Построение партнерских отношений с проектами и сообществами NFT

Как Рынок NFT вырос, с рядом более крупных проектов, достигающих миллиардов долларов в объеме продаж за последний год, а влияние других растет, некоторые из этих проектов также привлекли немало внимания со стороны традиционных компаний (из аппаратные кошельки в журналы и джинсовые скобы) также. 

Но для компаний, которые надеются начать новое партнерство, чтобы охватить новую аудиторию, экспериментировать с новой технологией, работать вместе над творческой идеей или достигать любого количества целей — часто неясно, с чего начать. Некоторые проекты (например, НБА Top Shot) начал как благословленное брендом партнерство. Многие другие начинались с малого — как мемы, отражающие дух времени, экспериментальные произведения искусства или увлеченные проекты между друзьями — прежде чем превратиться в полноценные бренды, построенные снизу вверх на обширных низовых сообществах держателей NFT. 

Подобно тому, как некоторые традиционные схемы привлечения клиентов выход на рынок для web3, строителям, возможно, придется отказаться от более традиционных форм развития бизнеса «снаружи внутрь» (например, обратиться к команде BD с идеально продуманным предложением) в пользу более «внутреннего» подхода. Под «изнутри наружу» мы подразумеваем знакомство с миссией или видением проекта; создание подлинных связей, основанных на участии сообщества; и тщательное исследование и философское согласование задолго до того, как начать потенциальное партнерство. Это верно независимо от того, продаете ли вы услугу (например, инструменты или инфраструктуру) или продвигаете идею мероприятия.

Сообщества NFT не являются монолитами; это уникальные организации, которые часто больше похожи на сети, и они сильно различаются по своим миссиям, продуктам и организационным структурам. Любой план информационно-пропагандистской деятельности должен отражать эти различия. Итак, в этом посте мы предоставляем основу для web2 и традиционных брендов, использующих web3, а также для команд web3, впервые вступающих в партнерские отношения с NFT. Мы начнем с того, как проводить такого рода исследования интересующих проектов (и сообществ) NFT, а затем углубимся в несколько способов подхода и продвижения потенциальных партнерств. 

1. Основы: от «Знай своего клиента» к «Знай свое сообщество»

За многими популярными проектами NFT стоят команды, продукты и десятки тысяч держателей NFT, но вы с такой же вероятностью найдете одного художника, управляющего сплоченным сообществом. Исследования всегда должны учитывать эти различия, расширяя стандарт традиционной деловой практики «Знай своего клиента» до «Знай свое сообщество». 

Понимание операций, миссии и людей (как создателей, так и их сообществ), управляющих проектом, является критически важным первым этапом. В то время как у большинства проектов есть основатели и миссии, которые задают тон культуре и философии их сообществ, также важно продумать более практические или функциональные параметры, такие как организационные и юридические структуры, чтобы направлять охват и эффективно развивать партнерство. 

Понимание организационно-правовой структуры проекта

Первым шагом в изучении проекта является поиск его основателя или основателей. Иногда они будут лучшим контактным лицом, поскольку большинство проектов NFT не работают в масштабах, требующих наличия специализированной группы по развитию бизнеса. Однако связаться с основателем web3 (или даже идентифицировать его) часто бывает не так просто, как просмотреть страницу «о нас». 

Основатели могут быть анонимными, псевдонимами или предоставлять мало информации о своем прошлом, кроме имени в Твиттере. Но даже когда основатели предпочитают оставаться анонимными, они часто очень активно участвуют в управлении проектом и его сообществом. 

Сообщества NFT также могут различаться по организационным и юридическим структурам, которые могут иметь широкое значение для потенциального партнерства, включая то, как связаться с ним, тип партнерства, доступный для продолжения, и другие части процесса, которые могут легко восприниматься как должное при работе. с традиционными организациями. Например, проект может полагаться на децентрализованную автономную организацию (или ДАО) для принятия решений без образования юридического лица; что очень важно, проекты, которые не организованы в официальные юридические лица, могут не иметь возможности подписывать определенные документы, такие как соглашения о неразглашении или соглашения о неразглашении. 

