Почему бесплатная раздача своих знаний сделает вас богатым

by Сара Кординер, генеральный директор MainTraining

Сколько раз вы открывали свою электронную почту и обнаруживали бесчисленное количество спам-сообщений, которые вам приходилось удалять и блокировать?

Сколько раз вы открывали свой почтовый ящик в поисках рекламы пиццерий и компаний, выпускающих кредитные карты, которую потом приходилось выбрасывать?

Когда вы идете по улице и кто-то сует вам в руку флаер, как часто вы его выбрасываете?

Для большинства людей ответом будет «все время» или что-то очень близкое к этому.

Дело в том, что в современном мире продажи нам постоянно бросают в лицо.

Становится все более очевидным, что традиционные методы продаж, подобные этому, просто больше не работают. Однако бесчисленное количество организаций до сих пор используют такую ​​(бесполезную) тактику.

Самый эффективный метод получения положительного представления о вашем бизнесе Сколько раз вы открывали свою электронную почту только для того, чтобы обнаружить бесчисленное количество спам-сообщений, которые вам приходилось удалять и блокировать?

Сколько раз вы открывали свой почтовый ящик в поисках рекламы пиццерий и компаний, выпускающих кредитные карты, которую потом приходилось выбрасывать?

Когда вы идете по улице и кто-то сует вам в руку флаер, как часто вы его выбрасываете?

Для большинства людей ответом будет «все время» или что-то очень близкое к этому.

Дело в том, что в современном мире продажи нам постоянно бросают в лицо.

Становится все более очевидным, что традиционные методы продаж, подобные этому, просто больше не работают. Однако бесчисленное количество организаций до сих пор используют такую ​​(бесполезную) тактику.

Самый эффективный метод получения положительного отклика об онлайн-курсах.

Многие владельцы бизнеса поначалу нервничают по поводу этой стратегии, задаваясь вопросом, что им останется «продать», если они отдадут все, что знают, в бесплатных или дешевых видеороликах, курсах и статьях; но я здесь, чтобы сказать вам, что, хотя у вас всегда должен быть и платный контент, бесплатная раздача ваших знаний, возможно, является наиболее прибыльным маркетинговым методом, который вы можете использовать сегодня.

Концепция бесплатной благотворительности

Давайте поговорим о новой концепции. Другая концепция. Я называю эту концепцию «отдать все, чтобы получить все», и это часть очень реального нового движения «Образовательное предпринимательство» – прибыльное обучение вашего рынка.

Я считаю, что вместо того, чтобы навязывать людям свои продукты или услуги, вам следует на «дне воронки» стратегически раздавать некоторые (информационные) материалы бесплатно.

Что? Я сумасшедший? Нет, выслушай меня.

Посмотрите на всех миллионеров и авторов, которые добились успеха, написав книги по саморазвитию. В 7 привычек высокоэффективных людей, Стивен Кови. Богатый папа, бедный папа Роберт Кийосаки и «Целеустремленная жизнь», Рик Уоррен.

Теперь посмотрите на всех знаменитых поваров по телевидению с их собственными книгами рецептов, пользующимися спросом. Гордон Рамзи, Джейми Оливер и многие другие.

Они публично делятся своими лучшими рецептами и «секретными» ингредиентами по телевидению и в своих книгах. Они также демонстрируют вам, КАК приготовить лучшее блюдо, но многие из нас никогда не доводят дело до конца.

Ни один из этих успешных предпринимателей не скрывает своих коммерческих тайн.

Они не прячут свою формулу успеха в шкафу – они делятся ею открыто и с мировой аудиторией, но при этом видят, что на их пути появляется все больше и больше успеха! Почему это?

Почему бесплатная благотворительность не вредит вам

Теперь, когда у нас есть несколько конкретных примеров, перечисленных выше, давайте более подробно рассмотрим, почему бесплатная раздача всех ваших знаний на самом деле не причиняет вам вреда.

Дело в том, что когда вы сдерживаетесь от своей аудитории и слушателей, вы на самом деле сдерживаетесь от себя.

Люди знают, когда вы что-то скрываете; это похоже на приманку, ловушку, уловку. Это сразу заставляет нас не доверять вам.

Когда люди чувствуют вашу ценность и щедрость, вы им нравитесь, доверяете вам, становятся восторженными поклонниками, дают вам отзывы и рекомендации, даже не будучи еще вашими «клиентами». И это часто заставляет их становиться платящими клиентами – на всю жизнь.

Даже когда вы свободно раздаете знания, большинство людей на самом деле не становятся вашими двойниками и не крадут весь ваш успех.

Во-первых, мир настолько велик, что немногие люди могут быть богатыми и знаменитыми.

Тот факт, что вы отдали свои знания, не означает, что вы сейчас проиграете, в мире более чем достаточно богатств, чтобы каждый мог получить очень сочный и большой кусок пирога.

Во-вторых, во всяком случае, раздача своих знаний только еще больше укрепляет вас как эксперта и специалиста в своей области.

Когда вы в последний раз смотрели кулинарное шоу, будь то Джейми Оливер, Гордон Рамзи или еще кто-то – пробовали ли вы приготовить то, что видели? А если да, удалось ли вам сделать это безупречно, точно так же, как это сделал шеф-повар?

Большинство людей в процессе несколько раз обращаются к телешоу или к онлайн-источнику с инструкциями, которые помогут им пройти через этот процесс.

