Сила в переговорах

Переговоры — это наука о власти и экономике.

Сила в переговорах (ИМХО) — это способность отказаться от любой потенциальной сделки, независимо от того, как далеко вы продвинулись в процессе.

Силовой элемент – это желание. Это не необходимость.

В коммерческом окружении, особенно в кинобизнесе, никому не «нужно» снимать фильм. Потребности — это то, что описывает Маслоу.

Человек, который больше всего желает, чтобы сделка состоялась, обладает наименьшим количеством власти. Вот почему многие люди заключают невыгодные сделки.

Другой аспект — это, конечно, просто спрос и предложение. В эфире плавают миллионы киносценариев. (Большинство из них не так хороши, но создается много плохих сценариев).

Таким образом, когда студия выбирает один из них, переговорная сила переходит к студии.

Когда предложение перевешивает спрос, когда продюсер выбирает сценарий (если вы не Аарон Соркин), колокольчик вашего желания начинает звенеть как сумасшедший. И переговоры идут что-то вроде «вот сделка — принимай или уходи». Ты бы ушел?

• Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП.
• КриптоХок. Альткоин Радар. Бесплатная пробная версия.
• Источник: https://jeffkoeppel.wordpress.com/2021/11/27/power-in-negotiation/