Организационные структуры также могут подсказать нам, к кому обращаться и кто несет ответственность за принятие партнерских решений (что не всегда ясно, учитывая децентрализованный и распределенный характер ДАО). Например, DAO может управлять интеллектуальной собственностью или товарными знаками данного проекта NFT (Майлз Дженнингс, главный юрисконсульт a16z по криптографии, много написано на эту тему). 

Управление DAO может также означать, что держатели NFT должны голосовать за любые предложения о партнерстве, которые получает проект. В этом случае потенциальные партнеры могут начать активную кампанию за то, чтобы держатели NFT проголосовали за их предложение. Предлагается множество партнерских отношений, по которым проводится публичное голосование через Снимок — инструмент публичного голосования для DAO — от LinksDAO Благотворительное партнерство в MutantCats B2B партнерство. Во многих предложениях, связанных с развитием бизнеса, возможно, потребуется выполнить аналогичные шаги, если вы хотите получить партнерский грант от DAO. Например, у NounsDAO есть гранты, которые любой, включая потенциальных партнеров, может предложить через Проп.Дом.

В других случаях охват вообще не нужно начинать с авторов. Отдельные члены некоторых сообществ будут иметь коммерческие права на произведения искусства, используемые в NFT, которыми они владеют., что означает, что владельцы (или их организации) могут заключать отдельные товарищества. Владельцы яхт-клуба Bored Ape (BAYC) NFT, например, самостоятельно запустили множество проектов; в последнее время web3 поставщики IRL возлияний Обезьяньи напитки объявил «кастинг» предоставить общине лицензию на изображение обезьян на банках с родниковой водой (подробнее о том, как работает лицензирование NFT, см. это сообщение). В зависимости от проекта NFT может быть спектр членов сообщества с различными целями и возможностями для исследований.

Другие проекты будут иметь внешнее представительство (включая такие агентства, как Креативные художники, Объединенные талантыили WME). При работе с агентами или другими третьими лицами полезно разбить то, что каждая заинтересованная сторона приносит. Например, агентство по поиску талантов, представляющее конкретного артиста, скорее всего, также будет представлять его деловые интересы, включая проекты NFT. В этом случае (независимо от того, сотрудничаете ли вы с мероприятиями, маркетингом или мерчандайзингом) вам нужно вести переговоры с агентством, а не с артистом или проектом.

Вопросы, которые нужно задать и ответить

• Кто является основателями или руководителями проекта? Является ли руководство проектом публичным? 
• Есть ли у проекта официальное юридическое лицо?
• Есть ли у проекта стороннее представительство (например, агент)?
• Насколько децентрализованным стало принятие решений и кто принимает решения? Лица, принимающие решения, организованы в традиционные иерархические структуры или как DAO? 
• Есть ли в проекте человек или команда, ответственная за партнерские отношения?
• Выдает ли проект партнерские гранты и существует ли формальный процесс подачи заявок на эти гранты?

Знакомство с миссией проекта

У многих основателей есть миссии после чеканки, такие как использование блокчейнов для поддержка причиной, или трансформировать как фанаты взаимодействуют с артистами. Эти основные мотивы важны для работы в духе любой работы, но (как и в традиционном развитии бизнеса) те, кто ищет партнерские отношения с Web3, всегда должны копать глубже, чем маркетинговые тексты или общие баннеры, такие как «привлечение следующего миллиарда пользователей». Выход за рамки самых очевидных утверждений может добавить глубины вашему предложению.

К счастью, больше информации, как правило, доступно после некоторых вдумчивых исследований. Благодаря природе web3 с открытым исходным кодом многие из этих проектов обсуждаются и разрабатываются публично. Люди, ищущие партнерских отношений, могут присоединиться к серверу Discord (обычно размещаемому на видном месте на веб-сайтах проекта) и следить за сообществом в Twitter, включая прослушивание разговоров в прямом эфире в обоих этих пространствах и многое другое. Они также могут погружаться в другой контент (подкасты, блоги, официальные документы или даже голоса государственного управления); или посещайте мероприятия, как виртуальные, так и в реальной жизни. 

