pitching de VC, onde combinamos startups Web3 com investidores interessados. As sessões estão abertas para inscrições de todos os estágios, geografias e verticais no espaço Web3 e acontecem a cada duas semanas. Apenas cripto VCs verificados, proativos e de primeira linha participam desses eventos.
Então, se você deseja se preparar para o investimento, vamos dar uma olhada em algumas necessidades para uma ótima startup de criptografia.
Clareza de Visão
É preciso haver clareza sobre em que nicho a startup se enquadra no campo criptográfico. Pode ser um desenvolvedor, um profissional de marketing ou um corretor. Para cada um desses nichos, a startup pode se especializar em serviços como crowdfunding, serviços de empréstimo, troca de criptografia, serviços de pagamento internacional ou serviços de carteira. Para todas essas áreas, a startup pode fornecer produtos físicos (como unidades de armazenamento frio) ou serviços (como rastreamento de propriedade digital).
Depois que uma startup se concentra nos produtos ou serviços que oferece, ela deve enfatizar sua singularidade no mercado. Deve deixar claro quais problemas pretende resolver e por que está em melhor posição para resolvê-los. Para isso, a startup precisa ter um bom conhecimento sobre os concorrentes desse nicho e identificar áreas nas quais pode melhorar na criação e entrega de valor. Em certos casos, onde o serviço oferecido é difícil de melhorar, a startup pode criar mais valor oferecendo recompensas ou pontos de fidelidade aos clientes, resgatáveis de forma conveniente.
Habilidades Técnicas
Uma startup de criptografia deve ter pessoal bem versado em sistemas de registros distribuídos: como funcionam, como podem ser otimizados ainda mais e como podem ser projetados para atender às necessidades específicas do mercado. Dependendo dos produtos ou serviços oferecidos pela startup, pode haver necessidade de conhecimento em coisas como contratos inteligentes e como operar em determinados ecossistemas, como o protocolo Ethereum.
Se a startup de criptografia pretende ser desenvolvedora de software, então habilidades em certas linguagens de programação são essenciais. Por exemplo, para implementar contratos inteligentes no ecossistema Ethereum, é necessária proficiência em Solidity (uma linguagem de programação orientada a objetos).
Javascript é necessário para quase todas as tecnologias que requerem o uso da Internet. E o Typescript (mais uma linguagem) baseia-se no Javascript e torna possível escalar redes tecnológicas: essencial para blockchains com alcance global.
Conhecimento financeiro
As criptomoedas lidam com o valor financeiro em um nível fundamental. Eles quantificam o valor que as pessoas atribuíram a determinados serviços, contingências ou conveniências. Portanto, é fundamental que uma startup de criptografia incorpore pessoal intimamente familiarizado com os sistemas financeiros, especialmente a macroeconomia. Deve haver pessoal capaz de analisar técnica e fundamentalmente os mercados financeiros e traduzir a sua análise em objetivos programáveis dentro da startup.
Arrecadando fundos
A maioria das startups de tecnologia exige a infusão de dinheiro de terceiros no início. Esse dinheiro é arrecadado por meio de capitalistas de risco (VCs) ou da emissão de tokens na forma de ofertas iniciais de moedas (ICOs). Qualquer rota (VCs ou ICOs) requer habilidades pessoais. Uma boa startup de criptografia precisa, portanto, de um departamento de relações humanas ou de um conjunto de habilidades internas para gerenciar tais negociações. Também requer experiência jurídica para elaborar protocolos para resolução de conflitos, caso isso ocorra, e eliminar quaisquer ambiguidades nas comunicações da startup que possam posteriormente criar problemas jurídicos.
Interagir com VCs é onde a experiência da InnMind realmente se destaca. Temos uma extensa rede de VCs em nossa plataforma que desejam investir em startups de criptografia empolgantes e emergentes, e além, no mundo mais amplo da Web3.
As ofertas iniciais de moedas, em particular, apresentam responsabilidades legais e financeiras significativas para startups de criptografia. Eles são vulneráveis a deturpações, fraudes e manipulação de valores. Como as criptomoedas, em geral, proporcionam um nível de anonimato, as ICOs podem ser facilmente usadas para lavagem de dinheiro, entrando em conflito com as regulamentações legais em quase todas as jurisdições legais. Quer os fundadores e o pessoal da startup estejam envolvidos em tais atividades criminosas ou não, eles podem estar expostos legalmente. Um departamento jurídico dentro da startup poderia ajudar a evitar tais riscos.
Adaptabilidade
Uma nova startup tem uma vantagem única que deve manter durante o maior tempo possível: a capacidade de se adaptar e dinamizar à medida que as condições do mercado mudam. Ao contrário dos antigos negócios com fluxos de receitas consolidados, uma startup pode rever rapidamente a sua estrutura de trabalho para se adequar às novas ideias ou exigências do mercado, elaborando rapidamente produtos e colocando-os no mercado assim que a procura for reconhecida. O apetite pelo risco para as startups também deve ser maior do que o das empresas mais antigas dentro do mesmo campo: elas devem estar dispostas a experimentar novos fluxos de receitas que ainda não foram testados.
