Использование авторитетов TikTok для маркетинга криптостартапов: как играть с огнем и побеждать

Недавние заявления TikTok попали в заголовки газет финансовой индустрии: платформа теперь наказывает своих участников за обмен информацией. рекламный контент о финансовых активах и криптовалютах. Читая эту новость как основатель крипто-стартапа, вы можете оказаться прижатым к стене, когда дело доходит до использования маркетинга влияния в ваших интересах.

Но пока не паникуйте. Это не колдовство — проводить кампанию влиятельного маркетинга и при этом придерживаться новых принципов самой популярной в мире платформы для короткометражных видео.

Давайте посмотрим, как крипто-стартапы могут продолжать работать с влиятельными лицами в TikTok и какие виды сотрудничества с создателями контента наиболее подходят для отрасли в настоящее время.

Почему TikTok решил изменить правила сообщества

До недавнего времени это было довольно обычным явлением сомнительные торговые представители связываются с создателями контента в TikTok, предлагая им крупные суммы за продвижение своей криптовалюты. 

В результате команда TikTok решила запретить прямую рекламу криптовалют и финансовых транзакций на платформе. В конце концов, TikTok ценится за независимый и органичный контент, а также за молодую пользовательскую базу. TikTok не может позволить себе превратить свою платформу в рассадник мошенничества в сфере финансовых услуг.

В результате многие крипто-стартапы могут чувствовать себя потерянными, когда дело доходит до маркетинга на TikTok. Если вы ведете законный бизнес, новые правила TikTok в отношении финансовых услуг не должны вызывать беспокойства. Вместо этого они предоставляют возможность. В конце концов, маркетинг влияния TikTok достигает гораздо более высоких показателей успеха, если он соответствует предпочтениям пользователей в отношении контента: подлинного, образовательного и органического.

Настоящее сотрудничество – золотое правило

Маркетинг влияния в TikTok стал Золотой рудник. Многочисленные независимые компании индустрии красоты и моды превратились в богатые предприятия, вложив свою судьбу в микро-авторитеты. Однако этот потенциал принадлежит не только этим отраслям, поэтому все больше и больше технологических брендов и компаний финансовых услуг инвестируют в Кампании влиятельных лиц TikTok. 

Независимо от отрасли, при поиске влиятельных лиц абсолютно необходимо убедиться, что создатели бренда и создатели контента хорошо подходят друг другу. К сожалению, слишком много потребителей, которых интересует только одно: быстрые деньги. Вот почему крипто- и финтех-стартапам необходимо провести интенсивный отбор вовлеченных в них влиятельных лиц и выявить:

• Какая аудитория у влиятельного лица? 
• Актуальна ли для вас эта аудитория? 
• Какая нишевая отрасль важна для влиятельного лица и как мои продукты влияют на эту отрасль?
• Будет ли влиятельный человек достаточно хорошо осведомлен и захочет ли поделиться образовательным контентом? 

Имейте в виду, что только влиятельные лица, имеющие право говорить о вашем продукте, могут стать настоящими послами бренда. Таким образом, приглашая их познакомиться с вашей компанией, предлагая им пробную версию или полный доступ к продуктам вашей компании, вы даете им возможность стать хорошо информированными поклонниками без необходимости платить им огромные суммы денег.

Сосредоточьтесь на образовательном и дополнительном контенте

Поколение Z и миллениалы гораздо лучше понимают криптовалюты и более открыты для представления мира криптовалют, чем старшие поколения. Но их смекалка — палка о двух концах. С одной стороны, они заинтересованы в обсуждении финансовых услуг, раскрытии потенциала активов и того, как приобретение криптовалюты может повлиять на мир.

С другой стороны, оба поколения также очень заинтересованы в том, чтобы подвергать сомнению всю отрасль, а также мотивацию отдельных компаний, поэтому ключевым моментом является соблюдение этики и прозрачности при заключении с ними контрактов в качестве сотрудников.