Многие проекты NFT используют эти платформы не только для неформального общения, но и для более формального определения целей, обмена вехами и установления ожиданий в своих сообществах. Любые конкретные планы проекта — выпуски, запуски, мероприятия и т. д. — которые поддерживают концепцию проекта, могут дать вам представление о том, где ваши идеи могут принести наибольшую пользу.

Yuga Labs (первоначальные создатели яхт-клуба Bored Ape), например, выпустили облегченная бумага излагая свое видение Otherside, «платформы метавселенной для построения мира», где члены сообщества (или «Путешественники») могут создавать, играть и взаимодействовать друг с другом и с землей, которую они купили. Компания Improbable, разработчик технологии массового участия, логично подошла для разработки метавселенной Otherside, предоставив тысячам Путешественников доступ к виртуальному миру и формируя web3 посредством рассказывания историй, опыта и сообщества. Этот тип открытого и децентрализованного построения способствует органическому росту, поощряя независимые третьи стороны разрабатывать метавселенные, продукты и услуги, адаптированные для сообщества, создавая (в некотором смысле) возможности для партнерства без разрешения.

Вопросы, которые нужно задать и ответить

• Какова цель и миссия сообщества NFT? 
• Каковы основные цели и этапы проекта?

2. Воплотите идеи партнерства в жизнь с умными и измеримыми целями

Проекты NFT часто представляют собой всего лишь одного художника или небольшую команду, которые одновременно совмещают несколько интересов — ожидания и участие сообщества, творческое развитие, маркетинг и многое другое. Наличие целей партнерства, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени (или SMART, в соответствии с одной общей структурой) может помочь максимально эффективно использовать время проекта. 

Создание релевантности и подлинности

Во-первых, важно взвесить, насколько важно партнерство для проекта или сообщества, и, что особенно важно, что для них важно, а что нет. Например, если потенциальный партнер ищет эксклюзивную возможность мерчендайзинга, он может не захотеть обращаться к проекту NFT, который использует лицензия Creative Commons Zero (CC0). Эти создатели не могут пользоваться эксклюзивными возможностями, потому что они явно решили отказаться от своих авторских прав и открыть свои проекты для всего мира. 

Большинство проектов NFT неуклонно сосредоточены на своих сообществах, которые часто состоят из страстных криптоэнтузиастов и первых последователей блокчейна. Будь то сотрудничество с брендом или лицензионный продукт, подлинное партнерство, которое обращается к этим сообществам и поощряет их участие, пойдет дальше, чем просто логотип. Когда VeeFriends и Mattel выпустили веб-версию классической карточной игры 3-х ONE, например, они объединили ностальгическую механику игры с редкими картами VeeFriends, чтобы «воплотить в жизнь NFT» (которая совсем недавно выросла благодаря новое партнерство с Toys 'r' Us и Macy's).

Успешное партнерство основывается на той ценности, которой уже пользуется сообщество. Например, когда поставщик аппаратного кошелька Ledger в партнерстве с основателями Adam Bomb Squad Сотни, команды совместно создали эксклюзивную серию Nano X с принтом, вдохновленным Адамом Бомбом из проекта. В рамках выпуска держателям были подарены пользовательские кошельки на основе их соответствующих характеристик NFT — обеспечение физической безопасности цифровых активов сообщества при использовании владения NFT в качестве приглашения расширить тайну владения NFT Adam Bomb Squad.

