Сегодня утром оттенки серого, крупнейший в мире поставщик средств инвестирования в криптовалюту, временно отвлекся от перехвата поставок биткойнов и сосредоточился на, пожалуй, самой трудноразрешимой проблеме во всей криптографии: привлечении ваших упрямых друзей и родственников.
В прошлую пятницу основатель и генеральный директор Grayscale Барри Силберт дразнил массовую покупку рекламы в Твиттере с намерением «принести криптовалюту в массы» - и сегодня утром он выступил с рекламными роликами на CNBC, MSNBC, FOX и FOX Business, среди прочих. Оттенки серого Блогтем временем размещает объявление под названием История денег, как:
«Это тревожный сигнал, чтобы люди во всем мире должны воспользоваться тем, что, как нам кажется, является уникальной возможностью для поколения, которую могут предоставить цифровые валюты».
Наш новый коммерческий дебют СЕГОДНЯ… Поверьте нам: АУДИО ВКЛЮЧЕНО! #GoGrayscale pic.twitter.com/hPhUgp7HiY
- Оттенки серого (@Grayscale) 10 августа 2020
На бумаге это звучит достаточно просто, но с практической точки зрения это более мрачно - почти каждый криптоэнтузиаст знаком с насмешками, нахмуренными бровями и недоверчивыми взглядами при обсуждении криптовалюты с членами семьи во время праздников. Чтобы добиться успеха, эта кампания должна будет коренным образом пересмотреть мнение среднего инвестора, которое в целом остается настороженным, относительно класса активов, возраст которого едва превышает десять лет.
Сначала медленно, потом сразу: банкротство отрицания
В некоторых отношениях время кажется правильным. Наконец-то влиятельные люди начинают это понимать. Маркет-мейкеры, находясь на вершине экономики, теперь используют те же аргументы, которые сторонники Биткойна годами вбивали в таблицу: это защита от инфляции говорит Пол Тюдор Джонс; это цифровое золото- вторит Том Джессоп. Взгляните на микроисторию, записанную в вынужденной улыбке на лице Джейми Даймона - всего за несколько месяцев его самодовольная ухмылка, когда он говорил о Биткойне, превратилась в унылое смирение; Наконец он признал, что у криптовалюты есть реальное применение и реальное будущее.
Но в то время как хорошие люди в нижнем Манхэттене приходят в движение, этого нельзя сказать об инвесторах с Мэйн-стрит, которых финансовые гуру накормили тонкой диетой скептицизма по поводу цифровых активов.
Тем не менее, первые предвестники инфляции вспыхивают предупреждающими знаками; корпоративизм обнаженный и бесстыдный шагает по Капитолию; Президент открыто обсуждает отказ от финансирования двух наиболее надежных систем социальной защиты в Америке - Medicare и Social Security. Балансы центральных банков в совокупности являются параболическими. Безработица по-прежнему выражается двузначными числами. Макроэкономические условия ежедневно придумывают новые способы продемонстрировать потребность в криптовалюте ... и все же едва четверть американцев склонны покупать биткойн.
Таким образом, остается пространство с упорным препятствием на пути к массовому внедрению: те группы населения, которые больше всего выиграют от биткойна, когда он превратится в настоящее средство сбережения, - вкладчики среднего класса и инвесторы, ищущие оплот против инфляции и неопределенности - относятся к числу тех, кто с наименьшей вероятностью понимает класс криптовалютных активов, не говоря уже о том, как и где их купить.
Если население в целом получит выгоду от покупки криптовалюты, им необходимо знать, что это такое. Если реклама в оттенках серого будет способствовать достижению заявленных Зильбертом целей, ей придется делать больше, чем просто рекламировать - она должна обучать.
Исключительность противоположности
Хотя задача кажется монументальной, есть по крайней мере один успешный исторический прецедент. Ближе к концу 1948 года Соединенные Штаты столкнулись с такими же безрадостными условиями, как и сегодня: послевоенная экономика оказалась в тисках рецессии, столкнулась с нехваткой ликвидности на рынке акций и облигаций, а уровень инфляции и безработицы приблизился к 10%.
А с учетом того, что Великая рецессия очень осталась в памяти живых, мало кто был готов рисковать своими деньгами.
К сожалению, риск был именно тем, что нужно экономике. Частные инвестиции среднего класса могли бы укрепить мировоззрение нации и защитить богатство бесчисленных семей, но для индивидуальных инвесторов было не так много прозрачных, основных способов доступа к рынкам акций и облигаций. Комиссия по ценным бумагам и биржам была создана всего 15 лет назад, и исследование Roper Survey в 1939 году - наиболее известное сегодня благодаря отслеживанию антисемитизма в середине 20-го века - показало, что большая часть Америки считала Уолл-стрит местом, где торговали скотом - Нью-Йорк (live )Фондовая биржа. Мало кто из американцев даже знал разницу между акцией и облигацией.
Входит Чарли Меррилл. Легендарному банкиру приписывают популяризацию инвестиций в акции и облигации в то время, когда они оставались чуждыми большинству населения. Он начал свою карьеру с противоположных ставок, спроектировав слияние, в результате которого была создана линия сетевых магазинов Safeway, в то время как общепринятое мнение гласило, что бакалейные лавки были ниже внимания фирм Уолл-стрит; а позже, в частности, когда он призвал инвесторов продавать акции в 1929 году, сославшись на Федеральную резервную систему, которая предупредила, что рынки растут «бурно».
(Он также, как известно, продал все акции своего партнера, Эдди Линча, пока Линч был в отпуске - Линч по понятным причинам оставался в ярости. Вплоть до Черного понедельника).
Когда Вторая мировая война подошла к концу, Меррилл задумался о своей величайшей встречной торговле: рекапитализация страны, лишенной инвестиций. Он знал, что Уолл-стрит не сможет сделать это в одиночку, и по своему опыту работы с сетевыми магазинами он понял, что средний класс Америки является в значительной степени неиспользованным источником экономической мощи.
Однако оставался вопрос, как привлечь все население к классу иностранных активов в то время, когда участие отдельных лиц в инвестициях находится в низком однозначном процентиле. Сам Меррилл сказал об этой задаче:
«Вероятно, это была самая большая работа в сфере массового образования, с которой когда-либо сталкивался любой бизнес в истории этой страны».
Три миллиона ответов
Острием копья для этой просветительской работы стала реклама Merrill Lynch в 1948 г. New York Times, 'Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями.» Созданная Луи Энгелем, эта реклама - настоящая диковинка в истории рекламы.
Полностраничный рекламный ролик из 6,500 слов - самое длинное количество слов для газетной рекламы - излагает с учебной простотой основы рынков и упоминает Merrill Lynch только один раз: приглашение запросить дополнительную информацию по телефону или по почте. чтобы узнать больше.