Даже без последних ограничений TikTok стартапы должны знать, что чрезмерно рекламный контент на TikTok работает плохо. Вместо этого контент, который в первую очередь носит образовательный, развлекательный и полезный характер, может быстро распространяться среди пользователей. 

Основная причина регулирования TikTok платных рекламных акций, когда речь идет, прежде всего, о финансовых услугах, заключается в том, что слишком много компаний сосредоточились на накачке криптовалют без какого-либо контекста, стоящего за их проектом. Это огромный красный флаг в книге TikTok. 

Недостающая часть головоломки позволяет влиятельным лицам делиться своим честным мнением о вашем проекте, не навязывая его слепо своей аудитории. Давайте Виртуальный бекон – один из самых успешных создателей TikTok в сфере криптографии – в качестве примера. Вместо того, чтобы продвигать конкретную валюту или убеждать свою аудиторию покупать у компании, Virtualbacon делится новостями, обновлениями и личным мнением, связанным с отраслью.

Предоставляя контекст активов, о которых он говорит, Virtualbacon может соблюдать правила TikTok, продолжая при этом обсуждать финансовые услуги. Теперь, если бы ему пришлось качать криптовалюту за криптовалютой без какой-либо добавленной стоимости, можно с уверенностью сказать, что TikTok что-то с этим сделал бы.

Сосредоточьтесь на общении с влиятельными лицами через ценности

Чтобы не показаться компанией, которая занимается исключительно прокачкой криптовалюты, вам необходимо сосредоточиться на общении с влиятельными лицами, которые разделяют ваши ценности как компании и действительно нуждаются в вашем продукте. Таким образом, ваше сотрудничество может выйти за рамки простого предложения людям купить вашу криптовалюту. Вместо этого вы обретете представителя, который сможет объяснить, почему именно в эту конкретную криптовалюту стоит инвестировать. 

Представим децентрализованная платформа потоковой передачи музыки который хочет повысить узнаваемость бренда и его пропаганду. Стартап может поговорить, например, с создателями контента, которые создают музыку, и рассказать им, почему их платформа может быть лучшей альтернативой чему-то вроде Spotify или Apple music.

Естественно, обратившись к создателям контента, которые разделяют те же ценности, что и ваша компания, вы сможете привлечь некоторых авторов, заинтересованных в сотрудничестве с вами. Вы захотите, чтобы эти авторы использовали платформу и размещали там часть своей музыки, чтобы получить полный опыт.

Как только это будет сделано, и вы успешно наберете и обучите некоторых авторов своей платформе, попросите их создать контент, чтобы показать своей аудитории, почему вы предпочитаете децентрализованный сервис потоковой передачи музыки. 

На этом этапе влиятельный человек может говорить о вашей компании на более глубоком уровне. Вместо того, чтобы просто советовать своей аудитории покупать вашу криптовалюту, они могут объяснить, почему эту криптовалюту вообще стоит покупать, потому что у них есть практический опыт работы с платформой.

Согласно новой политике TikTok, акции по криптовалютам исключены из обсуждения. Путь заключается в том, чтобы продвигать органическое сотрудничество: создатель контента, который соответствует вашим ценностям и корпоративному имиджу, будет гораздо более ценным для вашей компании и станет послом ваших продуктов без явного уведомления.

Таким образом, стартапы с лучшими картами на крипто-влиятельной сцене должны делать ставку в своем маркетинге на органический контент. Ключевое значение имеют содержательные видеоролики, интересные публикации о последних событиях в финансовой индустрии, профессиональные статьи и экспертные знания, нацеленные на молодую, просвещенную, но игривую аудиторию. Если вы будете следовать этим простым правилам, ничто не помешает успешной маркетинговой кампании – усилия, которые полностью оправдывают инвестиционный риск.

Нравится то, что вы видите? Подпишитесь на обновления.

Источник: https://cryptoslate.com/leveraging-tiktok-influencers-for-marketing-crypto-startups-how-to-play-with-fire-and-win/