Как малому бизнесу получить кусок пирога от государственных закупок: вот несколько идей

Примечание редактора: Стив С. Рао является членом совета по особым поручениям и бывшим мэром города Моррисвилль, а также автором мнений для WRAL Tech Wire. Он работал в Совете по новой американской экономике, ныне Американском иммиграционном совете, и в Целевой группе Лиги муниципалитетов Северной Каролины по вопросам расы и справедливости. Он является постоянным автором WRAL TechWire.

+++

МОРРИСВИЛЬ – Несколько недель назад я писал о важности создания равных условий для представителей меньшинств и предприятий, находящихся в неблагоприятном положении. Увеличение их справедливой доли в контрактах на государственные закупки — отличный способ достичь этой цели. Помните, в прошлом году администрация Байдена-Харриса объявила о своей стратегии по увеличению к 50 году на 2025% доли федеральных закупок, направляемых социально незащищенным предприятиям, и по увеличению количества отложенных контрактов для миноритарных фирм.

В июле, SBA запустило День действий «Построй Америку, купи американское», чтобы подчеркнуть выполнение администрацией своих неизменных обязательств перед малым бизнесом, предпринимателями и стартапами Америки, а также подчеркнуть преимущества двухпартийного закона об инфраструктуре президента Байдена (BIL), который создаст возможности для американского малый бизнес, производители и подрядчики.

Посетив ежегодную конференцию по закупкам Ассоциации ветеранов бизнеса Северной Каролины (NV Vet Biz) в штате Северная Каролина несколько недель назад, я убедился, что для малого и неблагополучного бизнеса сейчас самое подходящее время, чтобы получить кусок пирога от государственных закупок. .

Компании, принадлежащие ветеранам, возглавляют этот список.

Позвольте мне с самого начала сказать, что я благодарен за то, что работаю в совете NC Vet Biz, выдающейся организации, занимающейся поддержкой роста предприятий, принадлежащих ветеранам. Наша миссия - соединить обучение и поддержку ветеранов и торговли в Северной Каролине. На этом ежегодном саммите по закупкам собрались ветераны-владельцы бизнеса, покупатели, эксперты в данной области и ведущие работодатели Треугольника, чтобы поделиться с этими компаниями идеями о том, как расширить свой бизнес с федеральным правительством, а также предоставить рекомендации по стратегиям для этих компаний. Сессии по установлению контактов с ведущими работодателями и создание сетей предоставили этим компаниям ряд возможностей для развития отношений и установления связей с ведущими работодателями в Треугольнике.

ИНФОРМАЦИЯ ОТ ДИРЕКТОРА SBA АЛЛЕНА ТОМАСА

Изюминкой конференции было выступление моего хорошего друга Аллена Томаса, регионального администратора юго-восточного отдела Управления по делам малого бизнеса США. Томас, бывший трехкратный мэр Гринвилля, был назначен на эту должность президентом Байденом и Белым домом 6 декабря 2021 года.

Аллен курирует программы, офисы и операции SBA в юго-восточном регионе SBA, обслуживая Алабама, Флорида, ГРУЗИИ, Кентукки, Миссисипи, Северная Каролина, Южная Каролинаи Теннесси.

Томас страстно рассказал об инновационных возможностях финансирования не только для компаний, принадлежащих ветеранам, но и для малого и неблагополучного бизнеса. В своем выступлении он напомнил нам о беспрецедентном уровне инвестиций в инфраструктуру Соединенных Штатов и глобальной конкурентоспособности, который случается раз в поколение, и о том, что малые предприятия лучше осведомлены о том, как получить свой кусок пирога.

Осуществляются значительные федеральные инвестиции, чтобы уравнять правила игры для всех этих компаний.

Настало время для малого бизнеса получить свой кусок пирога закупок.

Настало время вести дела с правительством!

Поразительные суммы федеральных долларов поступают в Северную Каролину на инфраструктуру и государственные контракты. Малый бизнес получил 1.8 миллиарда долларов в виде государственных контрактов в прошлом финансовом году. Малые предприятия, находящиеся в неблагоприятном положении, получили 672.8 миллиона долларов.

Только в Северной Каролине было объявлено о финансировании двухпартийного закона об инфраструктуре на сумму 2.2 миллиарда долларов, при этом для финансирования выбрано более 100 конкретных проектов. Северная Каролина получит эти деньги на транспорт, чтобы инвестировать в дороги, мосты, общественный транспорт, порты и аэропорты, а также 200 миллионов долларов на проекты чистой воды. У нашего сообщества малого бизнеса будет много возможностей сотрудничать с другими агентствами, чтобы выиграть эти контракты.

Компании также могут обратиться в окружное управление SBA в Северной Каролине или поработать с ресурсными партнерами SBA, чтобы узнать больше об этих возможностях и о том, как вы можете конкурировать за эти деньги.