O campo criptográfico ainda é novo em muitos aspectos: novos protocolos e conceitos relacionados a valor estão sendo criados quase a cada dois meses. Por exemplo, os NFTs (Tokens Não Fungíveis) são relativamente novos, com a tecnologia subjacente e os mercados voltados para as pessoas evoluindo muito rapidamente. Essas rápidas mudanças no cenário criptográfico exigem uma startup com pessoal que possa pensar por conta própria e, ao mesmo tempo, manter o controle sobre o pulso geral do mercado. Fortunas podem ser feitas da noite para o dia, com as decisões certas na hora certa. Por outro lado, as decisões erradas, ou a incapacidade de tomar decisões no momento certo, podem significar um desastre para a startup.
Devido à natureza de rápida evolução do campo criptográfico, uma quantidade significativa de recursos da startup precisa ser alocada para acompanhar as tendências do mercado. Uma startup desenvolvedora, por exemplo, deve estar pronta para adotar quaisquer novos protocolos ou software otimizado que chegue ao mercado e fazê-lo antes de perder participação de mercado. O campo da criptografia é altamente competitivo e seria difícil recuperar quaisquer vantagens perdidas no mercado mais amplo. A startup ideal, portanto, deve ter pessoal trabalhando XNUMX horas por dia para se manter na fronteira das inovações.
Networking
A startup deve investir em networking: manter contato com outros players da mesma área ou de áreas afins. Embora o campo criptográfico seja altamente competitivo, ainda existem caminhos pelos quais os jogadores podem se encontrar, trocar ideias e ajudar uns aos outros a crescer organicamente. Por exemplo, existem eventos industriais como o Token2049 e o Blockshow, nos quais mesmo startups pouco conhecidas podem ter uma plataforma para apresentar os seus novos produtos e visão. Esses eventos também tendem a ter muita cobertura da mídia e, nesta era das mídias sociais, uma startup que participa deles pode facilmente ficar na moda por dias.
Aplicativos móveis
Para aumentar a penetração no mercado, uma boa startup de criptografia deve ter presença móvel. Isso significa a criação de aplicativos para celulares. Comerciantes, investidores e outros consumidores de criptografia têm uma presença enorme nos telefones celulares. Dados de grandes empresas de criptografia, como a KuCoin, mostram que até 80% de suas receitas vêm da presença em aplicativos móveis. Portanto, é essencial estar presente nesse ecossistema móvel. Os aplicativos móveis precisam ser fáceis de usar: intuitivos, fáceis de usar e altamente interativos. Também deve ter poucos recursos e livre de bugs, para manter sua reputação entre os usuários. Isso significa testes extensivos do aplicativo antes de ser lançado ao público.
Lidando com 'Desconhecidos'
Por ser um mercado nascente, o campo criptográfico ainda tem muitas incógnitas. Estas incógnitas manifestam-se no mercado sob a forma de flutuações violentas nos preços de mercado. Quedas de mercado superiores a 50% do preço são comuns e, às vezes, podem acontecer aparentemente da noite para o dia. Portanto, uma boa startup deve elaborar sua estrutura de negócios em torno de uma noção de alto risco e alta recompensa. Não deveria tentar criar garantias de receitas para os investidores, por exemplo. Em vez disso, deveria elaborar um plano de partilha de receitas onde o próprio mercado ditasse quanto os investidores ganham, aliviando o peso da dívida dos fundadores da startup.
Para reduzir ainda mais os efeitos da volatilidade do mercado, a startup pode explorar investimentos em áreas altamente diversificadas. Idealmente, esses campos não deveriam ser correlacionados, de modo que oscilações bruscas em um não afetassem o outro. A startup também pode fazer hedge nos mercados financeiros, de modo que as quedas em uma área sejam contrabalançadas por altas em outra área de investimento, resultando em uma perda de valor muito menor para a startup. O problema com tal cobertura, porém, é que também funciona ao contrário: qualquer aumento importante no valor numa área seria neutralizado com a cobertura, resultando em pouco ou nenhum crescimento de capital para a Startup.
Suporte ao cliente
Finalmente, uma boa startup deve ter um suporte ao cliente muito bom. Esta é uma característica tão importante que deveria haver um departamento inteiro dedicado a ela. Como diz o ditado, o cliente é rei e espera ser tratado como realeza. Numa área onde provavelmente existem muitos concorrentes que oferecem o mesmo produto ou serviço, um melhor atendimento ao cliente pode ser a única vantagem que coloca uma pequena startup à frente dos seus concorrentes maiores e mais burocráticos. Tanto quanto possível, evite respostas automáticas – bots ou secretárias eletrônicas – no departamento de atendimento ao cliente.
Conclusão
Uma grande startup de criptografia precisa ter uma equipe diligente, dedicada à missão e disposta a se adaptar rapidamente às mudanças nas condições, ao mesmo tempo em que mantém um toque humano com a crescente base de clientes. Precisa de se relacionar constantemente com outros intervenientes no mercado e de continuar a inovar e a satisfazer novas necessidades do mercado à medida que vão surgindo. Requer uma equipa dedicada à ampla promessa da revolução criptográfica: um admirável mundo novo, onde o que pode ser imaginado, pode ser manifestado, através do poder da tecnologia, e da magnífica matemática que está subjacente às cadeias de blocos.
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