BaaS необходимо удвоить межотраслевое партнерство для стимулирования роста

Банковское дело как услуга (BaaS) рассматривается как одна из самых больших возможностей в сфере финансовых услуг и переживает быстрый рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Действительно, почти 9 из 10 опрошенных Finastra топ-менеджеров Азиатско-Тихоокеанского региона заявили, что они уже внедрили решения BaaS или планируют это сделать.

Но это внедрение распространяется не только на банки, поскольку природа BaaS означает, что рост происходит во всей экосистеме игроков, от банков до крупных технологических компаний и финтех-компаний, розничных торговцев и малого и среднего бизнеса.

Ожидается, что к 7 году этот быстроразвивающийся рынок будет стоить 2030 триллионов долларов США.

Хотя эта оценка может показаться высокой, на самом деле она ограничена только тем, насколько успешно организации в цепочке создания стоимости BaaS могут налаживать успешные партнерские отношения.

Это связано с тем, что сотрудничество — между поставщиками, дистрибьюторами и исполнителями — присуще модели BaaS и позволяет создавать совершенно новые предложения для конечного потребителя и альтернативные потоки доходов на каждом этапе цепочки создания стоимости.

Выбор, масштабируемость и гибкость — все это лежит в основе успешных предложений BaaS.

Недавнее исследование Finastra, Банковское дело как услуга: прогноз на 2022 год | Прокладывая путь для встроенных финансов показывает, сколько дистрибьюторы — бренды, ориентированные на потребителя, которые предлагают решения BaaS, такие как BNPL, — планируют потратить на партнерские отношения в ближайшие годы.

В течение следующих трех лет треть крупнейших дистрибьюторов, чей годовой доход превышает 1 миллиард долларов США, говорят, что они планируют ежегодно тратить на партнерские отношения на 15% больше.

За тот же период более трети дистрибьюторов рассчитывают увеличивать свои предложения BaaS более чем на 15% в год, демонстрируя свою уверенность в этой быстрорастущей отрасли.

Самыми важными приоритетами для дистрибьюторов при выборе поставщиков или помощников для работы являются стоимость, безопасность данных и простота интеграции, но требования различаются в зависимости от отрасли.

Например, дистрибьюторы телекоммуникаций и технологий отдают большее предпочтение обеспечению репутации бренда, чем другие сегменты, в то время как транспортные и автомобильные бренды делают акцент на широте предлагаемых услуг.

Чтобы удовлетворить такой широкий спектр приоритетов и предпочтений, требуется модель рынка.

Это позволяет брендам-дистрибьюторам выбирать поставщика, который наилучшим образом соответствует их конкретным потребностям, что, в свою очередь, помогает их клиентам получать доступ к нужным продуктам в нужное время по правильной цене.

Например, модель торговой площадки BNPL для платформ электронной коммерции позволит продавцам значительно увеличить как коэффициент конверсии клиентов, так и среднюю стоимость заказа.

Конкурентный рынок предлагает аналогичные преимущества для розничных платежей, POS-финансирования, кредитования малого и среднего бизнеса и не только.

С уменьшением барьеров для входа и увеличением числа игроков, борющихся за долю рынка продуктов, ответственность за демонстрацию диверсификации как предлагаемых ими продуктов, так и возможностей перешла к создателям.

Во время партнерских обсуждений с дистрибьюторами и поставщиками поставщики также должны предоставить проверенные варианты использования и перспективную окупаемость, чтобы продемонстрировать, что весь потенциал BaaS будет реализован.

Совместное и взаимовыгодное партнерство, а также модель открытого рынка необходимы для открытой и конкурентоспособной экосистемы BaaS, которая будет способствовать успеху многотриллионной отрасли.