5 prednosti strategije solidnih prihodkov

Prihodkovne operacije (RevOps) so bistvenega pomena za vaše podjetje, saj usklajujejo vaše trženje, prodajo in storitve za stranke. Ta pristop pomaga vašemu podjetju povečati odzivnost pri dajanju prednosti projektnim pobudam, ki se vrtijo okoli več oddelkov. Po drugi strani pa bodo vse vaše operativne ekipe sodelovale pri doseganju istih ciljev z uporabo ciljanih ciljev.     

Pri razvoju strategij RevOps lahko vključite pridobivanje jasnega vpogleda v vpoglede v svojo organizacijo in avtomatizacijo delovnih tokov tehnološkega sklada. Poleg tega morate vse občutljive podatke o transakcijah strank shraniti na varno digitalno lokacijo. Nato lahko te vpoglede uporabite za priložnosti za večjo prodajo, prodajne cikle in marketinške akcije.   

Ta članek ponuja pet prednosti ustvarjanja trdne poslovne strategije prihodkov.  

1. Usklajuje različne oddelke  

Sodelovanje je ključnega pomena na vašem delovnem mestu, saj povečuje produktivnost vaših ekip, ko sodelujejo pri reševanju težav. Ko sprejmete ta pristop s svojimi prodajnimi, trženjskimi in operativnimi ekipami, imate lahko učinkovitejše procese in sodelovanje. Poleg tega se lahko vse vaše ekipe izognejo zmedi, ko poskušajo ugotoviti, katere ločene komunikacijske platforme naj izberejo, ko se združijo z drugimi vodji oddelkov. 

Če imate prihodkov strategijo, lahko poenostavite komunikacijo med oddelki in zmanjšate konflikte. To pomeni, da lahko svojim vodjem oddelkov omogočite, da sprejemajo premišljene odločitve in tako dobro služijo vašim strankam. Poleg tega lahko te ekipe ocenijo uspešnost vsake interakcije s stranko in izmerijo učinkovitost vsake marketinške pobude.

2. Builds močnejše odnose s strankami  

Vzpostavitev trdnega odnosa s strankami je ključnega pomena za dolgoročni uspeh vašega podjetja. Ko vzpostavite to povezavo, vam bo negovanje le-te pomagalo ustvariti njihovo zaupanje, zaradi česar se bodo počutili varne, ko bodo sodelovali z vašo blagovno znamko. To jih bo spodbudilo k ponavljanju poslovnih transakcij in ustvarjanju uporabniško ustvarjene vsebine (UGC) o tej pozitivni pripadnosti.  

Trdna strategija RevOps lahko okrepi odnose z vašimi strankami, tako da povežete svoj tehnološki sklad s uskladite svoje podatke. Ko imate njihove informacije, lahko ocenite njihove preference in nakupovalno vedenje, kar vam pomaga izmeriti njihove izkušnje z vašo blagovno znamko. Nato boste imeli celovit pogled na pot stranke, kar vam bo omogočilo vzpostavitev boljših trženjskih kampanj in storitev za stranke.  

3. Poveča operativno produktivnost  

Operativna učinkovitost je bistvena za podjetja, saj jim pomaga zmanjšati stroške, povezane s pogostimi ročnimi napakami. Zaposleni v prodaji imajo na primer preprost dostop do posodobitev zalog v realnem času, kar pomeni, da lahko hitro obvestijo osebje skladišča, če jim zmanjkuje zalog. Po drugi strani pa lahko zagotovijo, da lahko dosledno izpolnjujejo potrebe svojih strank, namesto da izgubljajo prodajne priložnosti zaradi nizkih zalog.  

Če imate dobro načrtovano strategijo RevOps, lahko povečate operativno produktivnost z odpravo ponavljajočih se in k napakam nagnjenih ročnih dejanj v izsledkih. Poleg tega boste imeli boljšo sodobno tehnološko implementacijo, upravljanje operacij, napovedovanje in integracijo s tretjimi osebami. Posledično bodo vaše marketinške, prodajne in operativne ekipe uživale v delu na inovativnem delovnem mestu, hkrati pa bodo izpolnjevale zahteve zaposlenih.  

4. Izboljša natančnost napovedovanja  

Natančna napoved je ključnega pomena za poslovni uspeh, saj jim pomaga povečati dobiček, ko napovedujejo svoje finančno stanje. Ta pristop bo zmanjšal nepotrebno porabo, se izognil zamujanju prodajnih priložnosti in spremljal skupni denarni tok. S tem bodo vodje organizacij lahko sprejemali odločitve na podlagi prihodnjih napovedi, namesto da bi se osredotočali zgolj na trenutne tržne razmere.  

S premišljeno strategijo RevOps lahko dostopate do natančnih preteklih podatkov, ki bodo vam in vašim deležnikom omogočili napovedovanje povpraševanja po vaših izdelkih in storitvah. Ti vpogledi vam bodo pomagali ustvariti na podlagi podatkov poslovni načrt financiranja tako da se lahko pripravite na prihajajoče povečanje števila naročil in razvijete napredne funkcije izdelka. Poleg sprejemanja odločitev, ki bodo koristile finančnemu oddelku, bo izvršna ekipa lahko upoštevala projekte drugega osebja, ki ustvarja prihodke.  

5. Poveča stopnjo konverzije potencialnih strank 

Pretvorba možnih strank je odličen način, da podjetja ustvarijo več priložnosti in ustvarijo več kapitala za plačilo svojih operativnih stroškov. Te potencialne stranke lahko izvirajo iz promocijskih kampanj na družbenih omrežjih in tržniki se po svojih najboljših močeh trudijo ohraniti njihovo zanimanje, da bi jih spremenili v stranke. Ko se podjetja osredotočijo na ustvarjanje potencialnih strank, lahko na svoje spletne strani pritegnejo več organskega prometa kvalificiranih potencialnih strank, ki se lahko spremenijo v stranke z visokimi plačami. 

Ko ustvarite strategijo RevOps, bo vaša prodajna ekipa lahko sodelovala z vašo marketinško ekipo, da bi povečali stopnje konverzij potencialnih strank. Na primer, prodajno osebje lahko zaposlenim v marketingu posreduje dragocene informacije o njihovih bodočih strankah. S temi vpogledi bodo tržniki ustvarili prilagojene oglaševalske akcije, ki bodo ustrezale bolečinam njihovih potencialnih strank. 

Ključni odvzem 

Kot sodoben podjetnik je vaša glavna prednostna naloga omogočiti učinkovito sodelovanje znotraj vaših ekip, da lahko zgradite produktivno delovno mesto. Zato bi morali razmisliti o razvoju strategije prihodkovnih operacij. Ko to storite, lahko ustvarite skupino za sodelovanje, katere glavni cilj je negovanje odnosov z vašimi strankami in izdelava zalog za izpolnjevanje njihovih potreb. 

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fintechnews.org/5-benefits-of-a-solid-revenue-operations-strategy/