Тот факт, что вы делитесь своими знаниями, не означает, что другие люди смогут повторить то, что вы делаете. Им по-прежнему нужна рука и руководство, им по-прежнему нужен наставник и рекомендация.

Вот еще один пример. Допустим, вы не умеете управлять самолетом. Большинство людей в мире не умеют управлять самолетом. Теперь у вас есть друг, который является пилотом. Он очень хорошо осведомлен и опытен и летает на самолетах всех форм и размеров более 10 лет.

Каждую неделю он отводит вас на несколько часов и учит управлять самолетом. Он объясняет все элементы управления и научные данные, лежащие в основе динамики движения воздуха и воздушных потоков.

Сможете ли вы управлять самолетом после того, как он обучит вас всем этим понятиям?

Ответ, вероятно, будет отрицательным, по крайней мере, не более чем на несколько минут.

Распространение ваших знаний не означает, что люди украдут их и узурпируют ваше положение. Поделиться своими знаниями просто укрепит вас как специалиста и эксперта в своей области и укрепит вашу репутацию. Для тех, кому это помогает больше всего, вы также получаете новых (платящих) клиентов.

Входящие и исходящие

Вот в чем дело. В мире маркетинга есть два термина для описания потока трафика, информации и общения между продавцом и покупателем. Есть исходящий, а есть входящий.

Исходящий маркетинг — это традиционный маркетинг, при котором телевизионная реклама прерывает эпизод «Игры престолов» или «Ходячих мертвецов»; где вам в руки суют листовки, когда вы пытаетесь попасть на обед.

Входящий маркетинг — это когда вы активно ищете поставщика. Когда вы заходите на Facebook и решаете посетить группу или бизнес-страницу; когда вы взаимодействуете, делитесь их фотографиями, статьями и сообщениями – это входящий маркетинг.

Когда кто-то делится своими знаниями, а вы активно ищете его, возможно, чтобы задать ему вопрос или даже подписаться на его последнюю книгу, мастер-класс, онлайн-курс или семинар, это и есть входящий маркетинг.

Входящий маркетинг всегда намного эффективнее исходящего по простой причине: при входящем маркетинге клиент приходит напрямую к продавцу.

Вам даже не нужно продавать свой продукт, просто раздайте знания, и клиенты придут к вам с просьбой большего.

Более того, теперь, когда они почувствовали вкус и качество ваших знаний и информации, они будут более уверены в том, что будут платить за ваши продукты и услуги, уже получив от вас такую ​​большую ценность.

Что происходит вокруг…

Приближаться. Некоторые люди называют это кармой, другие называют это взаимностью. Однако, если оставить в стороне религию и культурные традиции, эта поговорка о том, что происходит, то и происходит, очень уместна, когда речь идет об образовательном предпринимательстве. Ваша карьера и ваша работа — это не годовой контракт, о котором со временем забудут.

Ваша карьера продлится добрых тридцать-сорок лет.

Учитывая, что большинство людей не сильно меняют отрасли, вы поймете, что в одной и той же отрасли можно увидеть одни и те же лица.

Всплывут громкие имена, а также имена неудачников и мошенников.

Никто не забудет имя Джордана Белфорта, печально известного «Волка с Уолл-стрит». Возможно, вы не знаете имен людей, стоящих за этим, но имя каждого, кто был тесно связан с крахом Lehman Brothers, всегда будет иметь небольшой запятнанный след, по крайней мере, в финансовом секторе.

Делясь своим опытом и демонстрируя широту своего щедрого и знающего характера, вы создаете платформу репутации и стабильности для своего имени на будущее.

Сегодня вы можете поделиться своими знаниями с десятью людьми. В следующем году вы можете разделить его с сотней.

Просто посмотрите на связи второй и третьей степени, когда ваша аудитория рассказывает о вас своим друзьям, что десять человек могут повлиять на ваше имя и распространить его среди еще девяноста.

Сто человек могут рассказать тысяче людей, и так оно и есть.

По сути, отдавать — значит получать

Подводя итог: сегодняшний мир полон людей, ЖЕЛАЮЩИХ, ПОЛУЧАЮЩИХ и заботящихся о себе. Говорят, это мир, где собака ест собаку. Но что происходит, когда кто-то свободно дает и делится знаниями?

Это не просто признак того, что вы уверены в своем продукте или услуге. Ведь когда ты свободно раздаешь знания, весь мир становится рецензентом и потенциальным заказчиком.

Свободно раздавая знания, вы поощряете и создаете собственную аудиторию, которая охотно следует за вами. Это самая сильная и эффективная аудитория, которую вы можете создать.

Отдача своих знаний может рассматриваться как «потеря», хотя за них можно было бы брать плату, но взимание платы за них не делает вас «исключительным», а просто делает вас еще одним бизнесом.

Хотя наличие платного контента является очень важной частью вашего бизнеса, стоит раздавать некоторые материалы бесплатно в нижней части воронки, чтобы получить более высокую отдачу и вознаграждение. Переход от краткосрочного видения вашего маркетинга к долгосрочному — это инвестиция, за которую вы будете благодарны себе.

Сара Кординер является квалифицированным специалистом по созданию курсов для аспирантов, в ее программах онлайн-обучения приняли участие более 180,000 181 студентов из XNUMX страны. Сара Кординер помогает организациям, экспертам, докладчикам, тренерам и консультантам создавать и запускать онлайн-курсы, программы коучинга, членские подписки и строить успешный образовательный бизнес.

Почему бесплатная раздача ваших знаний сделает вас богатыми rich/через https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->