Поддержка целей с измеримыми результатами

Предложения сильнее, когда они включают четкие показатели и измеримые результаты. Многие проекты NFT имеют довольно четко определенные потоки доходов, включая первичные и вторичные продажи, валовые продажи товаров и мероприятий, а также гарантии от лицензирования. Возможность сообщить, какой вклад партнерство может внести в проект (например, доход) или его сообщество, укрепит аргументацию предложения, будь то использование проверенных данных или более общих тематических исследований. 

Вопросы, которые нужно задать и ответить: 

• Предоставляет ли проект полезность? Примеры включают вознаграждения (ставки), физические/реальные (товары, события) или взаимодействие (игры, виртуальные события, метверс).
• Какую ценность ваше предложение может принести проекту и, что более важно, его сообществу?
• Каково предлагаемое соглашение о доходах и как оно повлияет на существующие источники дохода проекта?

3. Приоритет охвата: основа для поиска подходящего

После исследования и постановки целей есть еще один шаг, прежде чем начать: расставить приоритеты по охвату. Мы рекомендуем классифицировать проекты NFT с помощью таких ярлыков, как тип (искусство, спорт, музыка), художественный стиль, размер сообщества, минимальная цена, целевая аудитория, полезность и т. д.; а затем ранжировать отдельные проекты на основе того, насколько эффективным может быть партнерство, а не создавать тот же самый список «самых популярных проектов», который есть у всех остальных.

Это упражнение также может способствовать текущим исследованиям: в партнерствах NFT важно не только знать, как присоединиться к сообществу, но и уметь строить отношения на уровне проекта. В идеале те, кто ищет партнерства, могут сопоставить свои организационные цели с целями сообщества NFT, чтобы создать соответствующее партнерство, которое принесет пользу обоим брендам. 

Хотя Deadfellaz, безусловно, найдет свое место во многих списках «самых популярных проектов», его сотрудничество с Wrangler Jeans подчеркивает эту структуру. После запуска Wrangler Reborn, коллекции винтажных предметов из своего легендарного прошлого, компания чирикнул его новое партнерство с Deadfellaz, чье «произведение искусства и бренд» идеально сочетались с творческой концепцией Wrangler. С правильным посланием и художественным стилем для целевой аудитории Wrangler и Deadfellaz создали сотрудничество, которое было не только взаимовыгодным, но и позволило преодолеть разрыв между web2 и web3 таким образом, чтобы это было аутентичным для каждого бренда.

4. Постройте отношения, присоединившись к сообществу

Имея в виду приоритеты, пришло время протянуть руку помощи. Если у проекта нет агента или другого внешнего представительства, найти правильных лиц, принимающих решения, не всегда просто. Общение часто начинается с присоединения к сообществу и участия в нем, как правило, с того, что вы становитесь держателем NFT, поэтому давайте рассмотрим несколько способов принять участие.

Покупать или не покупать

NFT часто служат своего рода пропуском в соответствующие сообщества и, как таковые, могут открывать новые способы общения, участия и знакомства с потенциальными партнерами. Конечно, проведение NFT проекта не гарантирует партнерства (и не обязательно начинать строить отношения), но может помочь. 

Команды, которые рассматривают стоимость как барьер для входа, также могут выбрать: (1) объединение ресурсов как группу с помощью протоколов, таких как PartyDAO; (2) занимать средства через кредитные платформы, такие как Aave, Compound или TrueFi; (3) использовать финансовые услуги в точках продаж, такие как Halliday или Teller; (4) арендовать актив с помощью таких платформ, как reNFT или Vera; (5) просто обратитесь к существующему держателю NFT (через твиттер проверено), чтобы узнать об их сообществе, не покупая NFT.

Лучшие практики общения

Независимо от подхода, важно прочитать комнату, прежде чем что-либо публиковать. твиттер, дискорд, порталу, и другие форумы по управлению на уровне проекта являются общими, открытыми каналами, поэтому будьте готовы написать что-то, что будет общедоступным, и ответить на вопросы в режиме реального времени (оставив открытый конец информационно-просветительской работы, это поможет стимулировать живое обсуждение). Любой, кто ищет партнерства, должен следовать применимым нормам и рекомендациям сообщества и быть уверенным, что его тон соответствует общему тону болтовни в сообществе. В противном случае сообщения могут остаться незамеченными, провалиться или, что еще хуже, разрушить партнерские отношения.

