Por que distribuir seu conhecimento de graça o deixará rico

by Sarah Cordiner, CEO da MainTraining

Quantas vezes você abriu seu e-mail apenas para encontrar inúmeros e-mails de spam que precisava excluir e bloquear?

Quantas vezes você abriu sua caixa de correio e encontrou anúncios de pizzarias e operadoras de cartão de crédito, que depois teve que jogar fora?

Quando você anda na rua e alguém enfia um panfleto na sua mão, com que frequência você acaba jogando-o fora?

Para a maioria das pessoas, a resposta seria o tempo todo, ou algo muito próximo disso.

A questão é que, no mundo de hoje, as vendas são empurradas na nossa cara o tempo todo.

Está se tornando mais evidente que métodos de vendas tradicionais como esse simplesmente não funcionam mais. No entanto, inúmeras organizações ainda empregam tais táticas (fúteis).

O método mais eficaz de obter uma exposição positiva da sua empresa Quantas vezes você abriu seu e-mail e encontrou inúmeros e-mails de spam que precisava excluir e bloquear?

Quantas vezes você abriu sua caixa de correio e encontrou anúncios de pizzarias e operadoras de cartão de crédito, que depois teve que jogar fora?

Quando você anda na rua e alguém enfia um panfleto na sua mão, com que frequência você acaba jogando-o fora?

Para a maioria das pessoas, a resposta seria o tempo todo, ou algo muito próximo disso.

A questão é que, no mundo de hoje, as vendas são empurradas na nossa cara o tempo todo.

Está se tornando mais evidente que métodos de vendas tradicionais como esse simplesmente não funcionam mais. No entanto, inúmeras organizações ainda empregam tais táticas (fúteis).

O método mais eficaz de obter exposição positiva de cursos on-line.

Muitos empresários ficam inicialmente nervosos com esta estratégia, perguntando-se o que lhes restará para “vender” se distribuírem tudo o que sabem em vídeos, cursos e artigos gratuitos ou baratos; mas estou aqui para lhe dizer que, embora você também deva sempre ter conteúdo pago, distribuir seu conhecimento gratuitamente é possivelmente o método de marketing mais lucrativo que você pode usar hoje.

O conceito de dar livremente

Vamos falar sobre um novo conceito. Um conceito diferente. Eu chamo este conceito de dar tudo, para ganhar tudo, e faz parte do novo movimento muito real de “Edupreneurship” – educar o seu mercado de forma lucrativa.

Acredito que, em vez de impor seus produtos ou serviços às pessoas, você deveria, no final do funil, distribuir estrategicamente algumas coisas (informativas) de graça.

O que? Estou louco? Não, me escute.

Veja todos os milionários e autores que fizeram sucesso escrevendo livros de autoajuda. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, por Stephen Covey. Pai Rico, Pai Pobre por Robert Kiyosaki e Uma Vida com Propósitos, de Rick Warren.

Agora veja todos os chefs famosos na televisão, com seus próprios livros de receitas mais vendidos. Gordon Ramsay, Jamie Oliver e muitos mais.

Eles compartilham publicamente suas melhores receitas e ingredientes “secretos” na televisão e em seus livros. Eles também demonstram exatamente COMO fazer o melhor prato, mas muitos de nós nunca o seguimos até o fim.

Nenhum desses empreendedores de sucesso esconde seus segredos comerciais.

Eles não escondem a sua fórmula para o sucesso num armário – eles partilham-na abertamente e para um público global, mas vêem cada vez mais sucesso surgir no seu caminho! Por que é que?

Por que dar gratuitamente não prejudica você

Agora que temos alguns exemplos concretos listados acima, vamos examinar mais de perto por que doar todo o seu conhecimento gratuitamente não faz mal a você.

A questão é que, quando você se abstém de seu público e de seus ouvintes, na verdade você está se abstendo de si mesmo.

As pessoas sabem quando você está escondendo algo; parece uma isca, uma armadilha, um truque. Isso nos faz desconfiar de você imediatamente.

Quando as pessoas vivenciam o seu valor e generosidade, elas gostam de você, confiam em você, tornam-se fãs delirantes, dão depoimentos e referências sem sequer terem sido seus ‘clientes’ ainda. E isso muitas vezes faz com que eles se tornem clientes pagantes – para o resto da vida.

Mesmo quando você distribui conhecimento gratuitamente, a maioria das pessoas não se torna um sósia de si mesmo e rouba todo o seu sucesso.

Em primeiro lugar, o mundo é suficientemente grande para que mais do que algumas pessoas possam ser ricas e famosas.

Só porque você doou seu conhecimento não significa que você vai perder agora, há riquezas mais do que suficientes no mundo para que todos tenham um pedaço grande e suculento da torta.

Em segundo lugar, na verdade, divulgar seu conhecimento apenas o consolidará ainda mais como um especialista e especialista em sua área.

A última vez que você assistiu a um programa de culinária, seja Jamie Oliver, Gordon Ramsay ou qualquer outra pessoa – você tentou cozinhar o que viu? E se você fez isso, você conseguiu fazer isso perfeitamente, exatamente como o chef fez?

A maioria das pessoas, no processo, consultaria várias vezes o programa de televisão ou uma fonte online com instruções para orientá-las durante o processo.

Só porque você compartilha seu conhecimento não significa que outras pessoas serão capazes de replicar o que você faz – elas ainda precisam de ajuda e orientação, ainda precisam de um mentor e uma referência.