В 2020 году малый бизнес получил более 26% или примерно 145 миллиардов долларов государственных расходов. Это число на 3% превышает требуемый годовой порог в 23%. В 21 финансовом году федеральное правительство приобрело у малого бизнеса товаров и услуг на сумму 154.2 миллиарда долларов. Это отражает увеличение на 8 миллиардов долларов по сравнению с предыдущим годом.

Наши 8 (а) фирм получили более 253 контрактов на сумму более 241.7 млн ​​долларов США.

Малые предприятия, принадлежащие ветеранам, получили контракты на 648.4 миллиона долларов. Малые предприятия, принадлежащие ветеранам-инвалидам, получили 572.9 миллиона долларов. Малые предприятия, принадлежащие женщинам, получили 259.1 миллиона долларов, а наши фирмы HUBZone получили 232.6 миллиона долларов в виде государственных контрактов.

Консультации для компаний, принадлежащих ветеранам, и компаний малого и среднего бизнеса

Томас поделился практическими советами с малым бизнесом о шагах, которые можно предпринять, чтобы поставить свой бизнес в наилучшее положение для увеличения вашего бизнеса с правительством.

1. Рассмотрение договоров об отмене для предприятий, сертифицированных в определенных категориях.
2. Рассмотрите возможность добавления некоторых сертификатов для вашей компании.
3. Каждый ветеран, который хочет продавать в правительстве, должен также обратить внимание на другие сертификаты, такие как бизнес, принадлежащий ветерану, и бизнес, принадлежащий ветерану службы с ограниченными возможностями. Эти сертификаты являются дополнительными инструментами при продвижении себя на рынке. Если вы поговорите с другими успешными государственными подрядчиками, то вы услышите непрерывный поток советов о том, что не бывает такой вещи, как история успеха за одну ночь. Вы должны быть находчивыми и поставить себя в наилучшее положение, чтобы добиться успеха. Это вопрос изобретательности и доступа к ресурсам.
4. Если вы уже находитесь в портфолио 8(а), то вы уже на несколько шагов впереди тех, у кого его нет. Но, возможно, вам нужно взглянуть на некоторые другие сертификаты, такие как HUBZone или наши сертификаты, принадлежащие женщинам.

Аналитика конференции

Наконец, позвольте мне поделиться своими выводами о конференции.

На протяжении многих лет я разговаривал с другими успешными государственными подрядчиками, и все они говорили мне, что не существует такой вещи, как история успеха за одну ночь. Малые предприятия должны быть находчивыми и поставить себя в наилучшее положение, чтобы добиться успеха.

В конце дня я призываю все наше сообщество малого бизнеса связаться с контактным лицом районного офиса SBA, Центрами технической помощи по закупкам, Информационным центром для ветеранов и Центрами развития малого бизнеса, чтобы помочь вам сориентироваться в ситуации. Мир госзаказов. Аллен Томас также призвал всех участников писать ему по электронной почте: allen.thomas@sba.gov на любые вопросы. Я также работаю над тем, чтобы поздней осенью вернуть его в Треугольник для ратуши малого бизнеса.

Используйте сильную сеть других владельцев бизнеса в сообществе. Используйте эти ресурсы и сеть как можно чаще для развития своего бизнеса. Как вы знаете, участие в портфолио 8(a) означает, что у вас есть доступ к обучению и ресурсам, но вы все равно должны иметь возможность продавать себя. 5.

В 2021 финансовом году федеральное правительство закупило у малых предприятий товаров и услуг на сумму 154.2 миллиарда долларов, что на 8 миллиардов долларов больше, чем в предыдущем году. В Северной Каролине в прошлом финансовом году малые предприятия получили по государственным контрактам 1.8 миллиарда долларов. Малые предприятия, находящиеся в неблагоприятном положении, получили 672.8 миллиона долларов. Фирмы Северной Каролины 8 (a) получили более 253 контрактов на сумму более 241.7 миллиона долларов. Малые предприятия, принадлежащие ветеранам, получили контракты на 648.4 миллиона долларов. Малые предприятия, принадлежащие ветеранам-инвалидам, получили 572.9 миллиона долларов. Малые предприятия, принадлежащие женщинам, получили 259.1 миллиона долларов, а наши фирмы HUBZone получили 232.6 миллиона долларов в виде государственных контрактов.

Правда в том, что у вас есть возможности получить государственные контракты, но в конечном итоге вы должны быть тем, кто воспользуется этими возможностями. SBA и наши партнеры по ресурсам готовы помочь вам на этом пути.

Один государственный контракт может изменить весь курс малого бизнеса и может изменить жизнь владельца бизнеса.

Когда возможность постучится, откройте дверь.

Настало время воспользоваться одной государственной возможностью, которая может стать толчком для дальнейшего роста вашей компании и создания новых рабочих мест в нашем регионе и штате.

Давай приступим к работе.