В Discord у некоторых сообществ есть четкие правила взаимодействия, такие как публикация на их канале #general с сообщением для модераторов или менеджеров сообщества или на отдельном канале, таком как #partnerships или #ideas, с вашим предложением. Когда непонятно или невозможно связаться с модераторами или менеджерами сообщества (например, когда люди отключают личные сообщения, чтобы мошенники не связались с ними), может помочь создание заявки в службу поддержки. 

Налаживание связей, ИРЛ

Для тех, кто предпочитает личные разговоры, крипто предлагает насыщенный маршрут выделенных конференции и события индустрии (а также начал разбивать вечеринки в статья, Музыкаи мода миры). Узнайте о дополнительных мероприятиях, посвященных конференциям, участвуя в сообществе или проверяя группы Telegram. 

Наконец, по мере того, как все больше основателей NFT объявляют о внешних инвестициях в свои сообщества, инвесторы, если это применимо, могут представить информацию или помочь установить связь. Независимо от стратегии, важно начинать отношения с конкретных целей, тонкого понимания проекта NFT и четкого представления о том, что партнерство может принести сообществу проекта.

Погружение в NFT может быть новым, вдохновляющим и очень увлекательным опытом владения, сообщества и творческого самовыражения. Мотивация каждого проекта (хотя и уникального) обычно коренится в глубоком убеждении в технологии и ее способности служить более широкой цели. Направление целей вашей собственной организации, а затем изучение того, что движет данным сообществом NFT, может выявить лучшее в вашем партнерстве, обеспечить его успех как для вас, так и для проекта NFT, и создать продукт, который будет исключительно эффективным.

Мнения, выраженные здесь, принадлежат отдельным цитируемым сотрудникам AH Capital Management, LLC («a16z») и не являются мнением a16z или ее аффилированных лиц. Определенная информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников, в том числе от портфельных компаний фондов, управляемых a16z. Хотя информация взята из источников, считающихся надежными, a16z не проводила независимую проверку такой информации и не делает никаких заявлений о текущей или неизменной точности информации или ее уместности в данной ситуации. Кроме того, этот контент может включать стороннюю рекламу; a16z не просматривал такие рекламные объявления и не поддерживает какой-либо рекламный контент, содержащийся в них.

Этот контент предоставляется только в информационных целях и не может рассматриваться как юридическая, деловая, инвестиционная или налоговая консультация. Вы должны проконсультироваться со своими советниками по этим вопросам. Ссылки на любые ценные бумаги или цифровые активы предназначены только для иллюстративных целей и не представляют собой инвестиционную рекомендацию или предложение предоставить инвестиционные консультационные услуги. Кроме того, этот контент не предназначен и не предназначен для использования какими-либо инвесторами или потенциальными инвесторами, и на него нельзя полагаться ни при каких обстоятельствах при принятии решения об инвестировании в какой-либо фонд, управляемый a16z. (Предложение инвестировать в фонд a16z будет сделано только в меморандуме о частном размещении, договоре о подписке и другой соответствующей документации любого такого фонда, и их следует читать полностью.) Любые инвестиции или портфельные компании, упомянутые, упомянутые или описанные не являются репрезентативными для всех инвестиций в транспортные средства, управляемые a16z, и нет никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами, управляемыми Andreessen Horowitz (за исключением инвестиций, в отношении которых эмитент не предоставил разрешение на публичное раскрытие информации a16z, а также необъявленных инвестиций в публично торгуемые цифровые активы), доступен по адресу https://a16z.com/investments/. 

Диаграммы и графики, представленные в нем, предназначены исключительно для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах. Содержание говорит только по состоянию на указанную дату. Любые прогнозы, оценки, прогнозы, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без предварительного уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.