Aqui está outro exemplo. Digamos que você não saiba pilotar um avião. A maioria das pessoas no mundo não sabe pilotar um avião. Agora você tem um amigo que é piloto. Ele é muito experiente e habilidoso e pilota aviões de todos os formatos e tamanhos há mais de 10 anos.

Ele leva você de lado todas as semanas por algumas horas e ensina como pilotar um avião. Ele explica todos os controles e a ciência por trás da dinâmica da propulsão aérea e das correntes de ar.

Você seria capaz de pilotar um avião depois que ele lhe ensinasse todos esses conceitos?

A resposta provavelmente é não, pelo menos não por mais do que alguns minutos.

Compartilhar seu conhecimento não significa que as pessoas irão roubá-lo e usurpar sua posição. Compartilhar seu conhecimento simplesmente consolida você como especialista e especialista em sua área e aumenta sua reputação. Para aqueles que mais ajudam, você também consegue novos clientes (pagantes).

Entrada vs saída

Aqui está a coisa. No mundo do marketing, temos dois termos para descrever o fluxo de tráfego, informação e comunicação entre vendedor e cliente. Há saída e depois há entrada.

O marketing externo é o marketing tradicional, onde você recebe comerciais de televisão interrompendo seu episódio de Game of Thrones ou The Walking Dead; onde você recebe panfletos em suas mãos quando está tentando almoçar.

O marketing de entrada ocorre quando você está procurando ativamente o fornecedor. Quando você entra no Facebook e opta por visitar um grupo ou página comercial; quando você se envolve, compartilha suas fotos, artigos e postagens – isso é inbound marketing.

Quando alguém compartilha seu conhecimento e você o procura ativamente, talvez para fazer uma pergunta ou até mesmo para se inscrever em seu último livro, workshop, curso online ou seminário, isso é inbound marketing.

O inbound marketing é sempre muito mais eficaz do que o outbound marketing, por uma razão simples: com o inbound marketing, o cliente vai diretamente ao vendedor.

Você nem precisa vender seu produto, apenas doe conhecimento e os clientes virão até você pedindo mais.

Além do mais, agora que experimentaram e experimentaram a qualidade do seu conhecimento e informação, ficarão mais tranquilos ao pagar pelos seus produtos e serviços, tendo já recebido tanto valor de você.

O que vai por aí…

Vem por aí. Algumas pessoas chamam isso de carma, outras chamam de reciprocidade. Porém, deixando de lado a religião e a tradição cultural, esse ditado do que vai, volta é muito adequado quando se trata de Eduempreendedorismo. Sua carreira e seu trabalho não são um contrato de um ano que será esquecido no futuro.

Sua carreira durará uns bons trinta a quarenta anos.

Dado que a maioria das pessoas não muda muito de setor, você perceberá que os mesmos rostos serão vistos no mesmo setor.

Os grandes nomes irão flutuar, e os nomes dos perdedores e bandidos também.

Ninguém esquecerá o nome de Jordan Belfort, o infame Lobo de Wall Street. Talvez não saibamos os nomes das pessoas por detrás disto, mas todos os que estiveram intimamente associados ao colapso do Lehman Brothers terão sempre uma ligeira mancha no seu nome, pelo menos no sector financeiro.

Ao compartilhar sua experiência e demonstrar a grandeza de seu caráter generoso e conhecedor, você está construindo uma plataforma de reputação e estabilidade para seu nome, para o futuro.

Hoje você pode compartilhar seu conhecimento com dez pessoas. No próximo ano, você poderá compartilhá-lo com cem.

Basta observar as conexões de segundo e terceiro grau, quando seu público fala de você para os amigos, que dez pessoas podem impactar e espalhar seu nome para outras noventa.

Que cem pessoas possam espalhar a notícia para mil, e assim por diante.

Em essência, dar é receber

Em resumo – O mundo de hoje está cheio de pessoas QUEREM, CONSEGUEM e cuidam de si mesmas. É um mundo de cachorro come cachorro, dizem eles. Mas o que acontece quando aparece alguém dando e compartilhando conhecimento livremente?

Não é apenas um sinal de que você está confiante em seu produto ou serviço. Afinal, quando você distribui conhecimento gratuitamente, o mundo inteiro se torna revisor e cliente potencial.

Ao distribuir conhecimento gratuitamente, você incentiva e constrói sua própria base de público que o segue de boa vontade. Esses são os públicos cativos mais fortes e eficazes que você pode construir.

Doar o seu conhecimento pode ser visto como uma “perda”, quando você poderia estar cobrando por isso – mas cobrar por isso não o torna “excepcional”, apenas faz de você outro negócio.

Embora ter conteúdo pago seja uma parte muito importante do seu negócio, vale a pena distribuir algumas coisas gratuitamente na parte inferior do funil, a fim de buscar retornos e recompensas maiores e maiores. Mudar dessa visão de curto prazo para uma visão de longo prazo em seu marketing é um investimento pelo qual você se agradecerá.

Sarah Cordiner é especialista em criação de cursos qualificados de pós-graduação com mais de 180,000 alunos matriculados de 181 países em seus programas de educação online. Sarah Cordiner ajuda organizações, especialistas, palestrantes, coaches e consultores a criar e lançar cursos online, programas de coaching, assinaturas de membros e construir negócios educacionais de sucesso.

Por que distribuir seu conhecimento de graça o deixará rico Republicado da fonte https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rico/ via https://www.youngupstarts.com/feed/

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